一位创业CEO为了融资都做了什么？

　　一位创业CEO的自白，来看看他为了融资都做了什么？

　　Rafat Ali是一家叫做Skift的垂直旅游领域的媒体公司的CEO，为了公司继续存活下去，他用了半年多的时间在市场上融资，却仍未成功，而他已经厌倦了一遍又一遍的谎言。

　　“我们不只是一家传媒公司，还是一家不断积累和产生数据的大数据公司。”为了迎合投资人对于大市场和增长的喜好，Rafat Ali一开始就撇开自己旅游媒体的本质，用大数据来包装定位自己的公司。后来，他更夸张地改成了“我们未来会把同样的数据模型应用于旅游之外的其他细分行业，如饮食、时尚等。”

　　先扩大自己行业的外延，把自己所做的事情包装在某个潮流之下，当这还不够的时候，就强调模式的可复制性，假设目前所处的行业只是未来市场的一小部分，只是其中的一个niche market(细分市场)。这一套标准的“讲故事”的手段，也被广泛应用于国内的融资市场之中。

　　“哪怕融到了钱，公司也做不到我说的这些事，我为自己撒下的谎感到恶心。”

　　融资半年时间且处处碰壁后，Rafat Ali如此说道，他已经厌倦了为了迎合投资人和资本市场的口味而不断变换故事的日子。他总结说，“投资人喜欢的行业是能够快速、广泛扩张的，但最后却逼的创业者“为了扩张而扩张”(Scale for scale sake)。”

　　这道出了很多创业者的心声，也很无情地揭穿了目前的一些现状。

　　媒体+数据+行业扩张——当时Skift用来讲故事的融资PPT

　　“一夜之间，好像昨天还在被追捧的O2O就变成了人人喊打的过街老鼠。”

　　小张已经在国内某家知名FA机构(融资顾问)工作了两年多的时间，在他刚进入这个行业的时候身边到处都是做O2O的朋友和看O2O的基金，但整个非理性繁荣市场变化的速度超过所有人的预料。

　　最早给投资人推荐公司的时候小张都要说明“这是一家O2O企业，线下需求旺盛，流水高”，后来变成“这家公司看上去是本地生活领域，但和那些O2O公司完全不一样，不烧钱”。

　　“一夜之间，好像昨天还在被追捧的O2O就变成了人人喊打的过街老鼠。”小张如此说。

　　后来，小张又陆续投身到了SaaS，B2B等多个“风口”，对于他来说，板块轮动已经变成了日常工作的一部分。最近，小张正游走于各个网红组织之中，寻找着“IP”。

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