陈大年的小广告要干掉街头传单

　　陈大年的小广告千人展示才10元钱，想要干掉街头传单不是不可能的。

　　不得不承认，无论是何种模式，WiFi基于地理位置的特性给入局者带来了巨大的想象空间。

　　9亿用户，4亿个WiFi热点，20亿次连接，月活跃用户5.2亿。这是WiFi万能钥匙（以下简称“万能钥匙”）6月29日公布的数据。同时万能钥匙还宣布将向1000万名WiFi热点主人，提供每人1000元的广告分红。

　　很多人会问万能钥匙的创始人陈大年——前中国首富陈天桥的弟弟及其同行们，比如迈外迪、WiFi伴侣：你们免费帮B端商户安装WiFi设备，或者让用户免费连接WiFi网络，甚至还掏腰包给WiFi热点主人发钱，这一切举动的背后靠什么活着？

　　有的靠帮奔驰宝马等品牌做广告，有的靠游戏联合运营……陈大年却想基于万能钥匙地理位置信息和大数据，推出一套在线“小广告”系统，商家用3分钟时间，编辑一条广告信息，精准推送给方圆5公里范围内的WiFi用户。

　　这种做法直接瞄准的是满大街发放的海报和传单。陈大年和他的团队有过经验或者实际测算，发海报千人展示成本高达700元，发传单则是250元，发“陈大年的小广告”的价格为10元。

　　免费为王

　　移动互联网早期，智能手机开始普及，上网成为刚需，而流量资费高昂成为用户最大的痛点，人们开始想方设法连接附近的WiFi网络，然而大部分人会被WiFi密码拒之门外。

　　WiFi加密的方式主要有两种：一种是无线信号的加密，只要有用户共享，其它人也能通过它进行连接。另一种是网页验证，类似于酒店、商场，需要进行身份验证。这种加密方式，通常软件没有办法让用户共享的。

　　万能钥匙起初通过手机软件让用户共享WiFi密码，实现一键免费连接网络。方式并没有想象的复杂，主要是用户连接之后的“共享”，手机软件会将密码存储在云端，提供给其它没有密码但想要连网的用户。万能钥匙现在有条件后，主动激励那些愿意分享WiFi热点的主人。

　　据万能钥匙的统计，餐馆和宾馆的WiFi热点最多，其中光餐饮店就占了30%以上，而医疗和旅游景点对安装WiFi的热情明显不高。

　　当然也有一种玩法，购买运营商的WiFi流量免费给用户使用。运营商的WiFi大多布点火车站、飞机场等人流量密集的场所。WiFi伴侣持续买了两三年时间，量大时一个月话费上百万元。万能钥匙方面称，它们购买运营商WiFi流量的投入更大。不过，WiFi伴侣现在也开始加入了WiFi共享功能。

　　迈外迪创始人张程回忆，WiFi市场在2011年到2013年开始出现井喷，智能手机爆发，用户激增。

　　万能钥匙也有类似的成长轨迹。 2013年，万能钥匙的用户规模只有1亿，2014年4亿，2015年8月份达到7亿。

　　2016年6月26日17时22分，印度班加罗尔的一条大街上，一位新用户通过WiFi连上网络，成为万能钥匙的第9亿位用户。与此同时，万能钥匙也号称其用户量在国内仅次于腾讯。

　　6年前，很少人能想到这个在盛大创新院内部立项的项目，凭着免费连网功能爆发出如此强大的能量。不过，9亿这个数字的确令人惊讶，微信这样的应用才达到这个数量级。当然这里面存在重复计算的问题，比如换个手机、多种方式注册都可能让同一个用户被多次计算。

　　陈大年对创业家&i黑马记者表示，万能钥匙的统计方法主要通过对手机本身的识别，比如网卡Mac地址，再用算法算出唯一编码。他表示，所有互联网公司都是这么计算的，尽管这种方式也还存在重复计算的问题。还有一类是通过手机号码验证注册的用户，这一定程度上规避了上述问题，目前这部分用户占到了WiFi万能钥匙总用户数的“一半多”。

　　灭掉海报和传单

　　“作为一个WiFi共享软件，我们的WiFi热点来自于这些善良的小店主人们的分享。如果他们经营不下去，对于我们的生存和发展也是非常不利的。”万能钥匙联合创始人张发有表达出了自己的担忧。

　　这种说法对于万能钥匙并非毫无依据，据陈大年透露，万能钥匙的4亿个热点，有80%来自于B端的商户、店主。据万能钥匙的统计，餐馆和宾馆的WiFi热点最多，其中光餐饮店就占了30%以上。

　　像当年58同城把电线杆广告搬到了网上一样，万能钥匙构建的商业模式则是想把发传单也搬到网上。

　　这些店主将成为万能钥匙流量变现的“金主”。

　　“需求都存在，但是找不到地方打广告。”陈大年透露，决定这条变现路径之前，万能钥匙做过调研，包括走访减肥连锁店、餐饮店，这些小店一个月的营销预算或许只有几百元，传统的电视报纸等营销渠道已经不适合他们，但他们并不排斥花少量的钱，做一些精准投放。

　　万能钥匙副总裁王小书曾在 2008年前后有过一次失败创业经历。他做了一家游戏策划公司，雇了几位员工天天在浙江温州、台州、宁波一带的网吧门口贴海报。这些人干得很累，每个人需要负责15家网吧，但每月收入只有1500元。

　　尽管付出了庞大的人工成本，贴海报的效果却无法令人满意。网吧门口的海报只能存在半个小时，之后就可能被其它海报覆盖，而这半个小时只有10人左右看到，折算下来，海报的千次展示成本达到700元。

　　而商户喜欢的另一种营销方式是街头发传单。据王小书的计算，发传单的千人展示成本为250元。相比贴海报，成本略微有所下降。这些中小店主们的确获客越来越难。它们想尽办法，额外提供各种便利和服务。

　　万能钥匙给出的替代海报和传单的方案是五公里半径内，千人展示的广告价格为10元。商户在三分钟即可编辑完成，充值发布，这些广告将基于实时位置信息，展示在附近用户的资讯瀑布流中，为商铺提供宣传、招聘、促销、优惠、交友、闲置物品交易等服务。

　　陈大年说，万能钥匙要做的是灭掉海报和传单的“小广告”，却不是一个小生意。WiFi这个入口的最大的优势是基于实时用户位置数据，这被打上了精准的标签。事实上，通过每天超过40亿次的连接，万能钥匙已能越来越清晰的知道每一个用户的画像。

　　十几年前，你不知道互联网对面是个人还是条狗，而在今天，你不但知道它是一条狗，还知道它身上有多少跳蚤。陈大年介绍，其中有着非常复杂的数学公式。

　　这种结果的实现是对行为数据的交叉验证，譬如不同年龄段、不同工作性质的人几点上网，他们常去哪些餐馆等数据，做大体预测。

　　不过，这种给O2O倒流的模式效果如何呢？之前有触宝等公司做过尝试，还需要继续优化。商家肯定是需要这种精准的营销，只不过现在用户可选择的东西过多，如何提高用户打开率是个问题。

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