春节将近京东发力酒业，未来目标迈向千亿

　　春节将近京东发力酒业，未来目标迈向千亿。酒类市场规模万亿，而京东从2010年开始卖酒，现在已经是中国最大的酒类零售商了。

　　中国人爱喝酒，最早可追溯到5000年前，酒在现代更多被赋予了社交上的意义和文化内涵。春节将近，酒类销售即将进入黄金期，近两年，酒类年货期间销售表现都十分优异。2017年，酒类成为京东年货节环比增长最高的品类，1月9日京东超市“酒水超级品类日”当天活动开启28分钟酒水销售额即破千万，超2016年12月日均销售额的7倍。

　　酒的市场规模很大，但酒类的零售非常分散，和行业人士交流过，京东以4%的零售市场份额位居行业第一，也是茅台、五粮液、洋河、拉菲、长城、富邑等品牌最大的零售商。

　　酒文化回归 市场激战正酣

　　家电销售旺季是秋季，服饰和酒类电商的旺季则是冬季，尤其是春节会进入全年酒业消费高峰，酒类竞争尤为激烈。

　　市场回暖，酒类电商却没有想象中迎来爆发。究其原因，除了电商巨头纷纷加码，白酒生产厂商也纷纷发力电商渠道，除了加大与综合性电商平台的合作之外，红酒年轻化后，白酒文化的回归，茅台、五粮液等名酒都在自建电商，市场竞争已经越来越激烈。 2010年，京东开始卖第一瓶酒，京东酒业发展势头良好，已经成为京东增长最迅速的品类之一。与往年一样，今年春节期间京东在酒业再发力，京东超市酒水品类就为各大电商平台及快消品牌做了良好的示范，京东超市联合茅台、五粮液、洋河、牛栏山、汾酒、古井贡、剑南春、拉菲、奔富、百威、轩尼诗、保乐力加等知名名酒品牌为年货节正式拉开序幕。1月16日到2月22日京东酒业开启美酒年货节（其中2月1日为【洋河王牌超级品牌日】、2月4日为【泸州老窖超级品牌日】、2月6日为【中外名酒超级品类日】），推出各类促销优惠。

　　京东四板斧，茅台、五粮液、洋河等等战略合作是关键

　　京东为什么能够快速拿下酒类市场最大零售渠道？正品行货，选择丰富，实惠和快速物流体验。

　　首先要保证正品行货，核心就是要和品牌商签订战略合作。通过战略合作，保证正品，也才能保证货源充足。

　　按销售额算，京东已经是中国最大的零售商，依托用户平台规模，2014开始京东酒业分别与五粮液、洋河、茅台、牛栏山等知名白酒企业达成战略合作及战略合作意向，从品牌共建、技术合作、产品规划等做了深度的沟通。2014年6月5日，五粮液集团与京东集团签署战略合作协议，双方达成核心战略合作伙伴关系，京东成为五粮液线上首家战略级合作电商平台；2017年3月20日，古井贡酒与京东集团签署战略合作协议；2017年6月21日，京东洋河战略合作，并签订5年破百亿目标；2017年8月31日，牛栏山与京东集团签署战略合作协议；2017年10月，“京东茅台第一届文化节” 双方高层围绕品牌共建、产品营销、物流合作、电商渠道建设等方面展开深入交流。2015年京东超市就与中国白酒八大名酒实现厂家合作，整个品类销售额继续领跑电商行业。

　　其二上京东买酒，选择更加丰富。截至目前，京东超市酒业白酒在线店铺数量800余家，白酒知名厂家纷纷牵手京东超市，并开设旗舰店，将其作为新品发布的重要平台和渠道。传统商超受到面积影响，一般SKU会受到很大限制，而京东自建仓储物流，才能做到同时有数千个品种。这也是京东酒类零售平台相对于线下有竞争优势的地方，京东可以有更多的选择。

　　其三价格更低。春节我找朋友买了一箱茅台1780元一瓶，比京东零售价1499元贵了近300元。京东过去的十几年，所有的品类基本都是坚持低价的策略，也不会因为说茅台现在稀缺了，上涨价格出售。这个让用户保持对平台的信任至关重要。

　　其四物流体验更好。酒类属于易碎品类，运输是一个很大的挑战。如果京东不是在全国自建物流，那么不仅仅物流运输损耗会很高，配送速度会很慢，物流成本也会特别高。这也是京东自营酒类的核心竞争优势。

　　也正因为京东在用户市场，物流等各方面具备有核心的优势，也才有可能赋能给传统酒类品牌，也就才有可能品牌商选择和京东针对春节做深度的合作。

　　京东美酒年货节的玩法，赋能传统酒类品牌

　　过去十几年，我对酒类品牌营销认知，就是比较土豪，特点就是每逢春节就砸央视广告。其实大众的收看习惯，已经转向了微信新媒体，微博、视频网站等等。传统品牌都看到了这些变化，但从自身能力上却难以快速转型升级。

　　之所以众多酒类品牌都选择与京东建立合作关系，进行战略合作签约，很大原因是京东在营销上对合作伙伴给予最大的支持和开放性。

　　京东酒业布局，对京东的战略意义

　　京东拿下酒类市场，除了赋能营销能力之外，核心还是依靠全国布局的物流仓储体系。在模式上同时还满足品牌商自营加平台的销售模式，可以实现合作品牌第一时间新品首发。通过八年的布局沉淀，目前，京东酒业平台在线店铺已超千余家，知名白酒品牌均开设品牌旗舰店。2014 年 5 月京东开展自营进口葡萄酒海外自营直采业务，已经有数百个进口红酒品牌。在酒业布局上，京东已经不满足于做平台，而是已经成为目前最好的酒类供应商，国内范围内在很多酒类品牌都可以拿到一手货源。

　　酒类是一个万亿级的市场，整体规模比通讯手机还要大1000多亿。京东虽然已经是酒类零售商第一名，但也不过4%的市场份额，还有太大的提升空间。如果按照京东占中国通讯手机市场份额近20%份额算，京东酒类单一品类就可以做千亿以上的未来规模发展。

　　酒和通讯不一样，酒本身的行业平均毛利润率60%以上，零售环节30%左右。而通讯手机行业的毛利润率30%左右，零售环节毛利润率10%都不到。所以酒类贡献的利润能力远超过手机。2017年最新的数据，智能手机的发货量已经负增长，而酒类市场依然快速增长。从这个角度来看，京东把酒做好的重要性与通讯手机是一样的。

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