找钢网 “找”字辈儿因什么而火？

　　大宗商品交易行业不景气，B2B垂直电商却生长起来。郎永淳加入找钢网，B2B垂直行业电商，在主流视界里一时火爆起来。而找钢网，正是创投界“找”字辈儿B2B电商的前锋。在它之后，有一天，创投界突然发现，身边多了很多“找”字开头的平台：找煤、找油、找塑料、找木材、找气……

　　找钢网 “找”字辈儿因什么而火？如今，找钢网在创办三年后交易额突破900亿元，成为筹备上市的独角兽公司。而对其他“找”字辈儿B2B电商来说，它们又过得如何？还有多少家“找”系列的小伙伴们，在各大宗商品交易的垂直行业里表现突出？随着找钢网已然成熟，B2B垂直行业电商的春天，是也已经跟着过去，还是更多的下一个“找钢”即将在这些“找”系列中诞生？

　　它们无一例外，都是在线交易平台模式，涉足的领域，全是大宗商品交易行业，关系国计民生。

　　近几年，我国经济发展速度趋缓，大宗商品市场供应量在不断增加，需求不断萎缩，市场价格持续回落。2015年在原油和铁矿石的带领下，22种原材料期货价格累计下跌24%，面临第三次连续年度亏损，创下2008年全球金融危机以来最大年度跌幅。

　　与之相对应的是，“找”字辈儿的垂直类B2B电商却蓬勃发展起来。找钢网3年实现交易流水900亿，并在不久前完成11亿元E轮融资；找塑料网完成B轮3600 万美元融资、找浆纸网A轮融资2000万美元、找煤网A轮融资1000万美元……

　　作为“找”字辈儿电商潮流的拓荒者，找钢网创始人王东最一开始想做的，其实是个寻找供应商信息的钢铁版“去哪儿”。但是，2011年，他觉得，时代突然改变了。“国际金融危机时的4万亿政策带来的后续影响，首先在钢铁行业出现了。我跟小伙伴们说，大机会来了！一个几万亿的行业突然要反转了，从以前卖方市场开始向买方市场转变。”他在接受i黑马采访时如是说。

　　由钢铁业开始，这种趋势开始迅速向其他传统行业蔓延。“当行业进入产能过剩阶段，传统的卖方市场现已转向买方市场。”找油网CEO吕健对i黑马同样表示。他的找油网专门撮合石油线上交易，获得了找钢网旗下投资基金胖猫工场的天使投资，并在今年3月拿到了300万美元的A轮融资。在买方市场时代，买方的话语权越来越强了，对商品交易方式的要求也随之提高。现在，各个大宗商品交易市场，包括石油、钢铁、化工等各个行业用原来的办法做销售交易已经严重落后。“它们都需要互联网来改变原有的贸易结构，提升效率，降低成本。”吕健说。

　　除了产能过剩，春晓资本创始合伙人吕佳凯认为，产业链信息不对称，是垂直产业价值链的长期痛点，由此导致的供需严重失衡和中间环节过于臃肿等问题，亟待被解决，而利用互联网手段使这些产业信息化、互联化、数据化，正是解开这些难题的核心钥匙。

　　而这批B2B垂直行业电商兴起的时机，正是2B成为资本关注热点、互联网+传统行业大行其道之时。移动互联网的普及、及时通讯技术使得服务场景发生巨大变化；同时国内中小企业需求加速，这使得企业级服务在中国正处于快速创新和快速渗透的过程中。2B的风口，来临了。

　　哪些热钱在“找”它们？

　　从去年开始，一大票“找X网”应运而生。据统计，现已经获得主流投资基金支持的“找字辈儿”企业至少有四五十家，钢铁、煤炭、石油、铝业、塑料、化纤、纸业、木材等和国民经济相关重点行业都有了它们的身影。并且，它们都不同程度地获得了资本的追捧。

　　据大宗商品电商圈统计，2015年全年有数十家大宗商品B2B电商获得融资，累计融资额度超过28亿元，其中融资额超过亿元的企业就有12家。“找”字辈儿电商在各行各业爆发了。

　　源码资本、经纬中国、红杉中国、IDG等一线投资机构，都对B2B电商进行了投资。其中，源码资本投资了4家垂直类B2B电商公司，经纬中国与IDG资本均投资了找钢网、找塑料网两家电商。

　　支付渠道瓶颈

　　虽然B2B垂直行业电商在2015年迎来了发展的春天，但是，找钢网只有一家。成功的模式不可能在所有行业复制。它们现在，也面临着很多具体的问题。

　　“B2B垂直电商现在很少有企业打通了支付渠道。”吕健说。缺乏统一的支付渠道，也成为B2B垂直电商目前面临的一大难题。对于B2B领域来说，以信息流整合作为基础，资金流的整合才是真正的势能起点，因为钱是由谁来支付，是所有交易主体最为关注和看重的。在目前所有的B2B交易场景中，由于涉及到财税制度的问题，并没有出现任何大一统的支付渠道，影响着行业相关平台的公信力。

　　同时，除去部分较大的平台，现在多数垂直B2B电商还处在向中小企业提供信息的初级模式，线下交易偏重，即需要在线下使用大量的客服与交易员来促成交易，在移动端实现交易、交付服务转化还不够。

　　“找”是跟风吗？

　　尽管“找”系列电商已经遍地开花，但是，你还是很难说，它们是在跟风，而且，说起来，它们相似的，也主要是个“找”字命名方法而已。毕竟，它们都分别出现在不同的垂直行业内。

　　而且，找钢网的模式，也并不是适用于所有后来者。很多项目并没有都直接用找钢网的模式，从交易商切入行业，而是有的从saas端切入，有的从物流端切入，有的从资金流切入。

　　而对于什么样的产能过剩的大宗商品交易行业适合做B2B电商平台，其实不同的项目也都有着自己的规律。i黑马综合了几位业内创始人的观点，做出了总结。

　　标准化的大宗商品交易。所有人都能对产品的质量都有清晰的认识。非常不标准的产品，卖家难以基于线上信息做交易决策，因此需要在过程中平衡筛选。

　　交易环节繁琐。一家企业的交易对象往往是很有限的，而且交易关系越简单，越容易形成固化的供应关系。相比起阿里巴巴或者慧聪，B2B电商平台会更加垂直，力图以最专业的方式，服务好行业客户。

　　价格波动相对频繁。价格波动要大，这决定了采购商的决策成本。成本太高，他才会把订单委托给电商，这样能集中大量订单，成为一个入口公司。

　　下游极其分散。一般来说，下游有众多中小微客户，才能更好的发挥平台的链接匹配价值，这一点是很大的利好。

　　库存量多。越多越好，多到一定量级，比如“万”这个级别，B2B平台相对线下贸易商的优势会显著提升，毕竟线下贸易商覆盖的库存量是有限的。

　　2016年，以找钢网对代表的垂直B2B电商，已经开始积极地在各自行业里打造产业生态圈，进行全产业链布局。王东开辟了投资业务，成立了“胖猫工场”，专投B2B电商项目。找油网就是胖猫工场投资的项目之一。垂直B2B电商的未来发展，还值得我们期待。

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