618首场价格大战：电视行业上演血雨腥风！

    618首场价格大战：电视行业上演血雨腥风！电商行业一年有两个销售高峰，一个是618，一个是双11。5月底，618的红火气氛越来越浓，但一直缺乏一个引爆点。

    然后，一个公司站出来，抛出一个重磅新闻：电视大降价，最高降幅1000元！就像平地一声惊雷，618的首场价格大战在电视市场开打！而万万没有想到的是，这次价格大战的主角“竟然”是之前曾两次涨价的乐视电视！

    向前冲！价格和性能在两条线上的疯狂进攻

    这场价格的战斗在5月31日10点正式发起，乐视体系销售渠道乐视商城、LePar，以及第三方电商平台天猫、京东，苏宁易购同时启动。在京东，我比较了一下各家电视的价格，惊住了。

    乐视超4 X40，原价2249元，降价后为1799元，还含一年的超级影视会员，实际相当于降价450+490元=940元！乐视超4 X43，原价2399元，降价后为1999元，含一年超级影视会员，实际相当于降价400+490元=890元！乐视超级电视新品超4 X55M首发，售价只有3699元起，该款电视还推出了共享模式，用户购买一年会员机只需加购1年超级影视会员，完成任务后可以获得4年超级影视会员，最高可以得到1770元！超4 X 70直降1000元，新品电视体价比主宰超4 X75首发，售价10999元，腰斩同尺寸全渠道行业均价。

    换句话说，乐视在主流的40寸、43寸、55寸市场同时发起疯狂的进攻！相比之下，创维、TCL、酷开等品牌的同样尺寸的电视售价都高出500-1200元。很多人说，乐视这是疯了！

    更可怕的是，这是两个战场的战斗，不仅仅是价格，还在于性能和品质上。众所周知，618是京东所创立，一直标榜的就是品质，所以618的购物者们都习惯了不仅看价格，而且还看性能、品质，更注重性价比、质价比。

    再来看看各家电视的对比，比如乐视超4 X40和TCL的40A730U，前者内存3G+16G，后者8G内存；前者8.9mm金属超薄机身，后者83mm薄款设计，而两者价格相差竟然达到千元！再看超4 X43和创维43M6，后者不含会员，配置只有1G内存，售价高出前者裸机价的千元！

    腥风血雨，会是压垮现有格局的最后一根稻草吗？

    618的第一场价格大战，势必在电视行业掀起一场腥风血雨，并引发一轮大洗牌。

    说实话，电视行业现在日子很难过。群智咨询的数据显示，今年一季度中国电视市场出货量为1169万台，同比下降14%。即使是传统销售旺季的五一假期，同样惨淡，奥维云网数据显示，今年五一期间，国内彩电销量176万台，同比下降13%。

    究其原因，既有内因，也有外因。说到外因，主要是房地产市场调整，人们持币观望不买房，导致电视需求下降；说到内因，电视行业现在面临原材料成本上涨，电视别说降价，还在不断涨价，也导致了一部分对价格敏感的电视消费需求被压抑。

    可以说，现在电视市场比较沉闷和压抑，大家日子不好过，倒也相安无事。尤其是之前火爆的互联网电视品牌都遭遇了困境，这让传统的电视厂商终于可以松一口气了，他们现在能做的就是等待，看看未来是否有契机出现。

    然而，就在这时候，乐视超级电视突然站出来，宣布发起最高降幅千元的价格战，引发的震动可想而知。一个国内传统电视厂商的朋友和我说，他有三个万万没有想到：第一是万万没有想到乐视电视会重新变得那么激进，而且回归的势头比之前还猛烈；第二是万万没有想到乐视电视在这样低迷的市场里打价格战，这不是自杀的举动吗？第三是万万没有想到乐视电视不是要盈利吗，打价格战如何盈利？

    这三个万万没有想到，也反映出乐视电视和这些传统电视厂商的思维大相径庭。无论如何，从消费者角度来说，在性能类似，或者性能更好的情况下，价格就是决定他们选择哪个品牌的唯一因素。618的电视价格战，势必会对那些业绩惨淡的传统电视厂商形成致命打击，加速这个行业的洗牌。战斗，从来都是无比残酷的。

    万万没有想到的背后，是梁军不能输掉的战斗

    最后，再来说说上面的三个万万没想到。在我看来，一切都很合理，乐视回归，而且重新祭起价格战的大旗，皆是因为时也，势也，这是一场梁军不能输掉的战斗。

    众所周知，乐视近期内部最大的新闻就是，贾跃亭辞任乐视网总经理，梁军接棒。现在的梁军身兼乐视网CEO、乐视致新总裁两个重要职位，也身兼将乐视生态中最优质的资产实现大发展，帮助乐视生态正名，帮助乐视走出困境，实现盈利的梦想。

    可以看到，梁军上任后烧出了三把火，都是为了上述目的。第一把火，梁军将乐视超级电视的销售收回到乐视致新，超级电视相关销售团队由梁军直接管理。同时，将LePar体系进行组织架构调整，成立东部、中部、南部、北部四大线下销售区域总部；第二把火，梁军参加乐视的2017资源推介会，详细阐述了乐视大屏生态，这个既是说给外面人，也是说给自己人，更像是一次系统的阐述乐视生态的价值。

    现在，梁军烧出了价格战的第三把火。需要指出的是，第一把火和第二把火更像是组织准备和文化动员，第三把火则是一场真正的战斗。

    在这样一个谁都觉得价格战不可思议的情况下发起价格战，梁军疯了吗？乐视疯了吗？非也，我认为，其一，价格战将能够给乐视带来正向而充沛的现金流，大幅降价必然能带来巨额销售，既解放了压抑的消费需求，同时也是从竞争对手那里抢蛋糕，巨额销售带来巨额现金流，这时候现金流对于乐视的意义生死攸关，对于未来盈利也是无比重要，看看亚马逊、京东就知道了。

    其二，梁军需要证明自己，证明自己的CEO身份名副其实。所以，他上任，必须要发起一场战斗，而且是一场必须赢的战斗。没有比价格战，夺回更大的市场空间，更能振奋乐视人的信心，展示自己刚任CEO的能力，同时提振投资人对于乐视的信心。要知道，现在乐视一直在停牌，如果这场仗打好了，复牌才不会那么难看。

    其三，乐视在硬件上降价了，但是在大屏营销上可以补上。据了解，乐视大屏已经占到乐视80%终端广告收入份额，拥有300个以上的广告主，成为新车上市的必选平台。更重要的是，大屏广告收入的提升需要依赖于乐视终端数量的提升，换句话说，如果这场仗乐视赢了，将能大幅提升乐视终端的数量，这将让大屏广告的收入水涨船高，大屏购物、大屏游戏等商业价值更将迎来全新局面。

    因此，传统电视厂商的万万没有想到，其实是乐视必须要做的事情。对于传统电视厂商来说，面前的道路很残酷，要么迎战，这会大幅侵蚀利润空间，因为他们没有多少其他收入空间可以借助；要么不迎战，这会让众多用户选择对手，加速未来的市场格局调整。

    无论如何，可以肯定的是，经过这一战，电视行业格局会发生大的洗牌。

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