贝贝网大母婴战略初见成效：用户与盈利双双破亿

　　贝贝网大母婴战略初见成效：用户与盈利双双破亿2014年母婴风口正式兴起，入局者不下百位。3年来，这些母婴巨头们发展势如破竹，其中贝贝网发展尤其迅速，目前已占据垂直母婴电商市场70%市场份额。

　　用户与盈利双双破亿，持续领跑母婴电商

　　2014年4月15日贝贝成立之时，张良伦在其个人微博上写下了这样一段话：“今天或许会是一个重要的日子，亦或许不是……我们希望所做的事是有社会价值的，贝贝来了，她就在这。”

　　短短两年时间，这位85后CEO的期望很快得以反馈。贝贝的各项数据开始在不同的母婴行业分析报告中持续领跑。2016年， TalkingData 的数据报告显示：贝贝APP的覆盖率及活跃度超后9名总和的3倍以上。

　　2017年7月12日，贝贝网正式对外宣布实现半年盈利1亿，成为首家盈利超亿元规模的母婴公司。于此同时，其开始涉足亲子、早教等“大母婴”产业业务。同年9月，贝贝用户量正式突破1亿。

　　论资历贝贝算不得最早入局者，如何通过3年时间蹿升？从其披露的数据背后或可一探究竟。

　　手握移动红利：移动用户占比95%

　　当下，移动端的重要性已是老生常谈，但对于2014年 的贝贝来说，选择All in移动端可谓却是冒险之举。2014年中国移动购物交易额在中国网络购物整体市场中仅占比33.0%，PC依旧是电商的主战场。但贝贝从一开始就将重心放在了移动端，让其享受到了母婴与移动的双重“风口红利”。截止当前，其移动端用户占比已达到95%，这意味着在获取用户层面贝贝凭借All in 移动端的策略大大降低了后期的用户成本。

　　母婴电商盈利关键：非标品突破85%：

　　早期，大多平台选择奶粉纸尿裤等标品作为切入口进入母婴行业, 原因在于奶纸品类向来是冲击GMV的利器，但此举却为日后的发展埋下了“隐患”。众所周知，依靠标品价格战圈起的用户往往缺乏用户黏性，而奶粉纸尿裤的黄金消费期仅在孩子0-3岁，花大成本引入的客户在短暂生命周期之后便会流失。

　　对此，贝贝从一开始就没有被“烧钱”的标品绑架，反之以童装童鞋等非标品为自己垒高护城河。2016年6月，贝贝非标品类目销售占比已突破75%。同年双十一，其非标品销售占比达到85%。而在2017年双十一，前30分钟贝贝童装童鞋的订单量更是实现了350%和300%的同比增长。可以说从一开始，非标品类目的强优势就为其日后的盈利打下了坚实的基础。

　　用“科技”优化用户体验：月活用户突破1300万

　　2017年9月，专注于移动互联网数据研究的Questmobile发布《2017年移动互联网秋季报告》，贝贝以超1300万的月活数据位列母婴电商平台首位。

　　2017年起，在提升用户活跃上，贝贝主力做了两件事：一、提升移动端购物体验， 加快大数据渗透； 二、着力打造贝贝会员体系。

　　基于对移动端购物体验的提升，确保用户能快速发现到自己想买的品类甚至商品，贝贝在APP以及微信端开始推行千人千面的呈现方式。也就是说，每个妈妈用户所看见的首页呈现，都是基于妈妈过往的购物行为、浏览喜好而得出的定制版个性推荐。

　　其次，贝贝表现出了对会员体系极大的重视。2017年四月，其推出了全新铂金会员卡服务，会员用户除了享有特定折扣的购物优惠，还能享受更多衍生服务，持续的利好策略使其用户复购率逐步攀升。

　　布局大母婴：涉足亲子、早教、育儿社交

　　贝贝网创始人兼CEO张良伦曾表示：“在规模大约3万亿的母婴市场中，母婴电商的规模恐怕只有3000亿元，剩下的2万多亿市场，贝贝绝对不会放弃。”

　　同年，贝贝相继推出了育儿社交APP育儿宝、以及专注儿童早教的APP早教宝、以及贝贝亲子业务。育儿宝凭借连续4个季度超100%的极速增长率，成为“晒娃界”用户月活跃度仅次于亲宝宝的“黑马”产品。

　　此外，更是推出了拥有百万在线早教内容的早教宝，并为此研发了与之相匹配的AI智能故事早教机。同时，截止到Q3季度，贝贝亲子业务已涵盖了超70万的亲子服务商户信息，累积点评信息库达到百万条，其目标是占领中国亲子服务的榜首位置。

　　未来，母婴市场将不局限于电商、育儿、生活服务，基于社交模式的衍生，早教、健康都将成为贝贝网布局的目标。 体现人群的价值、产业价值，让家庭人群产生源源不断的信任和消费，并连接人和商品、线上与线下、购物与服务。整个大行业将会是竞争与合作相融合的状态。

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