社交电商江湖中那些起个大早赶个晚集的失意者

　　提起社交电商，很多人的第一反应会联想到拼多多。的确，成立4年的拼多多是名符其实的社交电商翘楚，成为继阿里、京东之后的电商第三极。其实，在社交电商江湖中，拼多多并非起步最早的玩家，却是最成功的玩家，而更多玩家或默默无闻，或走向沉沦。

　　其中，微店、萌店属于后者，它们是典型的失意者，站长资源平台起个大早赶个晚集，令人唏嘘不已。

　　先说微店，微店隶属于口袋购物，于2014年1月推出，旨在帮助更多人通过微信平台开店。由于祭出了免费这招大杀器，微店一经推出就迎来了爆发式增长。截至2014年9月，微店覆盖172个国家，吸引了超过1200万家店铺入驻，月独立访客8300万，成交额已达到150亿元。

　　正是凭借出色的业绩，微店很快便吸引了腾讯的目光，后者领投口袋购物C轮融资。其在春风得意的同时，也不可避免面临对手太多的烦恼，即各种山寨微店如雨后春笋涌现。口袋购物创始王珂曾大倒苦水，直言“‘微店’是口袋购物的首创，不明白为什么一下子涌出那么多也叫做‘微店’的友商。”

　　不过，让他欣慰且得意的是，60多家类似产品加起来的份额都没有正牌微店大。2015年，微店再接再厉，顺势推出了国际版，面向海外用户提供手机开店工具。截至2015年3月，微店成交额突破380亿元，一时风光无两。

　　当时间来到2015年下半年，微店并未延续过去高歌猛进的发展势头，而是颓势显露无遗。据36氪报道，这家曾经被腾讯重视的企业，2015年下半年开始数据下滑严重，微信内部还将微店从最高级别的战略合作伙伴下调了几级，此后市场上几乎听不到微店的新消息。

　　微店之所以走下坡路，与其在2015年8月启动保证金保障计划有关，入驻商户需要交1000元保证金，此举标志着微店免费开店时代的终结。尽管其是市场先行者，但并未占据绝对优势，更何况商户对微店颇有微词，吐槽流量少、不好用，加上其他竞争对手没有收取保证金，直接导致商户流失，影响其各项指标。

　　微店再次进入公众视野是在2018年4月。据36氪报道，口袋购物正在经历严重的人员动荡，“2017年上半年还有超过1200人，大半年内离职了300多人。”一位微店前员工透露。2018年年初，就连微店创立时的两位技术合伙人马飞和吴道钰也相继离职。

　　我在百度输入关键词“微店”，发现其时不时还有消息传来，但传播范围极其有限，真正关心和知道的人少之又少。打开微店官网，发现分为卖家版和卖家版，买家下载微店App可以逛口碑小店，卖家则把经营阵地转移到小程序上。尽管如今微店并未凉凉，但也只是活着，仅此而已，没有未来可言。

　　再说萌店，萌店就是王珂口中的众多山寨微店的一员，隶属于微信生态服务商微盟（也获得腾讯投资），其于2015年3月上线，前身是V店，定位于以消费者为中心的社会化电商平台。

　　萌店初期打法和微店、云集非常相似，均主打免费开店，把“不压货”“售后服务”等当作卖点，来区别于备受争议的微商。为了提升品牌知名度，2015年11月，萌店签约知名主持人汪涵为代言人，的确取得一定的效果。

　　或许是意识到无法成功突围、找不到合理的盈利模式，2016年9月，萌店进行品牌升级，更聚焦“朋友圈的美味生活”，专注于美食与生活消费领域。其实，萌店此举名义上是品牌升级，实际上是业务转型，从侧重于建立分销网络来带货转变为基于社交裂变的信任消费，类似于拼多多。

　　不过，萌店并没有拼多多的好运气，更没有拼多多的实力。其连成为一个mini版拼多多都没做到，相反一步步走向没落。2017年7月，萌店已颓势尽显，且面临人员流失，逐渐在微盟内部被边缘化，在2017年11月24日发布4.10.1版本后再也没有更新，最终落得个凉凉的下场。

　　众所周知，无论是社交电商还是新零售，都讲究人、货、场三要属的重构。据我观察，萌店在场景重塑上有所建树，擅长挖掘各种社交玩法，但在更为重要且是根本的人货方面，则一直没有补齐短板。

　　前微盟首席社交电商讲师李佑曾在《国内首家社交电商平台萌店“停运”，看社交电商还能走多远？》一文中指出，萌店不仅货没有优势，而且缺少对用户的重视和运营。因此，其走不远也就在情理之中。

　　事实上，萌店比云集、拼多多分别早2个月、半年上线，但从社交电商的先驱沦为先烈，令人唏嘘不已。更为尴尬的是，萌店先后尝试了云集、拼多多模式，但均以失败告终。回头来看，其败在没有坚持下去，过于短视，局限于浅尝辄止，稍有不顺就放弃。

　　如今，微盟在对外宣传时，再也不愿意重提萌店这项前景广阔但以失败告终的业务。而在萌店退出社交电商的这两年，拼多多、云集一路狂奔，相继登陆资本市场，成为社交电商的佼佼者，而其自身则成为被人遗忘的loser，各自命运真是天差地别。

　　微店比萌店早1年多上线，虽然已大不如从前，但至少还活着；拼多多、云集比萌店晚上线，如今已跻身上市公司行列，让人羡慕不已。唯独上线时机不早不晚的萌店，偏偏就挂了，简直是个尴尬的存在，这只能怪自己。

　　在社交电商行业，成功者、失意者都只是少数，拼多多、云集树立了成功的典范，微店、萌店则是不折不扣的loser，但更多玩家还在默默耕耘，为未来而努力奋斗，希望成为下一个拼多多、下一个云集，它们仍在路上，往后社交电商江湖不会太平静。