内容创业怎么做？创业中坎坷应对如何应对

　　内容创业怎么做？创业中坎坷应对如何应对？内容创业想要做好，“内容以外”的能力甚至比内容更重要，具体体现在下面几个方面。

　　1、 定位。

　　现在内容同质化严重，其实我们应该转变思路，“跨界”做内容。怎么算跨界？举个例子，爸爸去哪儿是亲子节目吗？其实不是，它其实是个旅游项目。还有舌尖上的中国，它已经不是教你怎么去做美食，它展现的更多的是情怀，孩子明天要去打工了，我给他做些好吃的让他安心去闯，这就是卖情怀。

　　我有个卖老年保健品的朋友，他问我他的公号怎么做。我问他，老年人平时最大的需求是什么？他说，广场舞，然后就做了一个广场舞的号。

　　还有个朋友做并购的，他一年只做一次生意，他的群有五百人左右，他总是给群里人发干货啊之类的。实际上，他群里人的年龄都比较大，干货人家都看不上，更何况这是我朋友自以为是的干货，也许是假干货。这朋友于是从另一个点切入了，这个点就是美女。

　　如果不想做同质化内容，又想要抓住目标用户，就要找到你的用户群体的跨界需求，让他有持续关注你的理由。

　　2、 粉丝。

　　现在都说难涨粉，其实还能涨的。这里面说的残酷点，一个是需要钱，另一个是需要资源。我有个朋友掏出两百万，成功实现了涨粉。你也许经常看那些大号们的分享，怎么涨粉，怎么做到十万加之类的，但你看了然并卵，因为你不是他嘛。咪蒙有十几年的媒体经验，你没有。

　　那么，没钱没资源呢？多多用心吧，用两句话来总结，第一句：在目标用户出现的所有场景里，截留用户。第二句：所有微信规则禁止的方式，都是最高效的。

　　关于截留用户，你要知道你的用户是谁，他会出现在哪种场景里。现在人们对二维码、公众号早已过了猎奇的时候，所以想让人们关注你，要给他一个理由，比如如果用微信号订餐，去餐厅就餐会打折，不光沾了便宜，还显得和老板挺熟的。

　　关于第二句，我不是教大家学坏。因为我对微信公众号的传播方式非常了解，所以我只想说它真的有效。比如，你必须关注微号才能获得线下资源，你必须关注某科技媒体，才能去参加他们的会议。有个军事类的公号是我好兄弟做的，他们在优酷的视频播放量很高，每一期都有几百万，但微信转换率并不高，他问我如何把人吸引到公号上来，我问他之前怎么做的，他说在片尾放二维码，我说没人理你的。其实他用户和场景都对，就是没有让用户找到关注他的理由。因为军迷喜欢模型之类的东西，然后他们小编就想了个好问题“都知道有车震，有人想知道坦克震是怎么回事吗？”然后这个公号涨了几万个粉。

　　3、 变现。

　　再说下变现的事。广告一周也就那么多，收入是有天花版的。其实电商变现很有潜力的，我知道有个母婴类号正准备挂新三板，为何母婴号能拿到钱，因为它流水大、利润高。

　　很多人都想做这种电商大号，但要准备：一是公众号主体人格化，不能粗制滥造。有个朋友砸了两百万精心做了个妈妈号，现在是TOP10。二是内容要足够专业和垂直。三是粉丝规模要够大，忠诚度要够高，忠诚度低他就不会给你付费。我最早曾做过这样的事：有个粉丝在后台留言说，看不懂我的文章，我就回复他说，那你取关我吧，不要浪费时间。

　　这些因素中，粉丝数当然是最重要的，电商变现的瓶颈就在这儿。有个朋友曾单打独斗做一个公号，卖的货一天比一天多。后来招了个助理，助理一来，卖的货却一下子少了，这其实跟助理没关系，是他的时间节点到了，他的粉丝数是有限的，而且粉丝也是有疲劳度的，可能之前已经买了不少了。另外，还有产品质量一定要好，质量一差粉丝立马骂死你，不拼质量，你比淘宝强在哪里？

　　电商大号，还面临供应链的大问题，这其实又回到了我之前说的，单纯码字和开公司做电商完全不同。电商最重要的是供应链，现在不少大号都不敢卖货，因为供应链解决不了。

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