线下推广和线上推广到底有啥区别？

　　线下推广和线上推广到底有什么样的区别，有三大类区别：

　　①线下推广的地域跟人群会更加的精准；②线下推广获取的用户会更加的真实可靠；③线下推广可以做到面对面的用户教育。

　　主要针对这三个点做一些详细的阐述，让大家能够理解到线上推广跟线下推广的一个区别。第一点就是区域跟人群的精准，虽然可以做一些区域的投放，但它没有办法像地推可以通过精准的场景定位到精准的人群。

　　案例一：北上广深的优步都是我们独家在做推广，去年，我们在帮广州优步做推广的时候，刚开始帮它推司机端，首先我们对广州的各个区域做了精准的分析。

　　我们发现白云区跟番禺区的优步司机比较少，所以初步的定位就把推广点设在番禺跟白云两个地方。在这基础上进行细分，针对司机用户推广我们必须要找到司机在哪些场景停留时间较长，最后找出洗车店，加油站、停车场等场景，然后团队就开始在这些场景去做对比和测试。

　　然后选择一个最优的场和推广方案，然后把这一套推广的体系完善起来，打造最优的地推解决方案，然后给我们所有的地推团队培训，他们按着这套方案去执行。所以地推跟线上推广核心区别就是没办法精准地找到用户。例如，如果优步通过线上推广，是没有办法精准的找到司机端的用户的。

　　地推的用户更加真实，为什么这么说？线上推广时，可能都会发现产品被刷量等的情况，但是地推却能解决这个问题。我们在推广的时候，可以与CP一起设置门槛，不做太简单的下载注册这样的账单，很容易被刷量。我们会引导CP一起去抬高推广门槛，一来可以避免刷量，二来让用户对我们所推广产品的整个流程及产品功能做一个全流程的体验。

　　案例二：平安好医生找我们合作之前，找了另外一个地推团队在做推广。另一地推团队给他推荐的方式就是很简单的下载注册，结果被别人通过线上刷量，而且刷了很多假量。后来平安好医生找到我们，因为它是一个在线问诊的平台，所以我们建议平安好医生不能做简单的下载注册。我们在推广的流程上增加了一步，就是需要用户下载注册之后，再进行在线问诊的体验，就可以避免或减少刷量的情况。调整之后，他放在线上刷单他的成本就非常高了，所以最后整个推广效果得到了很大的改善。

　　我们推广的人群都是四十至五十岁的用户，他们其实不活跃在线上，在推广之前完全不知道有APP，不懂得可以通过线上咨询医生。而对于平安好医生来说。他觉得他要找到这些用户，他通过应用商店是永远找不到的，因为这些用户是不活跃在应用商店上的。

　　通过案例说明两个问题，首先地推其实是可以跟广告主一起设计一些流程，从而防止刷单，另一面可以让用户在了解推广过程中对产品全流程的功能体验。

　　通过地推能够接触到一些线上接触不到的用户

　　刚刚提到线上跟线下的区别是线下推广的时候，它可以做一个面对面的用户教育。这个东西是很关键的，因为我们所有的地推人员是一个感性的人，他在面对产品种子用户时，他可以通过自己的理解把这个产品的优点，功能，对用户提供的帮助等，通过十分钟左右的时间把功能全部介绍给用户。

　　案例三：借贷宝大家都知道，但貌似大多是负口碑。借贷宝也是我们推广的业务之一，刚开始的推广的时候，大家也会看到关于借贷宝的负面消息。但对于我们推广商来说，很了解里面很详细的东西。首先，借贷宝是九鼎控股去打造的，九鼎是上市公司，它的市值很大，他有这东西背书，第二个借贷宝里面说的钱，它是prcc进行承保的。

　　借贷宝里面所有的借款、还款是通过第三方银行进行托管，不存在安全问题，但用户为什么会对这个东西这么敏感？因为线下推广他们对安全还是担心。所以我们推广的时候，一方面，把九鼎上市公司等可信的信息展示在物料上；另一方面，会把推广人员给用户的介绍话术做一个优化。比如，把借贷宝的真实优点、品牌背书介绍进去，打消用户疑虑，同时再让用户全流程的去体验借贷宝的产品。

　　你的产品在推广方式的选择上是选择线上推广还是线下推广？

　　推广方式的选择上，核心还是在看你的产品，要分析你产品的用户。如果你的产品用户在线上能够找到很精准的区域或者社区，通过这个东西能够把你的精准用户找到。我建议你也可以通过线上方式先去试，但不排除你用AB测试手段，线上线下用户一起获取，最终看哪种推广方式它带来的最终的有效用户的成本低，那你大可在这种做法上花较多的心思跟资金。

　　现在的O2O产品和互联网金融产品，通过线上获取用户的门槛是非常高的。你说线上在应用宝上推借贷宝，陆金所等产品，如果我按CPC，这样的一个点击去付费的话，可能我真正转化成一个有效绑银行卡的用户的成本都要五六百块了，但线下可能五十块钱左右就做到有效用户，而且还是精准的写字楼周边的白领。

　　推广的时候，你是要选择自建的团队还是选择第三方？

　　这个也是取决于你的产品，你的产品是否需要线下的团队去形成很强的核心竞争力和核心壁垒，如果是，那我建议你还是自建。当然，我建议你自建团队跟第三方一起合作，因为自建你可以提高竞争力，把你的线下服务做得更好，但第三方团队核心的是帮你去做品牌宣传的用户，这两个东西是不冲突的。一些对线下服务要求没那么多的行业，比如互联网金融，就完全可以去选择第三方地推团队。

　　从行业的整个角度来看，未来中国一定是人力资源短缺的一个时代。这时，每家公司都建一个地推团队肯定是不靠谱的。所以未来第三方的专业地推团队肯定会逐渐成长起来，这也是我们地推吧为什么会切入这个领域的核心原因。

　　案例四：大家都知道美团都是靠地推铁军筑成，然后把美团给打造起来的。现在美团在全国有两万多人，其中有一万多的人就是地推人员。

　　去年，我做地推吧的时候跟广州美团的一个城市经理聊过。美团在广州大学城刚开始时有十三个BD经理，但我去年跟他聊的时候只剩下两个，因为大部分都裁了。美团在疯狂扩展业务抢占市场时招了很多人，去做商户拓展和推广，但项目谈下来之后做后期的维护，发现他不需要那么多人，所以就裁员。从这个层面可以看到，自建团队的人员成本，管理成本、招聘成本、培训成本等是非常高的。

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