急于商业化的快手，卖广告之前要正视这两个隐忧

　　获腾讯投资、用户突破7亿、冠名大量综艺，过去一年深受小镇青年喜爱的短视频App快手，终于爬上了中国互联网的顶峰。急于商业化的快手，卖广告之前要正视这两个隐忧！

　　成立于2011年的快手，是千万个移动互联网创业浪潮里的一员，以工具起家，后转型短视频。其官网资料显示，2015年6月用户突破1亿，2017年11月用户突破7亿。

　　两年时间，用户数净增6亿，小镇青年成就了快手，但同时也给它打上了“Low”的标签。

　　农村包围城市

　　快手正在努力摆脱小镇青年。

　　过去一年，如果你是《中国新歌声》、《吐槽大会》、《奔跑吧》、《新歌声2》、《明日之子》、《脱口秀大会》、《喜剧总动员》、《快乐大本营》等综艺节目的观众，就会被快手的广告轰炸。

　　赞助综艺节目是快手提升曝光度、知名度的不二之选，更重要的是，与综艺、明星挂钩，快手身上的晕轮效应就越明显，借助明星的影响力快手试图抹掉自己身上的“土”。

　　据说快手这一波赞助，直接收获3亿用户增长，如果属实的确是物有所值。不过，晕轮效应却没有发挥该有的作用，快手并没有摆脱内容低俗低质的诟病。甚至去年年底快手官方的一次回应还自己打脸了。

　　“快手的大部分用户来自二线以下城市，最高学历低于高中，他们拍的东西在都市精英看起来很Low，但是他们并不在精英的判断框架里。”

　　快手合伙人曾光明的这一番回答，与快手创始人宿华的观点发生了偏颇。宿华不止一次强调，快手用户的地域分布结构和中国移动互联网的人群分布结构基本一致。“从城市的分布上，快手目前是一个均匀分布，用户数最多的城市分别是北上广深。”

　　两相矛盾的说法，折射出快手眼下的窘境。小镇青年试图通过穿名牌开好车来摆脱土的标签，但一番折腾过后发现毫无作用。

　　“农村包围城市”的战略我们耳熟能详，OPPO是手机厂商中“农村包围城市”的典型，我认为快手也是典型，前提是它能成功。快手投放综艺节目与OPPO在上海开旗舰店的性质并没有区别，在精英用户的圈子里大把撒钱，只为证明自己虽然出身土，但有一颗上进的心。

　　商业化迫在眉睫

　　寄望于品牌提升的快手，并没有什么不对。小镇青年也不全是奇葩主播，《乘风破浪》里的小马最后也很有出息。

　　快手的问题在于，急于将主观战略表现出来，却口不对心落实不到实际。

　　快手急于通过一些高大上的广告投放让自己看上去不Low，但是当这些广告吸引用户到平台之后，新用户首屏那90%的乡村短视频还是破了功。快手在平台内容未做好准备的情况下就去谈上升谈格调，这一步棋噱头大于实际。

　　显然快手不希望自己被“土”“Low”这些标签所固化，所以D轮融资之后的一系列品牌维护是必然。但这一系列运作真的是用于提升格调么？

　　快手2017年并没有进行大规模商业化，这个动作预计会在今年开始。

　　据媒体报道，目前快手的商业化主要依赖直播收入，每月约2-3亿的规模。这是直播业务自带的营收模式，却不是快手最想要的。

　　靠直播实现IPO显然不显示，宿华也曾对外透露，快手会通过信息流广告、电商、游戏、增值服务等创收。然而，就像当年快手的红人MC天佑被传代言一款中高端汽车时，舆论哗然。随后有人澄清：该汽车品牌一向比较青睐余文乐这样的港台艺人。

　　从鄙视链下端向上升级，总是不易，但快手不得不升级，最起码要扫清广告主对其品牌形象的顾虑。

　　快手的两个隐忧

　　在快手急于证明自己商业化能力的同时，今日头条被整改了，原因是部分内容低俗低质。

　　自媒体作者判官曾在一篇文章里写到，“快手和今日头条，经常被相提并论。同样是算法分发招致内容低俗，但可能出乎外界意料的是，从内部数据看，两者的用户重合度低于百分之十，并且重合度持续走低。这里可能的解释，是头条由于以文字内容为主，所以比起快手，用户的文化层次稍高一些。”

　　用户文化层次稍高一点的今日头条因内容低俗被整改，那么快手呢？离被整改还有多远？这是快手的第一个隐忧。

　　就在今日头条被整改的前后，快手“恰好”向外界透露了几个信息，“快手已经建立了1000人以上审核团队；“快手的审核是全行业最严格的，最到位的”；“快手会对违法律、有害健康等违法规则的内容进行处理，但仍会尊重用户”，“内容是平台管理，行为是公安管理”。

　　尽管如此，业界仍有质疑声音。如果真的做到了最严审核，为何恶劣事件还会发生。

　　快手的第二个隐忧在于，为其贡献大部分流量的小镇青年不是多数品牌广告主的目标消费用户。尽管快手可以开启信息流广告，但是二线城市以下、低学历的小镇青年，无法为广告主提供想要的消费能力。就像迪奥、宝马会在朋友圈投广告，但你很难想象一个FENDI的广告出现在被农村段子和吃播视频包围的信息流里。

　　快手的尴尬在于当它想要往更高层级迈进时，发现小镇青年为它打下的江山已经固若金汤，要从外部去瓦解它打破它非常困难，几只广告投放起不到什么作用。

　　在我看来，快手完全可以缓慢的等待用户成长，但就像今日头条一样，投资人很乐意看到快手能在短视频爆发的档口完成上市。

　　过去一年，快手的估值从30亿美金被炒到150亿美金。与我而言，快手的估值与大多数直播、短视频App一样，当用户的猎奇心理得到满足、小镇青年直播收不到打赏时，泡沫也就碎了。

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