黄章打响魅族变革第一枪开启线下渠道

　　黄章打响魅族变革第一枪：开启线下渠道。魅族开始重视线下渠道了，这是创始人黄章回归后最重要的动作之一。

　　今年的2月，黄章在魅族论坛宣布回归，表示“将重新出山打造梦想机，去迎接魅族15周年。”

　　“黄章回公司日常上班以后的一个重大决定，就是要逐步做全国省代模式，这是魅族大的战略考虑。” 魅族旗舰机PRO7发布会后，魅族总裁白永祥在接受腾讯科技等媒体采访时表示，魅族的省代模式需要一定的时间完成，不是一日两日，现在正在布局中。

　　黄章复出以后做的第二件事就是对魅族进行组织构架调整。5月9日，魅族宣布将组建魅族事业部、魅蓝事业部、Flyme事业部三大部门，其中，魅族董事长兼CEO黄章挂帅魅族事业部，主导魅族及魅族高端品牌的相关业务；魅族高级副总裁李楠、杨颜分别负责魅蓝事业部、Flyme事业部。

　　不过，最新发布的魅族年度旗舰手机PRO 7，黄章有一定参与，但并非全程参与，只是对很多重大决策进行了拍板，黄章也没有出现在发布会上。一位魅族工作人员称，本次PRO7最受外界关注的背面屏，最终就由黄章拍板决定才做的。

　　据魅族工作人员称，黄章有一次曾在内部说，他自己亲自站台发布的手机，将一定是他全程参与的一部经典手机，否则不会轻易出来。魅族内部预计，黄章将会在明年的某一场发布会中正式亮相。

　　摒弃机海战术

　　整个2016年，魅族进行了一场机海战术运动，疯狂发布十几款机型，但最终并没有达到预期销量，这才有了今年初黄章的回归。

　　正如联想创始人柳传志2009年复出，拯救联想于水深火热之中一样，黄章的复出，也恰逢魅族处于尴尬局面：

　　从手机销量上看，魅族2016年定下了2500万台出货量目标，为了这一目标魅族疯狂开了十几场发布会，最终全年还是只卖出2200万台手机，并未达标。

　　从竞争环境来看，2016年线下渠道强势的OPPO、vivo、华为、金立等为代表的厂商增长迅速，此外前几名手机厂商的份额也越来越高，两级分化开始加剧。2017年，这一趋势还可能继续加强。

　　从资本市场看，魅族早在2016年初就定下了“稳增长，创利润，挺进IPO”的目标，为了达到这一目标，魅族甚至在2016年初裁员近5%，最终魅族在这一年度实现了10%的增长，也实现了盈利，但目前并未完成IPO，在此之前，魅族需要找到一个新的故事。

　　除此之外，魅族管理层还面临的一大情况是，来自投资方阿里的压力也越来越大。当初阿里投资魅族，无论是想推自家的YunOS系统，还是想通过终端掌控用户的移动互联网入口，都需要魅族手机的出货量达到一个可观的水平。但目前而言，魅族手机出货量要在一两年内实现大幅增长并不现实。

　　明天，黄章将和魅族高管一起召开上半年的经营会议。魅族总裁白永祥提前向腾讯科技透露，魅族上半年的财报会比2016年好很多，财务状况也比2016年好很多，但是2017年魅族肯定不会推出那么多产品，一年最多发布两款产品，更加独立的魅蓝事业部的机型相对会多一些，但仍不会有2016年那么多。

　　“我们真的要精雕细琢，我们要做了不起的产品，每次发布会组织更大的路演，使其发挥更大的商业价值。”白永祥说。

　　线下渠道比线上渠道重要

　　在线下渠道方面， 2016年强势崛起的OPPO和vivo成了新兴手机厂商们学习的对象，这两家公司利用三四线城市数十万家门店轰炸式的营销，在2016年都取得了疯狂增长，在国内一举超越小米、三星和苹果，与华为旗鼓相当，成为手机市场最大的黑马。

　　曾经主要依靠线上销售的手机厂商小米，也已经在2016年进行了渠道大改革，重视起线下渠道，在全国数十个城市开设小米之家旗舰店。

　　在过去一年半的时间里，小米之家开设了149家门店，覆盖四五十个城市，未来三年有希望开到1000家。雷军(微博)说，1000家小米之家的年营业额有可能达到700亿，这又将是一个强大的新零售模式的诞生。为此，小米还专门发布了一款主打线下的手机小米5X。

　　根据小米目前的营收状况可以分析，一旦小米之家3年后年营业额达到700亿，就意味着小米线上和线下几乎可以达到旗鼓相当的局面。

　　在魅族内部，线下渠道的重要性目前也已经被拔至比线上渠道更高的高度。

　　“线上和线下哪个更重要？各有分工，从总量上来说，线上方便用户的购买，毕竟有一部分消费者习惯线上购买，方便快捷，线下也是大部分人会去购买。从高端手机来看，线下占的比例更大一些，所以如果一定要说谁重要的话，那还是线下。”白永祥这样说。

　　魅族管理层也对OPPO和vivo的模式进行了深入的研究，只不过他们最终还是认为，魅族不适合学OPPO和vivo在全国每个县城每个乡镇铺设那么多的门店，时间也不允许他们这么做。

　　“OV做的很棒，他们的效率也非常高，我知道他们的战略解码一层一层的，整个公司的运转效率是非常高的，OV最大的特点是他们紧随着用户需求或是紧跟着市场做变化。”

　　白永祥说，今天OV和华为们，都在工业时代里狂奔不止，但魅族从战略上看，绝对不需要狂奔，而是需要静下心来，回归初心。“魅族应该有一些跟随自己的信仰和自己这么多年形成的核心信念，为这个世界去做一点不同的东西，我认为这才是魅族存在的价值。”

　　据悉，魅族在线下渠道方面的做法是，在省代大的框架下，为了更好地展示魅族的产品，更好的服务用户，相比OV而言，魅族会打造相对封闭的线下销售体系。这意味着，为了保证服务水平和自身权益，魅族对渠道的掌控力，将比OV更强。

　　魅族减少产品发布，摒弃机海战术，可能带来的直接后果是手机出货量减少。如果这不可避免，那么魅族希望在出货量减少的情况下，利润率可以得到大幅提升，这对魅族未来登陆资本市场也有好处。这时，高端机的地位进一步凸显。

　　2016年，魅族在高端手机市场面临的三个难题全都集中在芯片上，分别是与高通诉讼、三星没有全网通以及联发科没有真正的旗舰芯片。在没有更多选择的情况下，魅族旗舰机也都采用了联发科的芯片。

　　不过，白永祥说，这三个问题目前都得到解决了。魅族PRO 7高配版则是首发了10nm的联发科helio X30十核处理器。

　　随着与高通和解的达成，魅族预计还将在2017年年底推出搭载高通芯片的手机。

　　从内部看，魅族的走势会越来越好。但从外部看，手机市场越来越饱和，集中度越来越高，每打下一片市场也比以往更难，留给黄章的时间并不多。