腾讯亿级战略投资转战2B市场，京东金融参与搏杀

　　腾讯亿级战略投资转战2B市场，京东金融参与搏杀。自向2B转型的业务架构调整至今，腾讯（00700.HK）动作正在加快。11月14日，上海快确信息科技有限公司QTrade宣布：近日获腾讯独家战略投资。

　　值得注意的是，今年7月，京东金融宣布和腾讯企点合作，而合作内容，与QTrade联合腾讯企点开发的产品功能很相似。

　　亿级A轮融资规模

　　上海快确信息科技有限公司QTrade（以下简称QTrade）11月14日宣布，公司近日完成A轮融资，战略投资方为腾讯，具体合作部门是腾讯企点（腾讯云旗下）。

　　“本轮融资规模达到亿级（人民币）。腾讯是参股形式，并非控股性质。”据QTrade联合创始人兼总裁刘芳菲对财联社记者透露，“腾讯企点QTrade是我们和腾讯企点联合开发的底层技术，我们是腾讯企点唯一的技术和产品合作方。”

　　公开资料显示，2016年QTrade成立，属于金融OTC（Over The Counter 场外交易）合规解决方案提供商，主要做银行间市场系统搭建和交易员社区建设。

　　今年年初，“一行三会”联合下发《规范债券市场参与者债券交易业务的通知》（银发【2017】302号）以及证监会发布《关于进一步加强证券基金经营机构债券交易监管的通知》（证监办发【2017】89号文）。

　　为了有效管控债券交易在使用QQ等即时通讯软件过程中可能蕴含的风险，上述两项监管文件明确提出，债券投资交易员在即时通讯工具上的询价和交易信息，要全部留痕等多项监管要求。

　　这直接催生了“腾讯企点QTrade”这款产品。

　　目前，腾讯企点QTrade以账号为单位，向金融机构收费，这是QTrade主要盈利方式。

　　刘芳菲对财联社记者表示，“腾讯企点QTrade开发时间不长。今年8月上线了试用版，使用该版本的金融机构约有300家。9月我们开始签约流程，真正开始签约的机构约有20家。”

　　记者从刘芳菲及QTrade市场推广人员处了解到，到今年年底前的推广期内，腾讯企点QTrade折扣价为每个账号每年500元。之后，每年服务费达到每个账号2000元。

　　QTrade CEO周靖宇称，除了账号服务费，未来QTrade会增加咨询、数据分析和交易咨询等增值服务来丰富盈利方式。

　　腾讯企点构筑开放平台

　　腾讯企点是腾讯云旗下开放式平台，目的是为B端企业提供SaaS（Software as a Service）级的产品及专业的B端企业级服务，而腾讯云隶属架构调整后的腾讯CSIG（云与智慧产业）事业群。

　　公开资料显示，腾讯企点QTrade是腾讯企点与其在金融领域的合作伙伴QTrade共同合作的产物。

　　据腾讯云副总裁、企点总经理张晔介绍，今年3月，腾讯企点做了战略升级，从简单提供标准化的SaaS产品升级为给产业链相关合作伙伴提供开放平台，以构筑共赢生态。

　　据称，目前已有数十家合作伙伴与腾讯探索垂直场景的深度解决方案。财联社记者注意到，在这其中还包括京东金融旗下全资子公司宿迁际晖。

　　腾讯CSIG方面对记者称，“宿迁际晖是（腾讯）企点的ISV（Independent Software Vendors：独立软件开发商）合作伙伴。”

　　张晔表示，“垂直行业的ISV和服务商对行业更了解，他们能在QQ底层技术的基础上再做应用层面的开发，同时借助QQ关系链去完成行业专业用户的平滑迁移。”

　　“未来我们在其他垂直行业领域，与相应行业经验的合作伙伴的合作，正在逐步展开。”腾讯CSIG对记者称。看上去，腾讯在其它垂直行业，会制造出更多的“QTrade”。

　　京东金融也在参与搏杀

　　很明显，京东金融和腾讯一样，也在拓展B端金融垂直场景的产品应用和服务。

　　今年7月，京东金融发布消息称，“京东金融在近日正式推出针对银行间市场的机构版交易解决方案——‘京东金融OTC合规解决方案’（以下简称京东金融OTC方案）。”

　　京东金融方面称，该解决方案的核心是一款专业面向银行间市场前中后台从业人员的流程工具，不仅将传统即时通讯工具个人QQ/企业QQ升级为好友上限10万名、群容量上限5000名的新一代企点服务，并且重点解决了实名制、客户资料保护、报价数据分析等行业难题。

　　京东金融OTC方案中除了与腾讯企点QTrade的产品有相似功能外，还将“机构客户信息资料保护”纳入其中。同时京东金融对记者称，“这也是机构版OTC合规解决方案与目前市场上其他解决方案的一个明显区别。”

　　公开资料显示，京东金融的此项解决方案的合作方也是腾讯企点。但和QTrade与腾讯企点属于产品技术合作开发关系不同，京东金融属于腾讯企点开放合作平台上的首批合作伙伴。

　　京东金融方面称，该合规解决方案是京东金融旗下全资子公司宿迁际晖作为腾讯企点的ISV合作伙伴，在企点开放平台的基础上针对金融市场领域首次推出OTC解决方案的尝试。

　　京东金融对记者表示，“京东金融OTC方案仍在正常推进，腾讯方面也在正常支持ISV的业务合作。”

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