达达和京东联合对抗阿里和美团？

　　达达和京东联合对抗阿里和美团？话说，各位还记得，数月之前，京东突然宣布和达达联姻的事情伐？今年4月，京东以到家＋京东集团的业务资源＋两亿美元现金换取新公司约47.4%的股份。那时成本居高、时间成本太高、特别是面对美团、饿了么等，这是京东必须做出的选择。

　　那么，4个多月过去了，京东和达达的整合怎么样了？达达于京东是助力还是拖后腿的呢？通过与达达的联姻，京东做好了对抗天猫商超乃至美团、饿了么的准备了吗？怀揣着一肚子问题，恰好在双方结婚150天之际，八姐采访了达达CEO蒯佳祺。现在，特地把俺了解到的重要信息告诉大家哈。

　　1，“新达达”已经完成了管理团队的搭建，底层员工的整合也结束了。

　　在京东入股达达，到家业务剥离到“新达达”之后，当初由原达达CEO蒯佳祺出任新CEO，京东到家总裁王志军出任新的总裁，而原达达CTO杨骏出任新公司CTO。

　　除此之外，“新达达”还挖来了其他的高管，基本完成了高管团队的搭建。

　　比如，挖来了曾怀亿加入新达达，任CFO。话说，这位还是挺牛掰的。他曾经担任链家集团CFO，帮助公司在近期完成了超过10亿美金的融资，并完成了几个大并购，比如链家并购德佑地产。之前，曾怀亿还曾担任安居客CFO，完成了安居客和58的并购。更早之前，他还在百度任职多年，一手组建了百度的投资者关系部门，并担任百度某事业部的CFO。总而言之，八姐觉得，将这么重要的人物挖来，看来，“新达达”的野心不小，这是奔着上市和买买买去的吧？

　　除此之外，“新达达”还挖来了原来大众点评的公关市场负责人汪蕊，负责新达达的市场工作。

　　另外，在搭建了管理团队外， 蒯佳祺称，达达和京东到家的人员整合也已经完成了。他披露说：“整合后新团队约1000人，这个体量也是整个O2O行业当中最轻的公司了，研发团队300多人，销售和运营团队也只有600多人，同时，这么少的人员还管理着230万的配送员和超过50万的商家。”

　　2，“新达达”和京东商城物流已经开始战略协同了。

　　简单点说，也就是，你在京东上购物，也有可能会由达达快递员送达，不要吃惊哦。

　　蒯佳祺称，“新达达”已经和京东完成系统对接，在超过300个城市，超过3000个配送站和京东商城建立了物流合作，新达达的配送员去京东商城的配送站取货，做“最后三公里”的配送。

　　而达达是京东在大促和某些特殊时刻配送重要的帮手。因为对京东这样的自营物流体系而言，肯定会遇到订单波峰波谷的问题，在订单波峰的时候往往会送不过来，比如说618大促可能就会爆仓，而在订单波谷的时候，可能就会让配送员闲着。而达达可以解决京东的“爆仓”配送问题，这也令京东可以一定程度上减少过多的配送员储备，降低成本。

　　根据达达公布的数据，整个618期间，新达达仅为京东商城配送的日订单量峰值突破100万单。

　　3，“新达达”全面接手京东到家，这使得京东到家的配送成本下降了50%以上。

　　这也挺好理解的，“京东到家”一开始做的时候单量少，城市覆盖不够，只能自营，养了那么多配送员，这配送成本当然就上去了。

　　而切换到达达之后，达达采取的是众包模式，而且体量比较大，另外，双方不用重复建设、一套班子可以做两项业务了，成本当然就下来了。

　　4，值得注意的是，京东布了那么多局之后，京东到家、商超、沃尔玛、永辉以及达达，终于可以形成联动了。

　　根据数据，新达达在18个城市和线下超过3万家的商超合作，其中大量商超是独家合作的。而这些独家合作中，最为重要的就是沃尔玛和永辉超市。大家也都记得吧？京东之前投资了永辉超市，还买下了1号店，并与沃尔玛展开了合作。

　　未来，京东也许会这样分配商城和O2O订单——比如，你在京东当中搜可乐，如果说你在京东上买一箱可乐，你会被引导到京东商城买，如果说你买两听可乐就可以在京东到家去买。这两种搜索现在是打通的。

　　5，而八姐觉得，京东估计也是想通过这种布局和联动对抗阿里等。

　　达达的CTO杨骏称，商超配送和外卖是完全不一样的，外卖是非常长尾分散的，现在外卖平台基本上都是服务几十万家商铺，每家都很小，系统对接难度并不高。而商超的商家，他们的规模很大、时效性很强，对接每一个商超背后的工作量是非常大的，比如说商品数据、库存数据等等。同时你还要跑顺所有的接单、拣货、配送等流程，难度太高了。

　　而且光对接了ERP还不行。据个例子，外卖不存在拣货的问题，外卖SKU很简单，大部分用户买的是一样的东西；而商超则完全不同，可能有几千种货，怎么把这些货给拣出来？这是很难的。因此，无奈之下，达达还专门做了一个拣货app，可以让商超拣货的人拿到我们的订单可以高效、准确的分拣出来。

　　所以，八姐猜测，京东也是想通过资本联姻的手段，和达达一起拿下沃尔玛等连锁商超的独家合作，建立起壁垒来，然后与天猫商超及阿里的其他O2O业务等分庭抗礼。

　　呵呵，不管怎么说，合并150天之后，看起来，达达和京东到家合并还算挺顺利的，而且达达已经深切地参与到京东的日常配送以及整体布局中了。只是，不知道，京东和达达的对手们，你们怎么看捏？哈哈。

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