一年蜕变两次的波罗蜜咋玩直播？

　　跨境电商波罗蜜一年蜕变两次玩转直播拒绝风花雪月，波罗蜜全球购近日将迎来周年庆。平台在7月1日~19日举行了周年大促活动。

　　了解到，波罗蜜于2015年7月上线，用跨境电商与直播相结合的方式，将海外零售店的购物场景呈现在用户的移动设备上。目前，波罗蜜的月活跃用户人数已达到73.2万人。

　　据波罗蜜方面介绍，波罗蜜上线一年来，其直播产品经历两次迭代。

　　2015年波罗蜜成立之初，团队曾想尝试C2C跨境电商与UGC直播扫货相结合的商业模式，但该模式很快便被抛弃，原因有三:其一，C2C模式无法控制跨境电商的货源，商品质量难以保证;其二，主播恶性竞争，内容不可控制，这也是目前主流直播平台面临的一大问题;其三，技术门槛低，竞争者可以轻易模仿。

　　2015年7月，波罗蜜进行了第一次产品升级，采用B2C电商与PGC直播结合，目的是还原海外购物场景。波罗蜜员工担任主播，直播地点为百货公司、药妆店、专卖店等，用户可以在直播中参与互动。

　　该模式确定了一套较为有效的PGC直播模式，两个主播和一个摄像师即可完成一场直播。直播过程中，用户与公司员工逐渐熟悉，产生了初步的信赖感。波罗蜜方面称，在这种模式下，直播时段的订单转化率最高可达20%。

　　2015年底，波罗蜜进行了第二次产品升级，将直播阵线推进到了品牌商。一些品牌开始在波罗蜜上做新品首发，直播地点从店铺转向品牌商办公室和研发基地。品牌商负责人在直播中露面，中国市场与海外品牌通过直播连接了起来。

　　目前，这种直播模式依然在运行。围绕品牌商，波罗蜜展开了包括直播在内的内容包装，用户通过观看直播与品牌商拉近了距离，建立了信任感，品牌商也以此为渠道进入了中国市场。据悉，波罗蜜目前已于300多家日韩品牌完成了联合直播。

　　波罗蜜方面表示，平台未来会尝试将直播做成IP，输出到专业的移动直播平台上。不久前，波罗蜜联合日本内衣品牌Bradelis与专卖内衣的电商平台氧气App，在美拍等直播平台上进行了一场直播，达到了20多万的播放量。

　　直播与电商的融合让波罗蜜与其他电商平台相比有了较大的差异性，也获得了较为忠实的用户群。但波罗蜜上线的一年以来，直播电商已经不再是波罗蜜的专属符号，越来越多的电商平台打起了直播的算盘。

　　对此，波罗蜜联合创始人雷婷婷表示，其他平台的直播在出发点与思路上与波罗蜜并不相同。比如淘宝、聚美是利用网红直播为平台带来流量，因为网红经济本身就是流量变现经济。这些平台利用网红生产的各式内容提高用户在平台上的活跃度。

　　“波罗蜜并没有把直播和网红或流量直接挂上钩。直播是我们商业模式的一部分，而不是两个完全不同的产品。在直播的过程中，我们就完成了商品的销售。主播就是我们的员工，直播内容不是什么风花雪月，而是在拉近用户和品牌的距离。”

　　据了解，在波罗蜜周年大促活动中，平台将举行多场促销活动。7月18日，波罗蜜将联手日韩合作品牌进行一场持续四小时的庆生直播活动。直播将在Bilibili、优酷和美拍上同步播出。

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