乐视梁军上任三把火掀起史上最惨烈618

    乐视梁军上任三把火：掀起史上最惨烈618！5月21日下午，乐视创始人、乐视网董事长贾跃亭发全员信，宣布梁军将担任乐视网总经理，负责上市公司达成规模化盈利的业绩目标，向董事长及董事会汇报。当天下午乐视网也通过上市公司公告披露了这一消息。一石激起千层浪，梁军职位的变动引发媒体铺天盖地的报道。业内对贾跃亭和孙宏斌的“集火”，让梁军获得难得的清净，但就其肩上的担子而言并不轻松。5月26日，从升任乐视网总经理算起，不到一周的时间，梁军便急不可待地以“一件小事”正式进入乐视网“掌门人”的角色之中。

    “火烧”电视行业，乐视再掀“价格战”

    梁军接手乐视网，几乎所有人都认为曾经疯狂的超级电视应该回归理性了，事实并非如此。乐视宣布，5月31日10时起，超级电视正式启动大降价，最高降幅达到1000元。其中，乐视超4 X40，原价2249元，降价后为1799元，还含一年的超级影视会员，实际相当于降价450+490元=940元！乐视超4 X43，原价2399元，降价后为1999元，含一年超级影视会员，实际相当于降价400+490元=890元！会赚钱的超级电视新品超4 X55M首发，标准版售价只有3699元，该款电视还推出了共享模式，比如，用户购买一年会员机只需加购1年超级影视会员，完成任务后可以获得4年超级影视会员，最高可以得到1770元！超4 X 70直降1000元，新品超级电视体价比主宰超4 X75首发，售价10999元，腰斩同尺寸全渠道行业均价。此消息一出，业内惊呼一片，“激进的乐视又回来了”，谁都没有想到梁军竟然一把火烧向了电视行业。

    梁军在《论乐视超级电视的持久战》中一度认为，纵观全世界的企业，没有一个企业是长期靠卖低价取得真正成功的，国内曾有很多手机品牌靠大量低端产品短暂在销量上放量，但因品牌屌丝化，销量快速断崖式倾塌。而此时，乐视再举价格”屠刀“，也被媒体解读为其站在了自己的对立面。那么，到底是什么原因让梁军再掀价格战？

    首先，生存的压力所致，现金流比盈利更重要。乐视要活下去就要有足够现金流，还要保证电视能够卖出去，否则一切都是空谈。而通过高配低价的销售策略，尽管不能在短期内实现快速盈利，但至少会大幅推动超级电视的销量，保证充足现金流，套用亚马逊创始人贝索斯反复在各年报中提及的话：当要在盈利和自由现金流最大化当中选一个时，我们将永远选现金流最大化，实际上，正是这种策略成就了亚马逊的伟大，也使其得到了资本市场的青睐。

    对于本次降价，梁军将其描述为“不一样”。不少互联网品牌极尽可能的通过低配、低成本的模式来获得价格优势，越做越像传统企业，这种低价和乐视的低价完全不同。对乐视而言，每一款产品都从来没有在产品设计创新和配置性能上做过妥协，每一次产品发布都能代表当时最好、最顶级的产品。高端高配的创新产品设计的坚持，才真正代表乐视与众不同的生态电视理念。

    其次，继续提升乐视超级电视的市场占有率，这对刚刚履新的梁军来说是一次大考，同时也是超级电视的好机会。关于此次降价，梁军有着自己的逻辑，他认为，就跟买股票一样，当所有人都疯狂的时候，你要非常冷静，当大家都开始冷静反思的时候，我们要做的非常激进。并且，在梁军看来，在市场上出现转型、修整、恢复的时候，是一个千载难逢的机会，那些没有能力的企业，经过这样强有力的竞争，会更加形势严峻。抛开面板涨价不谈，假设两家公司做一模一样的东西，乐视生态定价的模式，就有可能比其他公司便宜20%到30%。当所有人都想趁乐视“病”，要它的“命”的时候，梁军却兵行险着上演单骑救主。

    最后，只有保证足够的出货量，大屏运营才有价值可言。早在5月16日，乐视就推出共享电视的会员“续杯”活动，购买1年会员机的基础上，只需加购1年的490元超级影视会员，参与共享活动，最高可以获得4年的超级影视会员。据悉，超级影视会员“续杯”任务有三个，用户只需达成任意一个即可获得1年超级影视会员，每个任务门槛都很低。其目的就是为了大屏运营。如今乐视超级电视再次激进降价，梁军也有着另一个打算，“我们有能力做电视，就是因为我们有自信，通过互联网大屏运营知道从哪儿挣钱，而且我们也到了挣钱的时候，知道这个模式绝对正确，因为电视销量越多收入越多。销量越快速增长，就能获取更多的互联网运营能力。”

    上任”三把火“，梁军能否单骑救主

    很多人并不明白梁军面对的是什么形势，可以说用“内忧外患”来形容一点也不为过。“内忧”我们已经看到，如今风口浪尖上的乐视，深受非上市公司体系的影响，处于负面漩涡，资金问题是大考；而"外患"则是整个电视行业的低迷。奥维云网数据显示，今年五一促销期间，国内彩电销量176万台，同比下降13%；销售额64亿元，下跌2.5%。这是延续了今年一季度的低迷行情。群智咨询数据显示，2017年一季度中国电视市场出货量为1169万台，同比下降14%。中怡康数据显示，今年首季中国电视机零售量同比下降12.5%，零售额亦同比下降6%。“新官上任三把火”，面对如今“内忧外患”的形势，梁军肩上的担子相当沉重，“三把火”如何烧就显得格外引人注目。

    本次宣布超级电视降价算“一把火”，另外“两把火”是——收回超级电视销售权和重视生态营销加码大屏运营。

    5月18日，梁军在北京宣布，即日起，超级电视在全渠道的销售职能回归乐视致新。调整后，梁军将直管超级电视的销售，同时乐视致新将在人员、组织等方面实现资源整合。紧接着的几场资源推介会，梁军也是亲自站台，这应该是其押注生态营销加码大屏运营的主要举措之一。至此，“三把火”烧完，梁军完成对超级电视业务从产品、销售、运营、营销的四位一体的全方位掌控。作为乐视超级电视业务的主要缔造者之一的梁军，无疑是贾跃亭和孙宏斌眼里能够单骑救主的最好人选。

    值得一提的是，电视行业的形式不容乐观。公开数据显示，海信电器股价持续走低，一度闪崩。报告显示，海信电器今年一季度实现归属净利润2.69亿元，同比下滑49.53%。创维一季度财报显示，报告期内，公司营收和利润额双双下滑，利润下滑幅度接近8成。TCL一季度财报显示，虽然彩电业务整体业绩好于同期及其他彩电品牌，但其自身中国市场液晶电视销量也同比下降了7.7% 至221.6万台。和乐视不同的是，它们无一例外地都是依靠硬件利润生存。如今，随着乐视超级电视新一波降价的到来，摆在它们面前最直接的考验就是：跟还是不跟？不跟，只能眼睁睁地看着乐视攻城略地鲸吞市场份额；跟，就要面对利润的严重下滑，这对它们更是灾难！也许，电视行业又要变天了！而这一次，梁军再次选择和整个电视行业为敌！

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