从梁山好汉 毛泽东团队看互联网创业

　　如果把梁山好汉放在中关村，会是一个好团队吗？
　　

　　有一句特别重要的话“不要和你最好的朋友一起创业”，为什么这么说呢？两个人可能不分彼此，出去吃饭都要抢着付钱，每个人都抱着要帮对方一把的美好诉求，但是为何，如此好的想法往往达不到一个美好的结果呢，这个问题就好像你希望世界和平一样，大家都觉得打仗不好。但是，该打还是得打！

　　最好的朋友

　　什么叫最好的朋友？用男权社会里面的一个词，就是“兄弟”！“兄弟如手足，妻子如衣服”这句话被现代人冠以了各种解释，既然兄弟如此重要，那这两个字下面一定会隐藏着诸多含义：

　　1.平等：兄弟有肉吃，就一定不会让自己喝汤！兄弟有老婆，就一定会想着为自己也物色个对象，不能老是让兄弟当电灯泡用不是！兄弟挣了1000元钱，起码得分给自己500，否则那还叫兄弟吗！

　　2.排他：我和你是兄弟，但是并不意味着和你的另外一位兄弟也是兄弟，很有可能我和你那位兄弟之间非常不对眼，千万别把我们往一起凑，价值观不同。

　　3.有特赦权：也许兄弟做了一件让你特别反感的事情，但是看在兄弟的面子上，算了吧！

　　4.独特性：既然是最好的朋友，那就一定有一段非常特别的共同经历，而这段经历是不可复制的，也就是独一无二的。

　　现代企业的合伙人

　　合伙人在法学中是一个比较普通的概念，通常是指以其资产进行合伙投资，参与合伙经营，依协议享受权利，承担义务，并对企业债务承担无限（或有限）责任的自然人或法人。合伙人应具有民事权利能力和行为能力。

　　以上对合伙人的定义似乎没有什么特别，只要是个人愿意承担权利和义务就可以干！但是这就好像对老婆的定义一样，不是只要是个女的就可以，这其中其实包含很多软件的东西，比如你们爱好是否一致，审美是否差不多，追求是否对路，而这些对于一个公司来讲，就是企业价值观！

　　企业价值观，是指企业在追求经营成功过程中所推崇的基本信念和奉行的目标。从哲学上说，价值观是关于对象对主体有用性的一种观念。而企业价值观是企业全体或多数员工一致赞同的关于企业意义的终极判断。

　　企业价值观包含三个方面的内容：

　　1.它是判断善恶的标准，所谓善恶就是取舍，如果一个团队每遇到应该做什么不应该做什么而开一星期会来商量的话，那公司效率就太低了！

　　2.核心价值观是这个群体对事业和目标的认同，尤其是认同企业的追求和愿景，所谓追求就是可以不计较得失，甚至倒贴钱也愿意干，想想追求自己的另一半的时候，是不是这样！

　　3.形成一种共同的境界，境界也可以理解为眼界，你看到一年以后的事情，而他只看到一个星期以后的事情，那你们之间一定会产生冲突！

　　一百单八将

　　为什么要举这个例子，因为这是中国传统文化中最典型的兄弟开公司然后失败的例子，他们是典型的“以利益为核心的组织架构”

　　也许你会说，我们不是为了利益啊，兄弟在一起只要有口饭就可以了！是的，一开始是一口饭的问题，但是吃饭问题很好解决，过了这第一阶段之后，后面就全是问题！

　　一开始大家全喝粥，没问题！然后有的人开始吃肉，你就会想，为什么我没有！再然后有的人开始打车上班，为什么我还坐地铁？这就是兄弟四要素中的第一个：平等！

　　既然是兄弟，就要你有我也有，但是这种平起平坐的方式非常不利于企业的长远发展，俞敏洪就曾经提到过，他在创业过程中一开始想的很简单，大家每个人股份 33％不分彼此，但是过一段时间后，有的人干活多，有的人干活少，这时候怎么办，这就需要设计一套股份增发和减持的机制，每年变化，比如一个人只投了钱但 是什么工作也没做，那他后来就从33%减持到10%，而CEO一直在干活，那就从33%增发到50%。

　　而且你们是因为对彼此的信任到一起，一起卖衣服可以，一起开饭馆也可以，只要一起分钱，干什么无所谓！所以你们并不是因为有共同的价值观，只是为了一起分钱，不过是把分钱说的比较好听而已！

　　兄弟第二要素是：排他。一开始是咱们两个人一起干，一个月挣1000，每个人500就可以了，但是随着企业的壮大，一定会引入更多的人才，这时候就需要让 出现有的利益，你出200，我出200，为了把人才留住，作为老大一定愿意，但是老二一定不愿意，因为你的收入减少了，并且在公司的地位很有可能从原来的 老二降到将来的老三！要知道这才是引入了一个人，以后还会有三个，四个，迟早会有你爆发的一天！

　　好了，回过头来说水浒，一开始打天下的时候水泊梁山发展的很快，因为打架都平等，不用上班，占山为王，谁不愿意，但是随着人员越来越多，总不能抢劫一个煎 饼摊也要100多人一起去吧，这时候就要分工，就要有上下级关系，一个人说话另外一个人不能顶嘴，那么问题就来了，先来的合伙人说我来的早我排前面，后来 的合伙人说我本事大我排前面，在中间的合伙人说我最均衡我在前面！

　　梁山的做法是，天上劈下来一个雷，然后出现一块石碑，上面刻着每个人的排位。宋江说：这是老天爷的旨意，我也违反不了，你们随意。

　　这件事表面上看是解决了问题，但是从长远看还是不具有约束力，宋江说：咱们忍一忍，等咱们成为正规军再干一票大的。李逵说：老子不忍！拿起斧子就砍“替天 行道”的大旗。这件事情最起码也得来个开除吧！结果各位兄弟都求情：“都是兄弟，算了吧！”宋江想起兄弟的第三原则：特赦性。算了吧，下不为例！

　　这就可以看出来，宋江这个创业团队并不具有相同的价值观，并且问题非常严重，所以要整编，要精简。

　　这就有了后来的征方腊，把108将当前锋用，当炮灰烧，以当时政府军的实力，真缺那几位先锋吗，让自己兄弟去送死？只能理解为故意为之，死的死，散的散，最后108个人如果剩下了8个，那宋江就成功了，每人带着一万的小兵，再去干一番事业！

　　为什么是八个？想想毛主席就知道了，打下了全中国，最后的大将就那几位，一只手可以数过来，所以宋江的108将听起来很霸气，但是不能统一思想，就是一群乌合之众，还不如没有！

　　价值观的重要

　　如果说梁山的模式是以“利益分配为核心”的组织结构，那现代公司的结构是如何呢？应该是“以同一价值观为核心”

　　比如你想创业，想做房地产，觉得这20年后一定牛。你朋友也想创业，但是想做手机，觉得五年内必有发展。那这就叫价值观不统一！你们必须要有一个目标，并且愿意为这一个目标共同付出努力。

　　然后你们就可以根据彼此能带来多少的资源来决定股份了，比如你什么都没有，什么都不会，只是认同价值观，愿意出力，那可以，你占5%就可以了，创始人占95%。

　　过一段时间之后，你们想必须要引入人才了，于是创始人拿出20％股份引入新人，但是你的5%股份就没有必要再拿出2%了，保持不变就可以！再过一段时间， 团队引入500万投资，创始人又拿出20%作为代价，引入了资金，你的5%还是没有变，那这时候的5％就要用500万来衡量了！

　　所以可以看出，以股份为核心来衡量，是对每个人都有利的，随着公司的发展，你的价值会以几何级来增长，比靠每个月的盈利分钱来养活自己划算多了！

　　那在这一过程中肯定会有各种问题，比如哪天公司发不出工资了，但是你觉得这条路肯定能成，再坚持半年！但如果你是以分钱为模式，就不太可能这样了，如果三个月都没有分钱，就会怀疑，这条路是不是不行啊，要不然换条路，于是就开始动摇，就开始分裂！

　　最后总结一下，水浒传一样的兄弟模式相信是很多中国人所向往的，很多人也会说只要有这样一次经历，成与败都无所谓！但是“看创业”创始人闫鹏认为，这种模 式放在现代商业就不适用了，因为多数人并不是爹妈没有，儿女没有的“自由人”，大家需要养家，需要发展，需要规避风险，快意恩仇可以，但是不要过把瘾就死！

　　毛泽东的创业团队是如何成功的？

　　之前朋友圈流行过一张图，是毛泽东和他的创业团队在延安窑洞前的合影照，这个只有12人的创业团队花了20多年的时间建立了新中国（马云创业阿里巴巴15年获得了成功），如果把他们比作创业团队的话，他们算是成功了！

　　但是毛泽东是如何创业成功的？估计很多人不知道。不过，在我读完《毛泽东传》之后，让我有了一些认识，我想毛泽东能创业成功，可能就是由于这三点，正是由于毛泽东做到了这三点，才使得它成功的完成了新中国的创立！

　　1抓住了趋势，掌握数据

　　趋势这个东西很重要，能很快成就一个伟大的企业，也能让一个大企业瞬间倒下，这里我们可以想想京东和中关村，想想诺基亚和苹果，想想小米和联想……这些企业的成功大多数都是抓住了趋势，但是也有的大企业倒闭了，为什么？就是违背了趋势，趋势是一种潮流，是事情发展状态的变化，当电商趋势到来的时候，你还在中关村开门店；当智能手机趋势来临的时候，你还在抱着老的操作系统；当粉丝营销已经开始流行的时候，你还在走渠道营销；顺势而为的企业都成功了，抱残守缺违背趋势的企业都没落了，这就是趋势的力量。

　　毛泽东能创业成功就是抓住了这个趋势，在当时的中国，内忧是军阀林立，民不聊生，外患是中国的台湾被占，香港被占，整个中国处于一种旧的封建社会正在崩溃，新的革命形式正在发展壮大的趋势中，毛泽东很早就意识到了，说中国应该建立一个新的中国，一个强大的中国。

　　毛泽东是怎么认识到的？是读书和分析，毛泽东15岁才开始上小学，别人七八岁都上学了，当毛泽东去上学的时候，学校都不要他，觉得他跟不上，但是他还是找校长求到了一个机会，他在学校读了很多书，看了很多报纸，而且不仅看了，还过目不忘，并且把很多数据都记在了脑子中，这些书都代表新的思想，开始他的判断并不准确，但是当他读的书和报纸越多，记得越多，他的判断力也就约准确。微积分大家应该都知道，把越来越多的梯形排列在一起，就能算出一条曲线的面积。判断力的准确度也是如此，读的书越多，记得越多，那么对整体趋势的判断也就越准确。所以毛泽东天天读书看报让他对中国的趋势把握的很准。同时还对中国发动革命力量的人员构成非常准确，比如工人多少人，农民多少人，城市的工人多，还是农村的工人多，包括军阀人数，比如在策划安源煤矿罢工时，能组织起多少人他都很清楚。这些数据的准确性让他很容易估算出发展的趋势。

　　这个在创业中就是对趋势和群体数据把握很准，这就是创业成功的前提，在当下就是市场调查做的很准确，这个调查要么是通过大量的数据报告论证，要么是经过大量的线下调研，而毛泽东则是通过那些报纸，因为他一半的生活费用来买各种报纸，还把各种报纸上的字一字不漏的看完，还标记下来。可以看出，创业前的趋势分析和数据积累非常重要。

　　2非常了解用户群体需求

　　毛泽东能发动安源工人罢工，湖南农民革命等一系列事件，他的个人魅力并不是主要因素，而是他非常了解用户的群体需求，了解一个用户的需求不难，难的是了解几万，几百万甚至上亿的用户需求。

　　在创业过程中，很多的创业者都会在项目中加入自己的需求，我认为要加这个功能，我认为用户都需要这个功能，我认为大家都会怎么做，这种基于个人经历和主观意识的需求都是导致创业失败的根本原因。

　　为什么毛泽东能精确的抓住群体的用户需求？这个来自于他的理性，这种理性感知是如何来的？主要是禅修和佛性，禅修和佛性让毛泽东在接触众多的人之中，能理智的感知到群体的用户需求，具体毛泽东的禅修在哪里能看出来？一方面来自他的母亲信佛，比如他和母亲一起讨论他父亲的信仰问题，还有就是他和他的同学萧喻一起做乞丐一个月，走了900多公里，这些行为的实践让他能理性的感知和对待群体的用户需求。这个也是毛泽东后来能革命成功的第二个原因，这个理性使得他在四次反围剿、四渡赤水、延安转移中获得了胜利，这几个坎，如果一个没走对就可能全军覆没，如果拿到创业中来说也是创业中的大‘’坎‘’儿！

　　很多公司之所以创业失败就是没跨过那些重要的坎儿，这些坎儿都是自己的不理智和主观臆断导致了公司的失败。

　　3非常清楚自我强弱

　　毛泽东在和蒋介石的对抗中，使用最多的战术就是游击战术，其实在大家看来就是“逃跑”战术，比如国民党的四次反围剿，长征，延安转移，农村保卫城市等等，之所以为什么用游击战？就是因为他深刻明白红军的强弱，他知道敌人太强大，所以必须通过游击战来打败敌人，他的这种清醒的自我认知，使得他总能取得胜利。而其他人则不一样，比如周恩来，李明，他们认为红军已经强大的到可以和国民党正面pk了，所以才导致了第五次反围剿的失败。

　　而长征中的四渡赤水也是如此，还有后来到延安的大转移也是，就是因为他非常清楚在革命的创业时期敌强我弱，而采取对应的策略，这其实也是一种“曲线救国”的方式。

　　其实，在创业中也是如此，我曾经是一个渠道人员，总能拿到很多渠道量大的推广位置，包括百度，新浪，人民网，搜狐等等，为什么我能拿到？因为我总会在他们“最弱”的时候去获得机会，比如百度刚刚推出wap的时候，刚推出H5页面的时候，我都会主动出击和他们合作，答应他们的任何要求，只要他们梦给到推广位置，当然他们刚做的时候，也不会有多么严格的要求，因为我明白他们终究会强大，但是很多创业团队并不意识到自己的弱小，一是并不主动出击，二是对方找来爱理不理。所以等他们强大的时候，做为创业公司，你根本没有机会再免费上那个推广位置。

　　还有就是曾经做为合作方我拿到了360手机的推广位置和索尼的手表内置，乐视的电视内置的时候，去和很多创业者谈合作，只要用了流应用或其他条件就可以免费拿到这些推广位置的时候，很多创业者仍是那么傲娇或者说技术没时间，并不愿意合作。其实和巨头相比，巨头永远比一个创业公司活的时间长，而且强大，当有机会获得这些资源位的时候，你不去抓住，当他们强大的时候，你根本没有机会抓住了。在当下的移动互联网行业里，即使有再牛逼的技术团队，没有用户和流量永远都是输家！而大家争夺的本质也是流量，用户。所以当好的流量方到来的时候，一定要抓住。

　　创业的时候一定要明白自身的强弱，什么东西对我最重要，如果这个都看不清，那么最终都会失败。

　　所以说，毛泽东能创业革命成功是有上面三个核心认知的，对趋势和数据的准确把握能让他的团队看准项目（把革命比作创业项目），对用户需求的准确了解，使得他的团队获得了四万万用户支持，对自我强弱的理性判断使得他总能做出正确的指挥，获得战争的胜利，总能跨过创业的坎儿！这也就是为什么毛泽东的创业团队能够成功的原因。

　　看看《毛泽东传》也是如此，抛出其他的“旁枝杂叶”，去看最最本质的东西才能有正确的认知。