直男穿搭：一个一直被忽视的市场

　　直男穿搭：一个一直被忽视的市场。王量从 2013 年就开始尝试海淘了，作为一个 IT 从业者，他戏称自己可能是个非典型极客。

　　「我周围很多人都不知道什么是正装鞋、什么是牛津、什么是布洛克，很多人把乐福鞋也当做正装鞋。而且大部分的 IT 男都在用瑞士军刀的包，不是因为它好看，只是因为它能装，我也有一个，不过我还是更喜欢皮质的包，那样看起来更有品质。」

　　王量反复提到了品质这个词，「就拿我的相机包来说，海淘打折的时候 75 刀买的，而国内卖 1200。你可能会说相机包 200 块的就行了，可是我这个包内夹层有金属网防盗，还自带防水功能，设计上安全又方便，这是我在国外导购网站反复对比多个产品得到的最具性价比的选择。」

　　像王量这样肯花时间在买东西这件事儿上搜集信息并进行大量比对的用户是少数，而对于更广大的男性群体来说，他们即使有提升生活品质的意愿，也不知道该买些什么。市面上针对女性的美护穿搭电商五花八门，可针对男性的却屈指可数，难道男性群体的消费能力就真的不如女性？

　　事实上，根据海淘类比价网站——惠惠购物助手提供的数据， 2015 年男性海淘的人数已经远远超过女性，达到了 71％ 以上，而且男性用户购买的内容品类跨度更大，客单价也更高。

　　总会有人看到需求。近一年来，一批新兴的针对男性消费的垂直电商涌现了，它们不再局限于数码、户外等传统的男性消费领域，而是延伸到穿搭、生活方式等更多品类，「他经济」的风口真的要来了吗？

　　很多人都觉得只有女性才会冲动购物，热衷分享，而男性不仅购物频次低，还偏好线下购物，所以男性垂直电商的用户需求根本不成立。可事实真的是这样的吗？

　　质男 XY 的联合创始人叶飞告诉极客公园：其实男性用户的忠诚度非常高，而且有很多用户是每个月都买东西的，尤其是像潮流运动鞋和电子科技这类产品，男性在自身的兴趣爱好方面的投入可以非常惊人。另外，男性也会冲动购物，虽然和女性相比会更理性一些，但是根据 XY 的调查，很多 90 后的男性的消费观念已经和女性越来越重合了。

　　「这个年龄段的男性，对自我的关注度很高，而且有强烈的提高生活品质的意愿和向外界展示自己的需求。他们的工资通常在 7000－10000 之间，但每个月却舍得花至少 2000 块在具体的消费上。」

　　所以说，男性、尤其是那些 90 后的年轻群体并不是「不想买」，而是不知道「买什么」、「怎么买」。

　　在购物方式上，女性热衷于逛街、逛淘宝、逛海淘网站，她们的购物过程可以是漫无目的的、甚至可以用来打发无聊的时间，并在这个过程中，发现自己所需要的。但男性的购物逻辑是完全不同的，他们的购物过程更直接、更有目的性，他们总是希望得到直接的穿搭建议和购买指导。

　　通常，「女朋友」成为男生了解决穿搭困扰的一个途径，王量便是这样。「之前一个人的时候，家里没有熨斗，衬衫穿出去经常是皱的，后来女朋友给我推荐了两个品牌，Brooks Brothers 和 Charles Tyrwhitt，这两家衣服最大的特点就是不用烫。」

　　毫无疑问，这个空白的市场需要更多的市场教育。我们可以看到，质男 XY、屌私型格、杜绍斐等内容电商正在用内容给男性做时尚启蒙，而垂衣、穿行等产品则为用户提供一站式的穿搭服务。

    更多资讯，可以访问2898站长资源平台创业栏目：http://www.2898.com/start/ 谢谢！