新兴的创业之路在于独走偏锋

　　爱企网是一家为中小型企业提供一体化服务的平台，服务内容涉及工商税务、平面设计、商务服务、信息技术、营销推广、法律服务、人力资源、金融服务等。这些服务以整合第三方服务商为主，但在经营中，爱企网也逐渐形成了自己的自营服务，如爱企工装，并开了线下的实体店“嗨企”，来达到引流作用。

　　目前，爱企网上共聚集了6000多家供应商，服务了1000多家企业，并形成了一定的重复购买。

　　从云园区到线下服务店

　　爱企网的创始人黄庆元是一位在商海里摸爬滚打25年的60后，他1991年走出机关单位，“下海”经商，开发过房地产，折腾过葡萄酒，还做过投资人，而2013年，他看上了为中小企业服务的生意。

　　黄庆元对创业邦（微信搜索：ichuangyebang）说，爱企网提供的很多服务都很轻，但这些工作却浪费了创业团队大量的时间和精力，拿工商注册来说，爱企网通过同政府园区进行签约，可以为初创公司争取更多的优惠条件，当爱企网帮助在某个园区注册的公司达到一定数量，也可以获得一些奖励。

　　黄庆元说，注册、建网站、logo、营销、品牌、研发等服务都有很多供应商来配合。但如果初创企业自己同一家家供应商去谈，不仅没有议价权，因为对行业不懂还可能发生很多错误，为此花费很多时间和财力。

　　为此，爱企网成立了云园区，在不占用物理空间的情况下，提供公司注册、财税管理、商标注册、法律服务、金融服务等一站式企业托管服务。而当这些企业成长到一定规模，爱企网也可以为他们提供更多的服务，从而实现企业全生命周期的服务。

　　那么，爱企网如何整合诸多资源，来避免意外情况发生？

　　一方面，爱企网会根据服务的经验积累来筛选出不错的供应商；另一方面，爱企网会介入服务环节，如果不能达到一定的效果，爱企网会率先对客户做出一定的赔付。

　　为了更好地达到服务效果，爱企网还开了线下门店“嗨企”，这些门店不仅开在园区、重要的商务场所，黄庆元还计划在孵化器里开设迷你店。“服务业需要面对面交流，这就需要有一个场所，方便企业就近当面沟通。嗨企还可以同总部进行连接，通过视频会议来解决各种问题。”黄庆元说。

　　创业邦（微信搜索：ichuangyebang）了解到，目前嗨企已签约的门店有十几家，2016年计划在全国开设300家左右，覆盖省会级的城市。

　　开发自营业务

　　在爱企网内部，有一个“1+N”的钻井计划，就是在整合第三方服务的同时，开发自营业务。

　　对于开发自营业务，黄庆元说，有两方面非常重要：

　　一方面，对客户而言，如何将服务标准化，让它不断产生流量；

　　另一方面，如何去改造传统产业。

　　目前，爱企网的自营服务主要有爱企工装、爱企采购、爱企云园区、爱企人力和爱企创客空间。拿爱企工装为例，黄庆元说，去年夏天有一家公司从商标到包装全部由爱企网来服务，客户提出装修的需求，不仅要速度快，还要求便宜。而做过房地产开发的黄庆元，有一支自己的施工队，经过一番沟通和计划，爱企工装将工期从普遍的3个月缩短为21天，价格降为每平方米599元，最终，从采购家居到软装18天就全部完成。同时，因为工期缩短，人工成本下降，爱企网也获得了不错的收入。

　　“我们通过对传统装修的理解，将装修工具进行拆分，采用集成安装的方式，经过设计研发，在工厂直接定制可组装式隔断，到了施工现场只要直接拼装就可以快速完成。”黄庆元说。

　　虽然这听上去比较简单，但要想把它标准化，复制到全国，房顶和墙壁的接缝怎么处理，墙和地毯如何衔接等等，都需要非常精确地描述出来。同时，为了解决以往沟通成本过高的情况，爱企工装在进场施工前会安装摄像头，当有问题发生，可以进行视频会议。

　　此外，为了满足日益增长的订单需求，爱企网还同专业的建筑设计研究院进行合作，来开发更多的设计模板。“虽然和他们合作，设计费用很高，但这些设计都可以作为模板重复使用。”黄庆元说。

　　创业邦了解到，目前，爱企工装的装修面积已经达到几万平方米，除了每平米599元，还有每平米399元、999元，以及定制化的服务等不同标准可以选择。

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