二次元究竟如何变现？哔哩哔哩影业被股东抛弃

    二次元究竟如何变现？哔哩哔哩影业被股东抛弃，上海联合产权交易所上挂出了一则转让哔哩哔哩影业（天津）有限公司（以下简称为哔哩哔哩影业）45%股权的项目信息，转让方为上海尚世影业有限公司，挂牌价格为200万元。

    2015年12月份，估值超17亿元的B站牵手尚世影业成立影视公司，强强联手让业内对二次元内容影视化变现生发出无数期待。两年时间不到，哔哩哔哩影业股份就被大股东“低价抛售”，甚至可以说是“跳楼清仓”，哔哩哔哩影业和身后的同样面临盈利碰壁问题的B站一起成为了大众唏嘘的对象。

    据公开信息显示，目前B站上已经拥有超过一亿的活跃用户和超过100万活跃的UP主。坐拥庞大的用户群体和流量价值，以及在年轻人人群中的影响力，B站至今还没有找到商业化的业务突破口确实表现得不够尽如人意。

    但忽视二次元经济价值，怀疑二次元商业变现没有出路的论断还为时尚早。需要被“拷问”的是B站想变现的“钱眼”究竟在哪？以及如何全产业链发展实现“曲线救国”？

    “痛苦”的绑定，“解气”的分手

    两年前，B站和尚世影业的“联姻”曾让同行羡慕不已。

    2015年12月，估值超17亿元的哔哩哔哩弹幕网（B站/bilibili）牵手尚世影业成立哔哩哔哩影业。据公开信息显示，尚世影业出资450万，持股45%；B站的运营主体持股40%；宽娱数码（B站董事长陈睿个人投资）持有剩下15%的股权，尚世影业成为了哔哩哔哩影业最大股东。

    尚世影业是上海东方传媒集团（SMG，原上海文广新闻传媒集团）旗下全资子公司，其及前身上海电视传媒公司参与出品制作的影视作品包括《北平无战事》、《长大》、《浮沉》、动画电影《喜羊羊与灰太狼》系列以及电影《十月围城》、《枪王之王》等。

    据当时媒体的报道，2015年时期的尚世影业已经参与宣发的影片票房累计超过20亿，三年复合增长超过60%，营收6亿，利润8000万元。

    一方面，尚世影业正在试图寻找与更年轻的用户群体沟通，拥有约5000万年轻用户的B站对尚世影业诱惑极大，习惯于“抢”先布局的尚世影业渴望这支新兴力量；

    另一方面，B站急需将触角从小众的二次元视频领域向外扩展，电影、电视剧制作领域似乎是未来二次元内容商业化的重要变现出路。

    但被业内赋予众望的哔哩哔哩影业却陷入了高开低走的窘境。

    成立近两年时间，哔哩哔哩影业先后参与了《神探夏洛克特别篇：可恶的新娘》、《精灵王座》、等电影项目。但从票房来看，影片的收益并不理想。根据股权转让挂牌信息，哔哩哔哩影业也没有带来任何营业收入，净利润为负0.61万元。

    同时，双方发展理念不合的传闻不胫而走。

    在2016年尚世影业发布年度片单，其中《约会恋爱究竟是什么》和《求婚大作战》是在2015年底由日本富士电视台引进的翻拍项目。对于B站用户而言，此类日本内容和产品具有极强的消费力，这两部作品原计划就是由哔哩哔哩影业参与制作出品。

    但最终这两部剧都没有在哔哩哔哩影业体系内完成，而是尚世影业和腾讯视频联合出品。今年2月，尚世影业宣布的9个电视剧启动计划以及将于2017年上映的电影片单中，包括了《只为那一刻与你相见》、《烈火如歌》、《紫川》等头部大IP，出品方已无哔哩哔哩影业的身影。

    究其原因，不外乎尚世影业对于优质IP商业化的渴求，B站担忧“变质”后用户出逃所表现出的克制，两者矛盾显然难以调和，但在这个时间节点上都是对自身负责任的选择。

    双方发展观念的疏离不可避免的导致了公司营收业绩萎靡，或许这也是大股东要把公司股权“清仓”的最主要原因。

    被“判决”变现无路？为时尚早

    B站和尚世影业的“分手”，并不能代表着着二次元变现真的没有出路，甚至这本身不是件坏事。

    根据股权转让挂牌信息，原股东上海幻电信息科技有限公司（b站主体）不放弃对上述股权转让的优先受让权。尚世影业如此低廉价格的抛售行为，也许正方便了B站赎回这部分股份。“分手”过后，B站或许可以按照自己的节奏布局二次元内容生态，对影视剧市场在内的多元化变现途径发展也将更具主动权。

    B站的商业化实验从很早就进行了，例如，推出赴日定制游产品、新番出现广告等，但这些变现方式有些鸡肋，行之有效的盈利模式至今还不明晰。

    但从B站的大会员制度和对二次元全产业链布局等尝试路线，以及以用户价值为依归的产品逻辑来看，大方向并没有出错。

    根据各大视频网站公布数据以及艺恩统计，2016年国内视频付费用户已经达到7000万，预计2017年将达到8000万。从市场整体来看，消费者为内容付费的消费习惯正在逐渐养成，在图文付费成为未来趋势的同时，视频内容付费存在着同样可期待的市场想象空间。

    目前，B站的大会员制度选择了一条隐蔽又温和的收费方式。

    没有明码标价的收费标准，而是通过用户对社区的参与度而获得，除了增加社区的用户粘度外，还鼓励更多的用户来承包番剧。这种将情怀和商业化两相综合的变现手段保住了情绪“敏感”的二次元用户。

    相较于爱奇艺《太阳的后裔》播出两个月带来至少1.9亿元会员费的的收入数据，B站的“小步慢跑”战略确实不占优势，但这种算得上初见成效的盈利方式已经开了个好头。

    除了试水付费体验之外，B站精准的用户定位和高粘性用户群体也为平台带来了天然的营销势能。《我在故宫修文物》、《大圣归来》、《你的名字》等项目都展示了B站的粉丝动员能力，平台流量的转换价值不可小觑。

    去年5月17日，哔哩哔哩还曾宣布与小米手机合作的直播实验“小米MAX超耐久无聊待机直播”直播时间超过7天，吸引了千万用户观看。直播实验室办起了“天下第一发呆大赛”——直播发呆还收获了不少打赏，当日出手最大方的一位用户花了2000余元打赏发呆，从中也可以看出B站的推广作用。

    同时，B站对于二次元全产业链的布局也是未来重要的发展方向。

    去年以来，二次元经济一路高歌猛进，动画作品的宣发运营、衍生品开发、线下活动、游戏联运等多个方面都具备充分的市场想象空间。B站也做了不少抢先布局的动作，比如牵手腾讯布局全产业链，还投资了绘梦动画、翼下之风等动画漫画公司，以及轻文轻小说、M站等更垂直细分的二次元平台，展会方面有ComiDay、ComiTime、米漫等。

    摆在B站面前最尖锐的问题是如何有效整合这些资源，以及平衡平台用户情绪和走向盈利的速度问题。

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