创业难 3年内死掉的406家创业公司

　　一份很长的验尸名单：3年时间死掉406家创业公司，他们都中了什么毒？

　　这是今年死掉的第N家创业公司。互联网金融产品e租宝受相关部门检查，暂停业务。同时为了防止不实传言引发恐慌和无序赎回、提现，e租宝平台向社会各界宣布暂停平台交易。

　　群众迅速围观，而后各自散去。

　　不管你愿不愿意承认，我们天生喜欢把目光朝向成功的创业公司，也热衷于消费被BAT承包的新闻头条。但事实是，创业的成功率仅是死亡率的一个零头。

　　年关将至，Mr.B12回顾了2013年后成立并在近三年死掉的创业公司，一声叹息。虽然失败的作品有着缺陷与遗憾，不过他们的「死亡笔记」仍值得与各位创业者分享。（此篇是了不起的引子，请持续关注B12推出的细分领域「验尸报告」）

　　根据IT桔子的数据显示，国内2013年后成立的公司死亡数量（已关闭状态）为406家，其中2013年成立的公司死亡量占比为90.6%。江湖流传「中国创业企业的失败率为80%左右，企业平均寿命不足3年，而大学生创业失败率更高达95%」。

　　Paul Graham 曾在《How Not To Die》一文里对死亡的创业公司做了分析：一般说来，创业公司死亡，要么没钱了，要么就是关键创始人逃跑，而通常这两者是同时发生的。

　　数据有话说

　　Funders and Founders发布的调查显示，创业者第一次创业成功率只有12%，第二次创业成功率为20%。创业成功与输错两次12306验证码还能买到火车票一样，是小概率事件。

　　美国市场研究机构 CB Insights 做了一项关于硅谷创业失败的调查研究，总结出最关键的20大因素，其中非市场需求、资金短缺、团队不合适是大部分公司失败的主要原因。

　　他们的事故成了一个个「寓言故事」

　　「幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸」，创业大抵是同一个道理。与裹了几层包装的成功案例相比，创业失败的教训才是最实在的通关攻略。创业是一次艰难的跋涉之旅，若能未雨绸缪，或许能看到更美的风景。

　　1、山寨品的水土不服

　　故事的主人公是中国版 Airbnb的「爱日租」。

　　爱日租由德国孵化机构 Rocket Internet 投资控股，2011年6月在北京成立。爱日租是中国首家专注于日租、短租房行业的在线预订网站，为提供日租公寓的商家和有日租需求的租客提供一个在线租房平台。上线一个月后，爱日租获得了200万美金天使投资。北京时间2013年7月10日，爱日租正式关闭，相关业务由欧洲wimdu接管。

　　先从山寨的基因说起。Rocket Internet 创始人 Samwer 三兄弟就是依靠快速复制成功的互联网项目，在运作到一定规模后高价卖掉。拼的就是眼疾手快。团购网站 citydea 5000 万美元卖给 eBay的Alando.De ，7 亿美元卖给 Groupon，走的都是这个模式 。妥妥的用实力证实了自己的山寨能力。

　　“爱日租” 最初也打算走这个模式。爱日租作为国内第一家模仿Airbnb占领短租领域的公司，期望在风华正茂之时，挑挑拣拣寻找个好归宿，并吸引了Homeaway 以及艺龙的垂青眷顾，不过最终因协商难产而不欢而散。

　　爱日租的「砸钱＝市场地位」这个曾经看似合理的算法，现在却成了公司败亡的危险信号。当蚂蚁、游天下、小猪短租迅速崛起时，爱日租的商业价值跌落，依靠资金投入换取市场的行为便无法快速获取回报。

　　「学我者生，似我者死」齐白石先生的这句话倒也十分巧妙。

　　2、实现了自己的梦，未解决用户的痛

　　故事的主人公是小龙女龚海燕。

　　龚海燕的成长和创业经历一定有「传奇」这个标签。她当初为了解决自己的个人婚恋问题，创办了世纪佳缘，也因此尝到了创业成功的滋味；在世纪佳缘路演过程中，她发现自身英语问题，产生了创办91外教的想法。

　　为了拓展教育平台，她又创办梯子网，进军K12教育。此后不久，她推出直播平台那好网，计划打造一个在线教育的生态环，但最终因资金链断裂而宣告结束。

　　「我两次创业最大的失误就是不聚焦，由于自己犯了一些错误，到最后这些错误导致的不顺影响了心态。我已经没有这种勇气和决心继续坚持了。」龚海燕用这样一句话总结了自己的失败创业。

　　梯子网、那好网关闭后，龚海燕试图重新聚焦于91外教，但为时已晚。在被51talk收购的发布会上，龚海燕认真反思了自己的第二次创业经历。创业者遇到难题时，不去深究问题根本，以为转换方向就能找到另外的突破点，顾此失彼啊。

　　3、定位不清，偏离初心

　　故事的主人公是凡客。

　　凡客由卓越网创始人陈年于2007年创立，目前已完成7轮融资，估值超过30亿美金，完成了融资长跑，却还是未能换来上市。

　　29元的T恤、69元的帆布鞋，凡客最初「小而美」的定位随着2011年凡客体走红开始变了味。2011年开始，凡客拓展产品线，销售的产品除了原有的服装，还出现了家电数码、日用百货等。产品增多，品控下降，当初主打的质量牌也成了凡客彼时的痛。

　　「凡客和我都要重新开始」，陈年曾在接受媒体采访时这样说过。凡客从当初的上万人到裁员后的300人，从产品的盲目扩张到如今战线收缩，陈年用了整整三年时间试错，最终结果也并非他所愿。

　　打开凡客的官网首页，凡客还在默默的做着双十二的促销活动，只不过这次的销量也只能他自己知道吧。

　　4、掉进了自己挖的“钱坑”

　　故事的主人公是我爱洗车和跑路的CEO李东晋。

　　11月份，成立了仅10个月的「我爱洗车」宣告倒闭，CEO李东晋在欠下了百余万后失联了。我爱洗车是一家为车主提供上门洗车O2O服务的公司。和很多O2O一样采用烧钱攒客户的方式。“我爱洗车”长时间做活动，洗一辆车一直是7元，甚至零元洗车。

　　公开数据显示，2015年以来，车后市场涌现出40多个O2O项目。用“0元洗车”、“1分钱洗车”的方式开启了「自杀式火拼」，洗车行业的砸钱大战一刻没停过，砸钱的公司也正一个个倒下。

　　O2O洗车希望采用烧钱补贴用户的方法，能够迅速帮助用户建立起新的消费习惯，但洗车既非刚需，也并非高频的市场。企业烧钱只是在盲目的扩张，盈利模式不清晰，最终还是是无法站稳自己的脚跟。

　　5、商业模式错了，步步错

　　故事的主人公是舍得网。

　　舍得网2008年成立，2013年关闭，曾是中国最大的以物易物网站。其创始人马健，曾任百合网副总裁、万向通讯CTO、中国普天信息产业集团公司中研院副总裁。

　　舍得网的模式很简单，用户只要登记自己的闲置物品，并舍给需要的人，就能获得舍得券。有了舍得券，可以免费索取别人的二手闲置物品，或者加点钱得到别人的全新闲置物品，也可以凭券换购全新商品。

　　舍得网挖掘了需求，但却把解决需求的方法变得复杂。用舍得券来代替金钱，无疑给交易带来更多的不便利。后来，舍得网的盈利模式由最初的「向用户要钱」，调整为“向合作的购物网站收取订单返利（CPS营销）”。

　　2009年10月，通过和京东、当当、卓越等购物网站合作，舍得网的服务模式从“购物后一站”转为“购物前一站”，转型为帮用户省钱的导购，试图来适应用户和市场的选择，最终还是被淘汰。

　　商业模式要够简单，能在市场上扛得住。舍得网用实践证明了错误的商业模式终是行不通的。

　　一份不愿叫「验尸单」的名单

　　创业的江湖中，非生必死，高楼之下，尸骨为基。

　　高能预警，以下是一份真的很长很长的名单，他们的故事若你想听，请继续关注B12接下来的细分领域「验尸报告」。

　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　

　　
　　创业公司死了，多半是这15条原因

　　
　　1. 很多草根的团队，想找个合伙人都非常困难，有很多项目是因为找不到合伙人，产品都没做出来的；或者找能力很一般的人，造成团队有明显的短板，而没太突出的地方，最后找不到突出口啊，等死咯。

　　2. 合伙人之间闹矛盾，早期可能是因为：1）找合伙人太草率，没有一起共事过，发现对方能力不足，想重新找一个人，没协调好；2）双方对事情有不同多看法，主要是有人对项目方向不认可；3）可能是因为性格上存在冲突，合不来；4）更有可能是因为股权、利益的分配存在分歧。

　　3. 选择了一个错误的方向，或者经常调整方向，大家对创始人都没有信心了；市场空间太小，把一个小生意，当成一个走融资路线的项目做，不注重项目本身的盈利；项目的切入点有问题；项目是一个伪需求，或者是一个弱需求；项目有需求，但是没盈利模式，或者盈利模式非常弱。这叫做公益，不叫创业。

　　4. 没把握好项目发展的节奏，没管理好企业的现金流。1）有可能是启动资金本身就不多；2）有可能是不懂得节约成本，控制企业的各种支持；3）融资能力不行。

　　5. 运营做不起来。合伙人的运营能力太弱，没有相关的资源，拉来一波种子用户。

　　6. 发展速度太慢。产品开发、迭代的太慢，用户量迟迟做不起来，导致融资跟不上，让竞争对手一下拉开了差距。最好形成恶性循环。

　　7. 拿错了钱，钱和钱的价值的不一样，懂得分辨哪些是聪明的钱。

　　8. 错失机遇。该拿钱不拿，对投资人稍微苛刻点的条款，犹豫不决。甚至有时候哪怕有钱也要拿，不要觉得手上的钱太多了。

　　9. 太把钱当一回事，不懂得利用杠杆。有时候，钱、人才、产品、用户量、资源，它们都是可以相互流通的——钱可以换项目的股权，项目的股权可以换钱；人可以换钱、钱可以换人；流量可以换钱，钱可以换数据（用户量）。至于是处于买方市场，还是卖方市场，就看具体情况了。

　　如果为了节省那几个钱，放弃了一个优秀的人才，可能就导致速度太慢；如果在竞争当中，比竞争对手心软，不舍得花那笔钱，别人的用户量，一下子甩自己几条街，融更多的钱进来。看创始人有没有这种概念。死在天使阶段，和死在 C 轮，做人的高度真的是不一样的。

　　10. 创业了， 还太把自己当一回事啊，不懂得跟兄弟们打成一片，冲锋在前，或者指挥一线，团队的执行力弱爆了。

　　11. 没办法凝聚一帮人在身边，或者不懂忽悠，不愿意把股份分给核心人员，不可以让兄弟们站在创业者的角度思考问题，为了这个项目尽心尽力，不计成本和回报的付出。只有自己一个人在挣扎、甚至抱怨其他人不理解自己的苦衷。

　　12. 2VC，骗投资人钱的创业者，拿投资人的钱各种享受，最后只能吃官司了。

　　13. 产品的思路有问题，不同的人做出来的东西， 味道差太远啊。例如，很多传统老板会说，这个有需求，那个有需求，求大而全，搞得什么都不是，项目也推不动，就放弃了。不是搞一个 app 就是互联网。

　　14. 做得太早了，没资本看这个领域。最后自己没信心，或者因为遇到种种困难，放弃了。

　　15. 项目被其他人抄袭，结果是对方拿到融资了。