WIFI小广告要如何提高用户打开率

　　WIFI小广告要如何提高用户打开率呢？不得不承认，无论是何种模式，WiFi基于地理位置的特性给入局者带来了巨大的想象空间。商家肯定是需要这种精准的营销，只不过现在用户可选择的东西过多，如何提高用户打开率是个问题。

　　在短信盛行的时代，曾有服务商为家乐福等实体商铺提供短信精准推送服务，因为手机用户无法拒收短信，效果不错。当然那种打法有点粗暴野蛮。现在随着个性化推荐等技术的发展，像今日头条等资讯提供方尚且能根据用户之前的阅读轨迹，精准地推送用户想看的内容，那么万能钥匙也能基于用户的浏览情况，精准推送相关信息（广告），以确保商家利益和用户良好体验的平衡。

　　抢占入口

　　整个互联网流量的70%通过WiFi热点连接产生，玩家们从不同的角度卡位。

　　万能钥匙、WiFi伴侣等连接工具不做硬件，主要通过圈住WiFi热点主人，迅速做大用户量。而迈外迪、树熊网络等则帮助商场、连锁酒店等免费安装WiFi设备，但前提是这些WiFi将交由迈外迪们运营。

　　“运营商的短信已经基本死掉了，电话也岌岌可危，唯一增长的是流量。”WiFi伴侣创始人林欣扬告诉创业家&i黑马，电信运营商构建了专门的WiFi网络，分布在火车站、飞机场等公共场所，包括中国移动的CMCC，联通的China Unicom，中国电信的China Net。

　　林欣扬之前从运营商处购买了大量WiFi流量，深刻感受到其中的变化。按他分析，这里有历史原因，3G牌照发放时，中国移动拿了一张最差的牌照，技术最不成熟，网速很慢。但中国移动用户数量却最大，原本的网络超负荷运转。“当时中移动就拼命去建WiFi，目的是用WiFi分流3G。”而3G牌照之后，中国移动成为首家拿到4G牌照的公司，WiFi成了鸡肋。

　　不过这并没有影响创业者做大WiFi市场的热情。WiFi热点的主人作为这场生意的重要角色，一直受到各平台的拉拢。WiFi伴侣的做法是连接一次2毛钱，由平台给到WiFi主人。但问题在于，平台也无法确认分享的人就是WiFi的主人。

　　而万能钥匙则豪气许多，宣布把100亿广告费发放给1000万个分享WiFi热点的主人，每人1000元。这些人大多是实体店店主，这些钱一方面让他们愿意分享，更重要的或许是让他们尝到基于实时定位的广告的甜头。

　　“打到帐上，自己去花。”陈大年另一个广为人知的身份是前中国首富盛大网络创始人陈天桥的弟弟。他从来不缺钱，也舍得花钱。在万能钥匙前年的年会上，陈大年决定给公司每一位员工发一辆特斯拉。

　　商业WiFi运营商几乎都是通过免费的硬件去血拼。他们免费给B端用户安装WiFi设备，目的是获取这些场景下的用户，通过广告的形式从这些C端用户上把硬件的成本赚回来。

　　“获得了B端，C端用户自然就会来。”张程说。他是国内最早做商业WiFi的创业者之一，他创办的迈外迪在商场和连锁店获取B端用户。迈外迪没有开发自己C端用户的app，起初都是用浏览器验证登陆，登陆页面充当了本地场景的入口，连接跳转之后，用户可以直接在上面点餐、排队，或者领取优惠券，把店内的服务移植到弹窗页面上。

　　“这是商户的一个入口，入口的价值还是成立的。”张程对创业家&i黑马表示，迈外迪通过广告带来的营收一年“大几千万”，并将在明年实现公司盈利，而广告主大多是奔驰宝马之类的品牌。

　　迈外迪的生存逻辑是把基础网络做好，依靠投资方腾讯和小米的产品微信与MIUI等方式接入，并通过跳转页面的广告实现营收。目前，迈外迪通过12万B端用户积累了超过1亿的C端用户。而迈外迪的重心也开始从现在主流的咖啡厅、餐厅和零售店，转向其它的服务业，同时从一二线城市向三四线城市下沉。

　　“硬件是迟早会去做的，但不是现在，硬件比想象中的难得多，一个是技术难，二是推广也很费劲。” 林欣扬想过自己生产硬件，他也希望把WiFi网络建立起来，替换掉其他厂商的路由器，掌握更大的主动权。“移动建了基站，联通要用，可能吗？”林欣扬反问。显然，在他看来，硬件终端掌握在了别人手里，始终是一件令人害怕的事情。

　　万能钥匙似乎并不打算这样做，在它的商业逻辑中，线下小店的WiFi才是构建这张网络的基础。其实运营商的WiFi网络还是很小的一部分，热点数量只有600万左右，而用户自建的热点达数亿之多，占到了90%以上的市场份额。

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