浅析社交电商的三种形态和场景

据电商资深人士分析认为，社交电商已经到了第三个新的形态，这个形态具体是什么呢？我们不妨来看一下，资深行家对社交电商总结出来的几个场景：

第一个场景是电商平台，它是一个以流量为驱动的渠道，比如说商家通过在平台开店的方式在里面做生意，付费或者免费的方式去获取这些流量。

第二个场景我们把它称之为内容电商，比如说我们现在服务一些新兴的客户，内容平台的电商客户，他怎么去卖东西的？举个例子，这个翻页笔不在平台上买，可能会写一篇文章来推这个翻页笔，从它的外观到它的功能等等，这些方式其实都是基于内容来去做传播的，包括抖音这样的新起的视频内容平台。

最后一个场景是今天着重要讲的“社交电商”，目前在社交电商这个领域，其实我们看到的最大的一个变化是“人=店”，前面的这些场景里面不管在哪里销售，它始终是围绕着一个店铺为中心来去做承接，这个店铺可能是线上也可能是线下；但是社交电商没有店，店以人的形式存在。假设说我正在做社区团购，我可能就是一个团长，我这个团长就等于是店的代表标志，而这些群就是我的消费者，就是我要去经营的用户。

当下社交电商场景里面有哪三种形态？

第一个是会员电商，以399裂变存在的行业的形态；第二个是社区团购，是以地理位置信任为驱动。社区团购营销场景不是通过399去裂变，而是每一个社区去找一个团长，通过各种各样的方式加住在小区里面人的微信，因为我们同住在一个空间内所以我们彼此信任；第三个是社群团购，目前社群团购在整个行业规模里面还只有一百多家，他们是原来做微商代理的这些人。从系统、物流、商流、企业的规范性来说它都是这样的一个从右到左的方式，社群团购现在还非常的原始，但是这些人有非常强的卖货能力。

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