像经营一家饭店，媒体人越来越像生意人

    “媒体人做内容创业，不论是内容电商，还是上下游的整合，最缺乏的就是供应链能力。或许对很多人来说，与其成为最强的内容平台，不如做好生态链中的一环。内容创业，也许就像是一个小生意。”

    3月20日，由B12与吴晓波频道、新榜主办的「B12大会——内容创业大会」在杭州召开。其中，以迟宇宙、徐达内等为代表，二次创业的传统媒体人分享了自己的观点。

    《商业人物》创始人 迟宇宙媒体模式无论是不是团队化，都是辛苦活《商业人物》创始人迟宇宙认为内容创业的黄金时代来了，但同时这会是一个苦逼的活儿，得坚持着走下去。

    之所以说是黄金时代，证据有三：

    第一，更多的创客加入了内容创业的队伍中；第二，更多的资本涌入进来；第三，对优质原创内容的刚性需求越来越强烈。

    在内容创业的泡沫方面，也有问题。目前以资讯、段子和鸡汤为主的内容。另外一个是在融资方面一些急功近利。还有大多数是缺乏商业模式支撑的宏大叙事。

    试图从纯文学领域打通商业链条的尝试，但这条路是走不通的，因为很多媒体人没有能力完成整个商业链的建设。

    通常内容创业的路径，迟宇宙认为有以下几种方式：

    媒体模式电商模式电商引流的模式平台模式单说《商业人物》所做的媒体模式 ，迟宇宙认为自己遇上了这些难题。

    首先，媒体模式无论是不是团队化，都是辛苦活。所以，坚持下去很重要。

    其次，媒体一般创造性强，可复制性差。

    然而，人格化很强烈。但是是基于执笔者的人格，而非媒体的人格。

    再者，除了广告模式之外。目前还没有比较清晰的，其它的商业模式。

    最后，在垂直领域的选择上，需要更加细分。一旦做得不够细分的话，扎下去就会变得痛苦，用户也不精准。

    一条副总裁，「读首诗再睡觉」创始人范致行短视频创业的春天一条副总裁，「读首诗再睡觉」创始人范致行认为，从模式来讲，视频本身一种难以分割的信息包，这是视频媒体的巨大优势。 一条之中有很多人原先是做杂志的，之所以来做视频，原因之一是因为内容很难被修改。

    因为在互联网时代，文字信息非常容易被删改，也容易被剽窃为盗版。 被删改对于内容创业来说是非常头疼的事情。

    其次，碎片化的方式，使得原本的文字被分割成了更加细碎的成分。广告植入也就变得越发苦难。

    范致行还说，媒体是如今最为低廉的流量源。今天的媒体等于流量入口，也还是连接一切的节点，从零到一的流量源 。在移动化联网时代，只有媒体具备这样的能力。

    从内容创业选择上看，一条为何瞄准了高端用户？

    范致行说，以高端内容激活用户 ，是因为他们发现，如今数以十亿计的高端品牌广告无处投放。数以百亿计的高端产品与中场阶级消费升级之间存在鸿沟。

    在之前屌丝为王的时代下，有很多高端的用户被忽略，而且大量的高端品牌广告就丧失了投放渠道。

    这些都构成了一条在第一阶段以广告和植入为主的商业逻辑。在操作过程中发现，做广告是来钱非常快的一件事情。但是广告，受限于广告位的数量和广告位的多少，还受限于用户的忍受能力。当资本介入后用它的逻辑来看待广告的商业模式，他们就会觉得不满足。

    所以范致行认为，广告只是媒体创业的第一阶段，第二阶段就是一条现在做的电商。

    一条的电商逻辑是如何的，范致行做了如下归纳：

    首先，视频创造了一种场景，使得目标用户可以每天由此进入可能的交易环节。

    其次，内容本身是一种教化工作。告诉用户，这里面的产品可以如何使用，应该如何使用。

    最后，针对那些激发出的购买欲望，对用户的消费行为进行引导，比如在微信号，或者在其它平台上加入产品购买链接。

    范致行还提到，媒体做交易不是什么新鲜事。但是在互联网环境下，不断调试优化各种细节，以保证用户能够从很好的内容观看体验，无缝对接到很好的购物和消费体验上面。这种体验是新的，也是短视频内容的优势。

    演讲环节结束之后，以迟宇宙、徐达内为代表的媒体创业者进行了主题为《老媒体人再出发》的圆桌对话。参加对话的嘉宾有商业人物创始人迟宇宙 、开始众筹创始人徐建军、拇指阅读创始人左志坚、新榜创始人徐达内、蜜惠合伙人牛文怡。

    提问：作为一个内容创业者怎么来选择自己的领域？

    左志坚：无论哪个领域，前提是要有商业逻辑做支撑。比如我第二次创业时的开始众筹，有两个最重要的地方。第一，内容的打击面非常广，因为和生活相关的。第二，它直接和交易相关的，在内容变现有一套内在的转化模型。

    提问：什么是内容创业的干流量和湿流量？

    徐建军：内容创业中，内容是一个定语，是渠道和方法。创业才是主语，创业后面要有整个商业框架、商业思维，包括整个一套商业逻辑，它是倒推的。

    干流量是沙漏型的流量结构模型。

    湿流量常常可以理解成河流，它是网状的。每个支流都有它的生态在，这个生态本身还有它的闭环。

    提问：内容创业者的最靠谱的商业变现路径是什么？

    徐达内：两个东西值得关注，一个是视频，大家都在说短视频。优酷也在做一系列的扶持计划。第二个是内容电商。做电商挺难的，对东西的选择，品类，包括物流、供应链，电商这个钱也不是每个人都能挣到，很多人最后只能变成导购。

    目前最靠谱的还是广告，如果我们说内容创业是个小饭店的生意，其实广告才是最主流的方式。

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