淘宝短视频变革背后，巨大流量的诱惑

　　淘宝短视频变革背后，巨大流量的诱惑。继今日头条系快手、抖音等短视频火了之后，腾讯启动微视，百度重仓持股的爱奇艺平台布局短视频，如今阿里淘宝也将推出“独客”短视频APP。

　　近日，淘宝短视频召开内部发布会，宣布将推出独立APP。目前，淘宝短视频APP的上线已发布内容紧急招募。

　　此举在艾媒咨询创始人CEO张毅看来，淘宝独立短视频，底限是卖货，而长远目标是社交。因为社交有忠诚度，从而带动流量。

　　独立短视频 APP能否带来流量？

　　淘宝短视频招募内容显示，独客APP将围绕“物”为脚本核心的生活消费短视频，主要招募的内容包括9.9元包邮开箱、淘宝神器、什么值得买等11种模式，并要求“生活消费相关、有趣、接地气的短视频”。

　　淘宝还发布了一份官方内容模板，包括“官方推荐音乐”、“主要领域”、“拍摄手法”等多方面的要求及指导。比如#9.9元包邮开箱#这个话题内容，推荐音乐为《9块9包邮》。

　　时长上要求10s-30s，建议15s为主，视频清晰度在720p/高清及以上，视频比例为9:16 竖版等形式。可以看出很像当下的抖音模式。

　　对此，阿里集团市场公关委员会主席王帅发微博回应称，短视频发展越好，抖音越好，对电商的丰富性越好。至于对标谁，没想过。淘宝对标的是给用户更多的选择。

　　其实，淘宝在视频上早有布局，如手机淘宝的淘宝直播，爱逛街渠道的直拍。记者在对周围的人进行走访调研时发现，目前知道及使用这个功能的人还比较少。记者打开独客短视频发现，和抖音模式有些像，但点赞及评论、转发目前还处于初级阶段水平。没有热门的视频及推荐功能。而上传视频的人，多数为淘宝店主及淘女郎等认证身份。

　　阿里想用社交平台做入口，由来已久。独立短视频这个入口也是为了流量而来，继承手机淘宝内的淘宝直播、淘宝直拍等视频入口的使命。

　　短视频的巨大流量对电商太有诱惑。

　　尽管已经有20年的历史，电商竞争依然如火如荼。在各自较量中，必须要持续获得流量。而很明显的一个信号就是，电商竞争的增速已经远远超过了流量的增速，流量正在变得越来越贵。

　　而如何能够找到超级流量入口这是电商平台都在面临的问题。短视频目前的发展特点已具备了天然的娱乐性和话题性，更重要的是“带货”能力，和巨大的流量。

　　艾媒咨询发布的《2017中国短视频市场专题研究报告》显示，截止2017年底，中国短视频用户规模增至2.42亿人，2018年将达3.53亿人。艾媒咨询分析师认为，短视频用户规模增长空间较大，行业格局仍未落定，短视频营销逐渐被看好，短视频行业发展前景乐观。

　　然而，短视频的兴起带来的是流量计资本的注入，而带来的流量如何“变现”成为了目前短视频所需要解决的问题。

　　电商短视频相对于图文来说，更形象。从而激起消费者的购买欲望，借此通过短视频可将娱乐与营销同时进行，视频要以创意和观赏性视频来吸引用户，从而达到双重目的，消费者既娱乐又买到了心仪的产品，将是电商短视频的好出路出口。

　　中央财经大学战梦梅撰文表示，短视频用户与电商目标受众高度重合，因此短视频的出现给了电商一个大大的启发。另一方面，短视频行业普遍烧钱发展，而近几年资本进入短视频行业的脚步放缓，致使大多数短视频企业资金缺乏，而电商行业有一套现成的盈利模式，电商的存在给了短视频企业一个大大的希望。因此，双方都在对方身上看到了自己急需的要素，走向合作成为了一种必然趋势。

　　美拍联合艾瑞咨询联名发布的《短视频达人发展趋势报告》中指出，短视频达人逐渐摸索出三种变现方式：创意植入广告、内容与电商结合、创立自主品牌。

　　而如何利用好短视频在电商上的应用，易观智库新媒体研究中心分析师马世聪表示，淘宝的电商独立短视频APP需要解决如何在目前用户对快手、抖音、秒拍、美拍等主流短视频APP已经形成一定观看习惯下获取流量，同时引导创作者在内容创作方面更具可观看性和内容价值，而不仅仅是带货导购。如果是单独的APP，对娱乐性和欣赏性的考虑就要更重。

　　阿里电商的又一次社交尝试

　　具备社交属性，碎片化阅读方式成为短视频火热的原因。

　　不得不说的是，阿里一直想做社交属性，希望能够通过社交来带来流量，从而带动卖货。而短视频的传播渠道主要为社交媒体平台，微博、微信和短视频App成为传播的主要途径。

　　从早期的来往，到后期火起来的职场社交产品钉钉，以及支付宝，阿里做了不同角度的努力。

　　目前看来，钉钉做得算是比较成功，但并不是作为真正的社交产品火起来的，而是成为了应用广泛的办公社交产品。

　　2013年，阿里干脆收购了新浪微博18%股份，算是占据了社交大趋势性产品的一个重要席位。

　　微信火了，衍生了新的商业模式——微商。这也从另一个侧面显示，巨大的流量在哪儿，电商机会就在哪儿。

　　张毅认为，淘宝要抓住卖货以外的东西将顾客吸引住，未来淘宝应重点放在短视频社交上。一个产品前期要具备娱乐属性，但是娱乐性又不等于社交性，因此，短视频要做的长远，需要具有明显的社交属性。

　　值得注意的是短视频如何避免短命。 在张毅看来，第一，短视频未来几年会持续增长，第二，短视频资本门槛较高，必须要有资本的持续注入，避免巨头吞并；第三，要具备社交属性，如果没有社交属性就很难留住用户；第四，短视频处于初级阶段，大家都在同一起跑线，未来竞争格局还有很大空间。

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