如何从草根成长为一名“网红”

　　在上一年，Chuck Meré和他的朋友曾经对付费视频行业进行过调查。众所周知，现在付费视频行业主要由 Netflix 等几家网站主导。但 Chuck 在调查过程中发现了这片市场还存在一定的空白区域，至少《僵尸启示录》铁杆粉丝的需求就没能得到满足。

　　现在粉丝只需要每月支付 5 美元，即可注册成为「Zombie Go Boom」的会员。会员可以观看 Meré和他的朋友们如何挥舞电锯、圣诞树、铅笔以及包裹在袜子内的锁头，并用这些道具毁灭僵尸道具。

　　身处加州的禅宗佛教徒王波（音译）也察觉到了付费视频的空白地带，这位善于捕捉机会的少林功夫大师举办了一档名为「和尚瑜伽术」的付费栏目。在节目中，身穿橙色道袍的王波会展示刚猛的少林功夫，并向观众传授结合了瑜伽精华的武术技巧。订阅这档节目的用户每月需支付 15 美元。

　　在付费视频行业内察觉出类似机会的还有 Chris Cox 和宁叶（音译），前者会通过视频的方式向观众传授骑术，而后者则以教毛笔画为主。这两档节目价格都是每月 20 美元，几乎是 Netflix 的两倍。此前担任律师助手的 Kriston Leagh 以每月 5 美元的价格教观众跳钢管舞，甚至还会在节目中演示一些高难度动作。

　　在这个视觉为王的年代，我们不难想象那些愿意为 Netflix、Amazon、Hulu 等通用视频平台掏钱的用户也会愿意为那些针对性更强的节目支付费用。「Lather Fantasies」是一档由坦帕湾商人举办的视频节目，主要展示了一些穿着衣服的人使用大量洗发水给对方洗头的场景。尽管听起来略显诡异，但节目本身还相对比较正常。

　　这些即将成为数字产业行家的视频高手所做的一切绝非玩票性质，他们所采取的策略和 Comcast 以及 Netflix 等大型平台并无太大差异。和那些大型的直播平台一样，他们也会追踪关键的人口统计数据，以及订阅用户的流失数据。

　　「我们正在和以 Netflix 和 Hulu 为主的大型视频网站进行抗衡。」Meré在接受采访时说道，并表示自己的节目已经收获了数百名付费订阅用户，他希望能将订阅用户的数量提高至数千人。

　　古根海姆证券公司的分析师 Michael Morris 对这种现象持保留态度：「我高度怀疑用户会因为这些节目而取消 Netflix 的订阅业务。」相对于「Zombie Go Boom」这类节目而言，Morris 更加看好传授骑术的节目。「至少人们会对这类节目抱有更深的热情。」Morris 说道。

　　互联网向来不缺免费的视频节目，YouTube 就是最好的代表平台，但即便是炙手可热的 YouTube 明星想要以广告为生也并不容易。正因为如此，Leagh 等人更愿意以收取月费的方式提供视频内容。此外，Leagh 还明确表示不愿意看到自己的高端节目和那些不堪入目的钢管舞杂技一起被放到 YouTube 平台上。

　　痴迷航天技术的用户可以订阅「AeroCinema」栏目，「飞钓」爱好者可以订阅「trout TV」栏目。以 Pivotshare、Vimeo 和 TAPP 为首的公司可以为所有用户提供付费订阅平台，用户所获得的收益需要和平台进行分成。Pivotshare 的首席执行官 Adam Mosam 表示目前已经有超过 10,000 位内容提供者在他的平台上完成了注册活动。

　　一些视频网红甚至会采取好莱坞的商业模式，例如向所有观众免费提供一定内容，但想要观看独家视频的用户则需要另行支付费用。

　　电玩领域的网红 Ryan Gutierrez（绰号「Gootecks」）会诱使关注者订阅一档名为「Excellent Adventures」的节目，费用为每月 5 美元，付费用户可以提前观看他和朋友坐在沙发上玩《街头霸王》游戏的视频。Gutierrez 表示自己目前已经收获了数千名订阅用户，但那些不愿意进行支付的关注者也可以在数天或数周后在 YouTube 免费观看视频。

　　和 YouTube 的免费用户相比，Meré的付费用户除了可以提前数天观看视频内容外，还可以获得一些在 YouTube 上不允许播放的 R 级内容。

　　「Zombie Go Boom」的观众以 14 岁的青少年为主。针对这个问题，Meré说道：「如果他们需要询问自己的父母，我可以以每月 5 美元的价格观看僵尸头部炸裂的视频吗？你觉得他们的父母会怎样回复？」

　　「Lather Fantasies」的创始人 Peter Repak 也在考虑 HBO 和 CBS 的共性问题：观众到底会坚持每月支付，还是说他们只是希望在订阅后一口气看完所有洗发视频，然后取消订阅？他甚至还考虑将收费模式调整为按下载量进行收费的方式，以便确保「Lather Fantasies」每月可以为自己带来 1,500 美元的收入。

　　每个订阅服务都有自己的忠实用户群。「我认识几位警察，他们说自己在休息的时候会在车内用手提电脑观看我的骑术视频教程。」Cox 说道。

　　Jashin Yeh Panza 的父亲会通过视频的方式传授毛笔画技巧，她表示每当自己没能及时上传视频教程时，一位 90 多岁的付费用户会打电话到办公室进行询问。「她表示自己总要看完父亲的视频才睡得着。」Panza 说道。

　　Parks Associates 的调查结果显示在过去一年中，大约有 3% 至 5% 的付费用户取消了绘画节目的订阅服务，而 Netflix 的同期流失率则为 9%。但由于 Netflix 的用户数量高达 7,500 万名，而前者的付费用户还不足 100 人，因此双方的对比并不具有太大的参考价值。Netflix 拒绝对此发表评论。

　　这些网络红人所提供的视频质量从高分辨率到手机屏幕适配级别都有。骑术教程的背景音乐是宏伟的管弦音乐，夸张的洗发视频无需任何背景音乐，只需取一个突出的标题即可。

　　据 TAPP 首席执行官 Jon Klein 透露，共和党候选人 Sarah Palin 和 Herman Cain 曾于几年前在他们的平台上注册过账号，但二人却没有投入足够的时间去运营自己的账号。Palin 和 Cain 的代表并未就此事作出回应。

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