1号店跨界营销：除了摩拜还用了哪些新招数？

　　1号店跨界营销：除了摩拜还用了哪些新招数？618全民年中购物节的硝烟仍未消散，7月11日，1号店9周年又强势开启“9年如1，9等你来”店庆促销，连续36天“千万商品免费领”。

　　此次大促除了延续1号店的“高质平价”路线外，营销上的新玩法扮演了“神助攻”的角色，借Freestyle风大火推出《剁手Freestyle》神曲强力吸睛，与摩拜单车、同道大叔、开心麻花等炙手可热的品牌和IP玩起跨界营销，助推出一波又一波营销声浪，成就了电商营销的又一经典案例。

　　下面就为大家详细分析下：

　　营销逻辑之变：从“人找货”到“货找人”

　　说到大促，“红包”、“免费抢”等手法虽然简单粗暴，却又往往最有杀伤力，此次1号店711周年庆大促相当走心。

　　这是1号店为用户提供的促销日历。整个7月，1号店9周年大促每天都有亮点，大促剔除价格水分，“良心价”放心购。同时1号店还联合清风、妙洁、小林煎饼、味千拉面等多个大牌推出专属定制款包装，满足消费者个性化消费需求。此外，1号店9周年庆大牌云集，不止是低价，而是通过甄选知名品牌所带来的商品品质保证，降低消费者的选择成本，打造全球好物狂欢盛宴。

　　其中，商品免费领是1号店的保留促销方式，红包雨、神券、大牌日等则是电商常用的促销工具，除了大促标配，1号店此次大促在营销方面更是放大招。

　　首先是借Freestyle大火之机，推出了一支神曲《剁手Freestyle》，还找来杨洋、范冰冰、蒋欣、刘浩然等明星共同出镜，相当吸睛。

　　听到那歌词，简直笑cry了：“领导说只讲两句的早会，长过4年一次奥运会。机智下一单零食水果，很快送到堵住领导的嘴。上1号店买买买，买什么都爱，上1号店来来来，来了就会嗨。”相信很多加班狗都能自动自觉对号入座，捂住胸口说“扎心啊老铁，这痛点，戳的就是我啊”。这就为整个营销埋下了传播点，开了个好头。

　　随后，一支可以玩的H5蹿红朋友圈。你可以像DJ一样搓来搓去，直接与视频互动。几乎是首个可实时与视频直接互动的H5，也是首个普通大众可参与创作的MV。最后将玩游戏的用户引导至1号店活动页，直接为用户呈现剁手指南，从心理暗示到实际行为，从消费冲动到消费行动，完成闭环。

　　消费升级，娱乐当道。随着新消费观念崛起，颜值、好玩儿、参与感这些因素将被消费者重新考量。除了洗脑神曲玩得666，1号店的跨界营销也玩得同样漂亮。

　　7月11日一大早，上海街头出现了众多 1号店特别定制版的摩拜单车。在大悦城和嘉里中心等商圈，还出现了帅气的外国男模和女主播，为消费者送上1号店优选的全球好物。原来这是1号店与摩拜单车为庆祝1号店9周年店庆，联手打造的跨界营销活动“1骑Buy”。

　　活动当天，上海、杭州、无锡、南京、合肥五市的摩拜用户只要通过手机扫码骑行摩拜单车，即可领取1号店全场优惠券；而所有1号店的用户也可在app首页“领券中心”获取摩拜单车的优惠骑行码，双方有效共享流量入口，打破单一零售消费场景，通过潜在用户的其他消费行为，高效触达消费者。

　　另外，1号店还联手联合利华，并与星座达人同道大叔深度合作，推出狼人杀限定产品，打造了“第1届星座狼人杀大赛”。黑马哥也积极围观了直播，游戏过程相当烧脑。限定产品 X 国民游戏 X 同道大叔，精准触达不同圈层的消费需求，1号店成功“撩”到了多圈层人群。

　　“生活并不只有苟且，还有诗和远方”,用这句话可以文艺地形容中产人士的生活。中产人士远不止于物质财富，还要有不失格调生活品质。作为711庆生趴的最后一趴，1号店还包场请老用户看剧，洞悉用户新消费需求，倡导新中产的生活美学和生活方式。

　　划重点，下面来复盘一下1号店此次9周年营销的路数：

　　前戏够长，中气十足，小高潮大高潮迭起。此次1号店9周年庆亮点多多，常规营销手法和创意相叠加，明星牌和用户牌打得顺手，与品牌的促销战略及渠道的双联合让整个营销如虎添翼，具体表现为以下几点：

　　1、明星效应圈粉无数

　　除了上面提到的鬼畜版《剁手Freestyle》让明星加入共唱狂吸睛以外，还有小s、吴尊、井柏然、刘昊然等一众明星共同为1号店庆生。

　　2、激发用户一起加入营销链条中

　　除了上面提到的，1号店还善于挖掘用户的需求，制造“参与感”，玩转多场景营销。

　　其通过公众号大放福利，只要用户学唱《剁手Freestyle》指定部分，即可获得高大上、文艺范十足的舞台剧门票。“神曲效应”引发用户自发传播，同时1号店的品牌形象随之深入人心。

　　3、跨界营销打破“内含式”营销瓶颈，外拓购物场景

　　跨界营销已经是电商平台常用的玩法，但此次1号店的玩法完全不在套路之内。此前很多电商平台所谓的“跨界”其实是联合品牌搞品牌营销，“内含式”营销，而1号店是应和消费场景多元化的趋势来做营销，通过与摩拜的联合，寻找到了不同消费场景中可重叠的部分，而这也是不同品牌，不同平台下一步跨界营销或联合营销将努力拓展的方向。可以说，1号店开创了“跨界营销”的新高度。

　　而从1号店与同道大叔、开心麻花的合作更可以看到，1号店从过去不断引导人们剁手买“物”，上升为要为用户营造一种生活方式，从效果来看，用户也相当买单。

　　最后，从投放渠道上来说，电视台中插广告、视频网站前贴片、分众楼宇、地铁广告等，此次1号店全面开花，形成360度营销网络，大大提高了营销抵达率。

　　除此之外，1号店在官方微博上联合蓝V众品牌一起做营销，也成为此次传播中的一个亮点。

　　新零售、大IP、场景营销、跨界合作，当下最热话题，1号店周年庆一网打尽。大促福利给力，加上营销有奇招，可谓是相当漂亮的周年庆经典之役。

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