京东唯品会怒斥“二选一”的背后原因

　　京东唯品会怒斥“二选一”的背后原因？十年以来，电商行业的口水战一直没有断过，虽然演技和剧情提升空间不大，但是每次冲突总有看客。就跟肥皂剧永远有观众一样。

　　比如近期几件大事。

　　1、京东联合唯品会发布声明，控诉某平台（暗指天猫）不正当竞争，逼迫商家“二选一”，要联合抵制平台的不正当竞争。

　　2、天猫则对此回应，某些电商公司（暗指京东）一旦遇到竞争，就把“二选一”作为碰瓷手段，对公众、市场甚至主管部门进行误导。

　　3、品牌商承德露露的拳头产品原味杏仁露在京东下架，露露在回应投资者质疑时答复，因京东举办优惠活动在未经露露同意的情况下大幅度降价，固暂停供货。后期露露改口说因销售过于火爆，要尽快补货。

　　4、锤子旗下坚果pro手机被员工上传到开源平台Github的数据泄露坚果销量只有21万，（锤子创始人罗永浩对该数据进行了否认）而此前京东披露的战报称该款手机53秒销量过万，在活动期间，坚果 Pro成为1500-1999元价位档的单品销量冠军，是一匹黑马。与之相对比的是，魅族手机去年在双十一的销量为100万台。

　　为什么京东要提“二选一”？

　　很多人以为的商业竞争，就是在各自的赛道里，遵循竞技精神，进行公平竞争。但事实上，在对方远远比自己强大的时候，弱势的竞争方最经常的方法就是，碰瓷、示弱、使绊子。

　　这次单方面宣布对方不正当竞争，二选一，其实就是在“碰瓷”，“使绊子”。双十一是天猫造的节日，势能一年比一年猛烈。而其他电商平台都希望在双十一分一点汤水，不管用什么办法。

　　既然舞台打起来了，即使表演的不好，也至少有露脸的机会。所以通过公开声明炒热舆论，来给消费者造成误解，天猫在逼商户，给主管部门造成误解，甚至有可能为此去调查，客观上要占用天猫的精力.

　　当然，这种申明对于商户影响倒是不算大，反正哪里赚钱商户自己心里明镜一样，而且在整个檄文式的申明中，连一个品牌都没有露脸。

　　在声明中，京东把自己摆在正义的一方，希望可以抵制不公平竞争，以“屠龙勇士”自居，那么京东跟商户关系好么？

　　京东自己对商户如何？

　　露露事件可见一斑。

　　因为京东和天猫的模式不一样，天猫给商户一个开放的平台，而京东B2C的模式，对销售的产品、定价有更多控制权。

　　于是就出现了京东未经露露同意，大幅度修改价格，打乱露露的销售渠道体系。而露露只能采用不再供货的方式。当然，双方和解之后，对外解释改口成供不应求，销售断货。

　　露露线下销售渠道比较强势，所以敢用这种方式应对被迫修改的价格，但并不是每一个品牌都有这样的底气。

　　在以往被公布的案例中，京东与商家交恶的案例非常之多。大王因拒绝低价促销，被京东清退，裂帛、七格格等服饰品牌因为定价体系问题，退出京东平台。在商言商，谈不拢退出平台也算正常，还有更过分的，强制促销，并且锁定商家后台。遭遇这种待遇的有哥弟、Lily商务时装、初语等服饰品牌，还有日本母婴品牌、雀巢等。

　　而在本次被指责的“二选一”中，在今年618促销中，京东与神舟交恶。京东要求神舟上调天猫旗舰店价格被拒之后，在后台强制下调了神舟所销售的电脑的价格，并且要求差价由神舟自行承担，神州电脑只能向工商总部发起投诉“京东恶意扰乱市场价格”。

　　所以说，打着正义旗帜宣言，未必代表自己就在正义的一方。平台与品牌的合作，说到底还是纯粹商业合作，品牌自己可以权衡到底要选择全平台还是集中到单平台。

　　为什么唯品会要加入？

　　2014年底，唯品会经历了单日股价跌90%的“血案”。之后股价趋势一路下挫，从240美元的高点，到现在只有十几美元，市值只有60多亿美元。因此传出来京东与唯品会合并的消息。

　　京东希望发力服饰，唯品会下行之后没有找到向上的通道，而做化妆品电商的聚美优品股票更是惨跌到2美元，市值只有3亿美元，不足共享单车一轮融资的额度。

　　所以京东其实有动机与唯品会有更多合作，甚至合并或者控股。之前京东也有合并一号店的经验。而本次联合声明，也可能是好事将近的提前磨合了吧。

　　也不怪京东在服饰上着急，给一群审核3C的直男来发布奢侈品，结果就是造成那些奢侈品的市场想掐死电商的结果。

　　如果真的可以与唯品会合作，京东的流量与唯品会的服饰经验相结合，还是有机会再掰扯一些市场份额下来的，但是也很有限。

　　业内喜欢用“三国杀”来形容竞争，但这种老二老三合并也只有老大很多分之一的，连斗地主都算不上。

　　闹剧会如何收场？

　　在商言商不奇怪，但是大家就喜欢在该谈论商业的时候讲道义，在该讲道义的时候讲商业。

　　所以就出现这种，明明是生意做不过，非要出来扮演正义使者追查“不正当竞争”。但在请别人“正当竞争”的时候，自己又在做一些不正当的事儿。

　　比如当时西红柿妹妹事件出现，第一反应就是竞品在搞破坏，最后却是大反转。反正所有自己做不好的事情，都可以怪对手太强大，对手搞破坏，对手不公平竞争。

　　但另外一方面，泼脏水永远是有用的。不管对错，一盆脏水泼下去，被泼的总得回家去换衣服，才能重新干净体面的出门。然而从法律、道义上，来追溯泼脏水者的责任，也是很难。人家说只是往下倾倒了脏水，不小心泼到，要怪也得怪对方，身体太大，走路不小心。所以谁是真正的“不正当”、“不体面”，还真得反复看，长期看。

　　就像电商竞争历史上每一次所以这场闹剧终究会落幕，看客嗑完瓜子就会散去，就算有莫名来找麻烦的，分出精力也可以处理掉。至于真正的主角，品牌商户们，在商言商，他们最清楚如何赚钱，怎么做赚钱。

　　所以最后立在天地之间的，是巍峨的大山，人们可以站在山巅欣赏美景。那些到别人鞋子里硌脚的小石头，即使把脚丫磨到出血，终于只能被拿出来丢到路边。是为格局。

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