蘑菇街第五次转型 这次为何而变？

　　蘑菇街第五次转型，这次为何而变？

　　90后、时尚、社交电商、垂直人群....集合了这么多最新潮的名词，蘑菇街历经五次转型，向来很能“跟上流行”。今年初，在宣布并购了外界眼中商业模式几乎一模一样的美丽说电商平台后，这家善于追逐市场潮流的公司，又相中了网红经济热潮，宣布大笔投资三亿元打造“uni引力”网红平台。

　　在成为继阿里、京东、唯品会之后的第四大电商平台后，蘑菇街对网红经济企图心也越来越强，但这是否能够带给它一次超越性的突破，还值得观察。

　　客单价之困

　　蘑菇街最早期的流量来自新浪微博，在运营微博期间，它通过一些星座、心理测试等小游戏吸引年轻女性用户的关注;后来又在腾讯空间获取流量，据说曾经是广点通最早最大的用户。流量的来源似乎也决定了平台的人群定位(蘑菇街主要的消费人群主要以18-23岁的女性群体为主)，以及消费水平。

　　蘑菇街曾对媒体坦言，他们对学生人群做过调研，发现他们一个月可支配的收入在1000元左右，但是即使学生群是最大用户人群，他们在蘑菇街的花费占比还是很低，这说明他们更倾向于在蘑菇街买价格低的产品，价格高一点的话，就可能选择其他的电商渠道。

　　为了提高客单价，蘑菇街多次在调整用户结构方面做出努力，例如在广告以及对外宣传上想办法更靠近小白领的需求，希望吸引消费能力更强的白领族群。然而这些小白领来了蘑菇街后，却发现符合她们的内容或者产品很少;平台上虽然有客单价高的商品，但是几乎被淹没在一堆80-150元价格之间的商品里。

　　由于主要族群仍是学生，流量分配上很难牺牲最大族群的需求，资源位、广告位仍然是主流产品最有实力上位;产品力未能跟上，也导致被广告吸引进来的小白领无法留驻，这就形成蘑菇街反反复复遇到的客户结构困境。蘑菇街创始人、美丽联合集团CEO陈琪多次在公开信中坦言，他每次融资时投资人必问的三大问题之一就是，蘑菇街要怎么提升客群?

　　成立5年时间，消费人群主要在18-23岁，蘑菇街赚得第一桶金的用户，正好从大学入学到毕业，也就是说，这群女孩长大了。摆在蘑菇街眼前的问题是，用户长大了，当网络上满满是海淘、代购、奢侈品电商等各种选择时，蘑菇街该如何去留住这批品味即将发生重大变化的人群。

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