被“卖了吧”附体，人人车是如何成为“最会玩”二手车平台的？

　　被“卖了吧”附体，人人车是如何成为“最会玩”二手车平台的？有一次去西单大悦城，当车开到地库以后，被投射到地面上的一些广告文案给惊呆了！仔细一看，发现竟然是人人车的广告。

　　人人车的这个投影广告，最大亮点是场景化的文案。当你在西单大悦城地库，正在为找一个车位心急火燎的时候，看到这样的文案，估计你会哭笑不得。等你缓过神来，你又会忍不住拿出手机拍照，把这个文案分享到社交网络上去。

　　投影广告不仅投射到墙面、地面，还可以直接投射到车体上。随机搞笑的文案，跟车型混搭，更是能够产生一种意想不到的效果，让人忍俊不禁。黑马哥就随便发几张照片，你们感受一下。

　　“豪车梦想总要有的，万一实现了呢？”。不知道这位马自达车主，看到这个文案之后，会不会真的产生换豪车的想法，麻溜地把这辆马自达在人人车平台上卖了。

　　即便是酷炫的跑车，也会被投影广告揶揄一番。“整个场子，此车最吃藕”，这位不差钱的车主，看到这个文案以后，没准真会把这辆跑车给处理了。

　　人人车投影广告的花式文案，不仅具备互联网场景，还具有地域特色。有热心网友在广州白云万达，竟然还发现了粤语版的文案“就呢个底盘，仲想去西藏”。不知道这位大众车主，看到这句虐心文案之后，会不会真去换一辆越野车开开？

　　据透露，此次投影广告虽然目前只在北京的西单大悦城、上海大悦城和广州的白云万达广场投放。但是，由于文案太具喜感和场景化，许多网友自发地在微博、微信朋友圈等社交网络上晒人人车的广告，线下投放的广告又成功地蔓延到线上，一时间成为社交网络上的热门话题。

　　同时，人人车还联合了一些不怕事儿大的蓝V凑热闹，#我被卖了吧附体啦#成为蓝V阵营的集体狂欢。

　　人人车“卖了吧”投影广告非常具有创新性和娱乐性，不仅在二手车电商领域开拓出一种新的广告玩法，还在线上、线下取得意想不到的传播效果。此次传播，有以下几个亮点：

　　一、形式新颖。以前虽然也有广告主投放过类似的投影广告，但是由于文案比较单一、受众不够精准，都没有引起好的社会反响。而这次，人人车不仅通过场景化的文案，让人人车的品牌深入人心，甚至还带火了投影广告的这种新形式。

　　由于人人车是第一个吃螃蟹的，这个广告位此前从未有过，需要物业临时搭建，并且需要付给商场一定的租金，但是一旦搭建好，这个广告位可以持续使用。虽然人人车的团队，为这次创新付出了很多的辛苦和努力，从投放的反馈和效果来看，这种努力还是值得的。

　　二、定位精准。上面提到了，以前的广告主投放的投影广告，之所以没有引起别人的注意，最主要的原因是面对的人群不够精准，并且常规的广告投放，已经越来越难引起受众注意了。而人人车这次广告投放的主要目的就是激发车主“卖车”，受众就是现在的有车一族们。在地库里针对车主投放广告，直接跟车主对话和互动，可以说是有的放矢、定位精准。

　　人人车的市场团队，在综合考虑了商场的话题性、人流量、车流量和地库实际情况，最终选择在北京西单大悦城、上海大悦城和广州白云万达广场三个项目进行投放。这三个商场均为城市中心商场，人流量大，车辆停泊充足并且流动率高，月度车流量总计可达到105万台。最重要的是，这三个商场均为城市地标，除了广告本身的曝光以外，还会产生话题效应，激发用户在社交网络上进行第二轮传播和再次发酵。

　　三、文案精巧。相信在上面的图片中，许多网友已经见识了花式文案的杀伤力。在黑马哥看来，这种精巧、互联网化的文案，是这次传播的最大亮点。这些文案不仅会让车主“扎心”，激发他们去卖车。更重要的是，这些文案让广告传播更加具有话题性和扩展性，成功地把线下广告延伸到线上，成为线上、线下都关注的焦点。

　　四、全媒体联动。跟一般的广告投放相比，除去微博、微信这种自发性传播以外，人人车还在腾讯新闻客户端、高德地图等热门APP进行了开屏广告的投放，在线上对投放广告进行呼应，通过全媒体互动，最终保证“人人车二手车直卖节”这一营销战役的胜利。

　　啰嗦了这么多，到底最终营销结果如何呢？这个方案的曝光可以分成两部分来看：一部分为地库本身硬广位置的曝光，最保守估计就是三个商场月度和流量105万台，预计到达人群至少200万，到达率100%，同时这个广告位自带话题和传播性，传播性比普通广告位要高很多。

　　另一部分为线上传播的曝光。目前已经发出的微博和微信传播，以及朋友圈的自传播，曝光量级预计在千万以上，再加上开屏广告的曝光，整个线上传播量级肯定是数千万级别的。

　　人人车投影广告营销战役的成功带给我们哪些启示呢？一是要做广告和传播要具有创新性和前瞻精神。只有你勇敢做第一个吃螃蟹的人，你才会得到最大的关注度和曝光。

　　二是，广告不仅要保证曝光，更要具有场景性和话题性。只有让网友去讨论你，才会让的广告引发二次传播，你才会获得最大限度的曝光和关注。不得不说的是，人人车跟其他友商那种简单粗暴的烧钱来换取曝光不同，它的广告推广非常贴近互联网人群，非常的接地气，非常的具有话题性。比如，在刚刚过去的双十一期间，网络上流传甚广的《女子欲双十一血拼数万元，男友为其卖车清空购物车》，背后其实就是人人车在双十一期间做的一次事件营销推广。在“双十一”的热点下，成功地引起了许多新闻媒体和网友的关注与讨论。

　　地库广告、营销事件，这种爆发性地事件营销策划之外，据了解，人人车还长期跟类似于@毒角SHOW 和@戏精牡丹 这样有优质内容产出能力的KOL进行深度合作，通过趣味性的深度内容植入，借助于KOL的力量去影响年轻用户。

　　最近几年，随着资本的大量进入，现有的二手车主要玩家都不缺钱，广告也都是铺天盖地，明星代言、冠名综艺、户外楼宇，动辄上10亿的广告预算其实都有着共同的目的：抢先占领用户心智。

　　从2015年至今，行业数十亿的资金砸进去，换来了行业关注度、洗出了几家行业巨头，广告却越来越趋同。业务越是趋同的阶段，品牌的差异化就愈发重要。在这点上，人人车的打法是“四两拨千斤”，通过对创意和效率的追求，用“会玩儿”来吸引用户，让“烧钱”的二手车电商行业，多了些互联网的轻巧和活泼，也让自己成为了最会玩的二手车电商平台。

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