美国众筹创业者被中国山寨厂商秒杀

    美国众筹创业者被中国山寨厂商秒杀！成功的众筹产品都有着差不多相似的路径，失败的众筹则各有各的死法。有些是发起者拿着钱去买了法拉利的「跑路死」；有些是因资金、人员不足，生产时间线拉得太长，迟迟不能发货的「拖延死」；当然更多的是连钱都没有筹齐死在襁褓中的「出身未捷身先死」。在这么多死法中，死得最冤的要属「山寨死」——明明筹到了钱，也准备联系代工厂生产了，结果发现深圳山寨厂商的仿品早就开始卖了，这就是以色列创业者谢尔曼（Sherman）的真实遭遇。

    中国山寨厂商：杀他个措手不及

    谢尔曼花费了一年时间设计了一款带有自拍杆的手机壳 Stikbox ，为了能够获得更多资金进行规模生产，谢尔曼将这款手机壳放在了众筹平台 Kickstarter 上募集资金。为了能吸引用户的支持，他还自己掏钱拍摄了一个专业的宣传视频。

    那时天真的谢尔曼还未感受山寨的恐惧

    就在他的产品 2015 年 12 月刚刚登上 Kickstarter 募资一个星期，谢尔曼居然就在阿里巴巴海外批发平台 AliExpress 上看到了自己设计的自拍杆手机壳。中国的山寨自拍杆手机壳与他设计的一模一样，价格极低，有一些甚至还不到 10 美元，远远低于谢尔曼在众筹网站上设定的 39 欧元（约为 47.41 美元）。

    谢尔曼看到这些仿品，内心是崩溃的

    在仿品铺天盖地出现时，曾经为谢尔曼的创意而慷慨解囊的 Kickstarter 支持者们也开始怨声载道，纷纷要求退款，还有些表示自己已经用上了 iPhone 7，这个适用于 iPhone 6S 的手机壳已经没有用了。

    如果事情发生在几年前，谢尔曼的遭遇无疑会受到硬件行业专家们的同情，然而在今天甚至连他自己也不同情自己。创业公司与外国制造商已经开始接受现实——中国山寨厂商能以迅雷不及掩耳的速度仿造你的产品。对于企业和创业者来说，唯一能做的就是对于山寨产品做好心理准备。

    维权虽正确但无用

    面对神速的中国山寨厂商，谢尔曼不是没有想过要维权的。虽然他还没有采取任何法律行动，但是他已经花费 20% 的时间在网上追查那些山寨工厂。这不是一项简单的工作，有时候仅仅是确定一间工厂的位置就要花费他 5 天的时间。

    stickbox 已经在中美两国都申请了专利

    事先申请设计专利或实用专利是维权的第一步。这种专利威力强大，苹果之所以在对三星的诉讼中获胜就是依靠设计专利。不过在美国申请这类专利通常需要 12 个月～18 个月的承保期，并要支付平均 2500 美元到 3500 美元的费用。如果没有事先申请专利，等到出现了仿品再马后炮就不那么好使了。

    那些害怕中国合作代工厂从中玩门道的公司可以通过签署「NNN 协议」来保护自己的知识产权。这一协议不允许合作方将知识产权泄露给第三方 (「non-disclosure」)，不允许合作方将知识产权另作他用（「non-use」），也不允许合作方向消费者直接出售加工剩余产品（non-circumvention）。

    不过即便采取了这些保护措施，也不能完全避免山寨的损失。当你的产品创意出现在网上时，电脑那端可能有上百个山寨小厂商会第一时间将其照搬到生产线上。你几乎不可能将这些山寨小厂全部揪出来。山寨厂商的信息不会显示在 AliExpress 上，被放出来的信息只有代理它们业务的贸易公司而已。即便费了老大劲找到工厂，你起诉它们花费的钱相比赔偿款可能也是得不偿失。

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