社交电商的变现路径

首先，我们需要概括下社交电商所覆盖的领域：内容电商、微商、社群电商等等都应该含括到社交电商的范围里。实际上，社交电商所覆盖的范围很广，我们平时谈论的社群中的电商转化，知识付费的电商转化，视频的电商转化，直播的电商转化，其实本质都是通过前端业务的设计，通过后端电商业务的转化完成粉丝或者流量的变现，那么只要涉及到粉丝的流量转化，本质也就与了社交的属性，我们都因该把这些业务归纳到社交电商业务中来。

电商，是互联网中的最便捷的变现工具。工具，是电商最重要的特征。社交电商，其实属于一个大类，有两种典型的模式可以作为参考：

一、以社群为基础的电商模式

通过内容或者活动组建各种粉丝群体，然后通过内容输出提升粉丝的粘性，再通过具体产品的推荐，引导粉丝购买，这就是典型的社交电商变现模式。

今天，这里的电商不再仅仅是一些实体的商品，而且要把一些虚拟内容，虚拟服务也需要纳入电商的范围。

二、以自媒体为基础的电商模式

今天很多的自媒体平台的都开通了电商变现渠道：

1、头条号：付费专栏，自营广告等等，都是可以植入产品链接与推广；

2、微信公众号：可以自己开发或者购买第三方工具，拓展公众号的功能，也就是通过小程序或者H5页面，完成粉丝的消费；

3、微博电商：微博也可以通过电商链接完成电商变现，目前引进的第三方平台是：淘宝和唯品会。

以内容为载体，吸引粉丝的兴趣，在输出内容的同时，完成商品的展示与销售。

这里需要注明的是：无论是图文还是视频在完成内容输出的同时，用户是通过第三方平台的链接完成消费。目前比较主流的第三方电商平台：淘宝、放心购、有赞等，首先需要在这三个平台构建自己的店铺与商品上架，才能完成后期内容输出的同时，完成产品的销售。这里的产品包含：虚拟产品，虚拟服务，实体商品等三种。

互联网的三大营收业务：广告、电商、增值服务，目前为止，所有的互联网公司的商业模式变现都没有脱离这三个范畴，即便是卖手机硬件出身的小米，其广告、电商、增值服务收入也逐渐和硬件齐平，甚至未来硬件收入增长必然出现瓶颈，而这三个模块的收入反而有很大的空间。同样，苹果公司也是。

从这个角度看：任何公司在构建自己的业务模式，电商会成为最容易构建的第一、第二、第三收入业务，这就是无论是头条、抖音、微博、小红书为代表资讯平台、内容平台、社交平台，最后都自然而然地把电商业务纳入进来，并为此构建生态。

电商业务，构建非常容易，只要有流量，就能够快速实现规模化与平台化。入驻的门槛也相对较低，即便是淘宝这样的体量，也非常依赖抖音为代表新内容（视频也是内容）平台，最近传出京东也想和抖音、头条合作，就是最大的证明。

抖音火起来的时候，最早的变现途径就是dou+与电商，而电商的收入更多。而早期，个人用户想要完成流量变现，只有两个选择从精选联盟、淘宝联盟里挑选商品进行展示并完成销售获得佣金，就这一条给淘宝带去了海量的用户与销售额。

所以，之前看到有人说淘宝正在被拼多多、京东颠覆，甚至蚕食，这样的言论是肤浅的。阿里的生态不仅仅是淘宝、天猫这样的平台。你去看看大量的直播平台、短视频平台、甚至微博、头条这样次级互联网平台在构建其电商生态时，都离不开淘宝的影子。你再去想一想阿里的生态有多大。

社交电商的变现离不开工具

流量与用户之间，需要两个东西支撑才能完成变现的闭环：商品与工具。

很多自媒体的流量很多，一是不知道怎么选择工具，二是不知道怎么选择商品。今天，除非自己有非常好的供应链渠道，一般都是通过阿里巴巴的B2B平台获得货源渠道，并逐步构建自己的ODM产品体系，最后实现自己的品牌构建。但一般公司走到ODM这个阶段已经算是非常成功了。

电商工具，今天无论是微信平台，还是微博，你想要实现你的电商平台的统一性，都会选择一个统一的电商变现工具，现在社交平台用的最多便是：有赞。而头条体系，包括抖音都已经构建了自己的电商平台：抖音小店与放心购，所以你在头条的生态完成电商变现，相对要比其他平台更为容易与便捷。

但不能否认的是：淘宝依然是最被普遍适用的平台。

而关于电商产品，这个定义在今天需要扩大其适用范围，传统认知里，我们对电商更多强调的是实体商品，虚拟产品也仅指：游戏、会员等等产品。在知识付费起来之后，大量的课程也被归纳到电商产品的范畴。

在上一条里提供的：增值服务，严格来说：游戏皮肤、电商平台佣金等等，都可以归纳到增值业务范畴。如果你的企业申请过国家高新技术企业，就知道在高新收入范畴里，这些业务是被纳入到高新收入的，而电商收入并不能纳入。（这是一个知识点）

电商是最为方便的变现业务通道，他会成很多企业的标配。只要你有流量，电商是你需要马上考虑的第二业务。而用户的复购率其实是考量用户对平台的粘性度非常重要的指标。

文章来源：猪怼怼，https://www.pig555.com/post/238.html