锤子是该垂死挣扎还是选择被收购？

　　锤子是该垂死挣扎还是选择被收购？锤子科技CEO罗永浩现身乐视酷派发布会后，一则“坚果卖给阿里，锤子并入乐视，罗永浩任职乐视控股战略营销官”的消息在互联网上传的沸沸扬扬。

　　罗永浩17日在微博上否认了这一传闻，并评论称“假的。”不过锤子官方截至目前也尚未对收购一事做出具体的回应，不禁让人猜测再三。

　　其实，这已经不是锤子第一次传出被收购的消息，早在乐视之前，锤子科技就相继传出要被苏宁、阿里收购的消息。

　　去年7月，苏宁云商出资5000万元认购锤子科技部分股权，完成交易之后苏宁云商对锤子科技持股1.89%。今年6月，罗永浩出质了其所持有的205.38176万股的锤子科技股权给阿里巴巴，这些股权质押了阿里巴巴多少现金双方都并不对外公布。

　　困难重重的锤子手机

　　8月15日，锤子科技在其官网挂出T2优惠促销的页面，诸如”买5台T2就送大疆无人机“这样的活动，表面上看噱头做的很足，但暴露出的却是锤子T2库存挤压过多而不得采取的策略。

　　T2的销量到底多少锤子科技一直没有透露，现在能看到的数据是，T1上市一年，到2015年8月时的销量是255626台，坚果不到100万台。显然，这三款产品的整体销量都没有达到预期的销量。

　　坚果售出100万台表面上看来数据还不错，但作为对比，根据IDC的数据显示，今年第二季度华为的出货量是1910万部，即便在今年饱受负面的小米第二季度的出货量也达到1050万部，也就是说坚果一年的出货量还不如其他厂商一个季度的零头。

　　罗永浩在进入手机圈之前曾拥有众多的拥趸者，但这个”光辉“似乎正在一步步散去。今年6月一位自称是罗永浩粉丝的用户，以涉嫌虚假宣传和销售欺诈将锤子科技告上法庭。

　　在锤子科技前CTO钱晨离职之后，锤子T3的发布日期一拖再拖，罗永浩在微博上一直不虞遗力的炫耀T3的新特性，只是产品迟迟不面试，让原本满怀期待的粉丝也慢慢丧失了耐心。

　　锤子科技被收购的资本何在

　　如果说锤子有什么被收购的资本，显然不会是技术、专利或渠道，这几块一直都是锤子科技的短板。如果要谈及设计营销，在国产手机中，锤子科技敢认第二，估计也没人敢认第一吧？当年的”东半球最好用的手机“已经成为了营销文案的经典案例。

　　锤子科技另一个被人称赞的就是其软件开发团队，就是这个团队打造出了广受好评的锤子ROM、锤子便签等应用，这些软件在一定程度弥补了锤子手机在硬件配置方面的缺陷。

　　无论锤子科技被哪家国产手机厂商收购，其软件团队都是一支生力军，完全可以帮助被收购那些厂商做手机系统、UI方面的优化。

　　T3尚未面市，但关于锤子科技做VR的消息却越来越多，甚至有消息称锤子VR将会先T3一步上市。不言而喻的是VR已经成为新的风口，锤子在VR领域也是做出了多番努力。

　　且不论锤子VR能否大获成功，至少在目前看来，罗永浩把这个故事给讲好了。如果被收购的话，VR团队也是一个很好的谈判资本。

　　被收购还是死撑？

　　罗永浩此前在接受《财经》的采访时表示“就算万一有什么问题，锤子科技也是被收购而不是倒闭，对于我们这些一定要把产品和品牌做好的人来说，其实锤子科技被收购也没什么。“

　　罗永浩的本意自然是不希望锤子被收购，但是情怀归情怀，现实归现实。在引入苏宁之后，罗永浩原本寄希望借助于苏宁的渠道来打开道路，但事实却与罗的想法南辕北辙。据媒体报道锤子线下销量惨淡，苏宁旗舰店一月难卖一台，其官方代理商单日销量从60台下降至1、2台。

　　罗永浩后来又倚靠上了阿里巴巴这个大树，虽说大树底下好乘凉，但罗永浩应该看到的是在站在这棵大树下并非只有锤子。如果阿里巴巴要从魅族还是锤子中二选一的话，答案显然是不言而喻的。

　　这个冷酷的市场并没有给手机厂商们多少喘息的机会，即便是曾经站在顶端的小米，更不要去谈在弱小的锤子。面对困局，锤子除了死撑之外或许最好的方式就是趁着估值还行把自己卖了。

　　罗永浩曾说”现在是锤子史上最好的时期“，好在哪里？或许是被收购最好的时期吧。

　　不管怎样，祝愿锤子能有一个灿烂的明天。

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