网红变现 网红经济30%净利润率

　　李成东：网红经济30%净利润率，秒杀淘品牌

　　
　　导读 : 最近有两个所谓新互联网趋势，一个叫做网红经济，一个叫做社群经济。不管怎么说，其实就是个流量经济，先有了用户，然后匹配提供什么产品和服务。

　　网红经济，30%的净利润率

　　昨晚东哥和一操盘服装产业战略投资的朋友聊合作，他们最近在杭州投了一家网红服装电商，今年小几亿的营收，基本没有库存，40%的毛利润率，30%的净利润率。10%的费用里面差不多6.5%的运营费用，3%行政费，还有0.5%的流量营销费用。最后利润和网红平分，当然也有股权上的合作。我们在说传统电商不好做，不管是B2C，还是做淘宝天猫京东店很难做，说白了就是流量贵，没忠诚度，用户留存率低。动辄20%的市场流量费用很正常，而且还有要命的库存风险，无节操的抄袭竞争压力。网红经济牛逼的地方就是流量是“天然”的相对稳定持续的，粉丝对价格相对没有那么敏感，最后预售还没有什么库存。马云的“小而美”在网红经济上实现了。之所以马云的“双百万小而美计划”之所以是空中楼阁无法实现，因为淘宝卖家的流量来源不稳定（搜索结果经常被调整），供应链弱库存压力大，价格战且创新无法得到保护。

　　网红网红简称网络红人，也可以是草根达人、意见领袖，并不局限于服饰品类，也不局限于漏胸卖萌。四年前凡客就搞过的达人模式，另一个先行者是2010年淘宝奇葩店天使之城，和当下的网红经济有异曲同工之妙。天使之城老板娘自当“草根网红”，全球到处旅行拍照，照片所呈现出来的真实性、生活化，刺激向往美好生活的“屌丝用户”粉丝消费，做到了差不多60%的重复购买率。2013年被淘品牌裂帛收购，不知道当下如何了。社群相对是高大上的人玩的，比如罗辑思维、吴晓波频道，还有万能的大熊，实际上是把粉丝洗出来高质量的部分，有点会员的意思，针对会员特征，再寻求商业化变现场景。总之先有流量，再有商业化场景。

　　网红经济机会来自大公司的“不屑”

　　网络新经济的崛起也容易理解，有钱的阿里和京东，包括唯品会、聚美优品等正规B2C更擅长去做自己的网站和APP，而不是大力发展寄人篱下在微博和微信QQ上。而微博和微信QQ是中国互联网天然的最大最活跃人流平台，打开率极高，活跃度极高，流量去中心化，场景化，大公司不玩也不会玩，所以这就成了草根的天下。

　　生意的逻辑很简单，哪里有流量哪里就有生意。换个角度来说，毕竟大部分草根创业者是融不到钱的，所以资本寒冬不寒冬的并没有什么影响。从东哥的角度理解，实际上这几年创业的机会越来越多了，门槛也越来越低了。一个是统一的市场，用户集中在了微信QQ和微博等社交媒体平台上；一个是基础设施更完善了，从支付到物流，到供应链。比如服装供应链，在全球最大的毛针织集散地浙江桐乡濮院镇，有个服装供应链B2B公司“空中濮院”，它们差不多整合了10000多家毛针织品类工厂和原辅料供应商。如果网红需要定制某款服装，可以直接找他们就好了，可以从数千家供应商里面挑选符合自己需要的工厂就好，而以前只能在批发市场里面找库存现货卖，显然是很难规模化做大的。现在互联网巨头也不是能为所欲为了，BAT也被逼着去投资各个垂直领域，而不是什么都抄袭自己做一个。因为百花齐放，实在是顾不过来。在这个问题上，腾讯比百度想的明白！

　　当然了，网红经济这也是值得骄傲的中国互联网新经济创新。今天和一做跨境服饰电商的朋友聊，他们也在做欧美社交网络达人大V营销，什么snapchat，Twitter、Facebook都玩过，费用不贵，1万粉的小V,300美刀一周多次加链接分享推广，但是直接的ROI效果很差，只是考虑一下加粉的影响。流量也有，但是转化率很低。网红经济，可不只是说大V流量那么简单，或许也还是有把中国模式搬到欧美的机会！

　　互联网变现本质是流量经济

　　百度和阿里是什么公司，广告公司，至少从收入结构来看是这样的。只是一个只收流量广告费，一个除了卖流量收广告费，还能从交易中抽取佣金费用。腾讯有广告有增值服务，游戏收入占了半壁江山，腾讯游戏做的强，原因有很多，关键还是腾讯用户量大。

　　回过头来看电商趋势，京东体量比唯品会和聚美优品都大，但依然保持更高增长速度，因为腾讯给京东带来了近30%的增量用户增长。而唯品会和聚美优品面临的增长压力，依然是来自获取新用户越来越难。虽然不能说电商流量为王，但是不能解决流量的数量，质量和留存率，就很难说有未来。

　　网红和社群，是小而美的流量经济

　　互联网巨头是大流量大经济，网红和社群经济，涓涓细流，小流量小而美。后者虽然很火，但显而易见不可能取代前者的市场地位。问题的重点不在于网红和社群经济是寄托于微博、微信之下，随时都有可能被平台限流（微博有增收压力），而在于这种流量依然太小，另外找到变现场景的规模化还是比较艰难，后端的供应链过于薄弱。从覆盖用户量，适用的品类，到最后落地配套的供应链和运营能力等多个角度分析，网红和社群经济只是互联网经济的配角。

　　网红和社群经济当然不可能代表中国互联网的发展方向，但于草根创业者来说，还是相当不错的。一年小几千万几个亿的销售额，有个10-30%的净利润率，就算和看似很成功的淘品牌比起来，就已经是非常成功的草根创业了！网络新经济，很热门很玄乎，而且的确很赚钱，风险投资人会感兴趣吗？不过二级市场的投资人，可以关注一下微博了，风水轮流转今日到我家。

　　网红不只“天王嫂”一款，看自媒体、厂二代、老外卖家如何

　　
　　互联网的发展瞬息万变。

　　在这个行业里，有形形色色的人，但每一年，都会有新的群像让你眼前一亮。他们占据着社会热点、聚拢了一批粉丝，并通过互联网的方式实现变现。

　　这群人，或在电商交界口进入人们视线，又或为不被埋没而拼死一搏。群像的存在即是帮助深刻理解时代特征，在电商飞速发展的2015年，有哪些表现突出的电商群体呢？

　　电商群像TOP1：网红

　　和“天王”明星谈恋爱、和小开闹绯闻，lv、爱马仕、gucci信手拈来，意大利、土耳其、日本、 满世界跑……一群面容姣好的年轻女孩们，在社交端缔造了如此轻松美好的世界，并因此聚拢了属于自己的粉丝，在电商平台上实现变现。

　　2014年以来，在淘宝平台上掀起了一股网红开店潮，这些店铺以女装为主，来势汹汹，迅速在女装行业拔得头筹，风头盖过众多资历雄厚的女装品牌。她们一边勤勤恳恳地卖衣服，一边在社交媒体制造着声响，利用社交媒体发声，名牌、旅行、美食，甚至是明星，标签化的生活方式吸引了众多眼球。

　　网红店铺的生产方式是社群经济最好的体现之一。网红们通过前端与粉丝持续和高频的互动，更加精准地感知目标消费者的需求，后端供应链快速反应，一切业务由数据驱动，开始倒逼供应链的改造。在这样的生产机制下，网红孵化器不断出现，就相当于网红们与工厂之间的代理商，他们往往拥有成熟的供应链资源，电商运营能力是核心竞争力之一。

　　在近千家网红淘宝店铺中，前瑞丽当家模特张大奕无疑是网红们学习的样本和标杆，开张一年半，已经是一家5皇冠店铺，成交笔数32万，每一次大促都有她的身影，交易量始终靠前。今年双十一，张大奕的店铺是网红店铺中唯一挤进全平台女装排行榜的C店。

　　
　　电商群像TOP2：自媒体人

　　自媒体起初聚集了一群有相同价值观、理念的人，通过生产内容分享给指定受众。微信、微博往往是自媒体人挥斥方遒的平台，其不断上涨的粉丝关注量、每篇文章的阅读数与转发数，是衡量其自媒体平台影响力的重要标准。

　　自媒体人变现做电商，基本上是从打造品牌开始，再利用站稳脚跟的品牌推出自己的产品。其中，熟练使用O2O技能，则是自媒体电商不可或缺的一点。利用平台的互动、从线上到线下建立连接，形成平台的维系品。而本身就是生产内容的自媒体人，对这项功能的运用可谓得心应手。

　　更不必说直接在推送文章后面植入的产品售卖了，精彩的文案带动相关产品的售卖，足以证明其营销出口的地位。

　　“哈爸”余春林曾经只是单纯做微信自媒体平台运营，他在“经典绘本”的公号上也尝试过许多与用户互动的方式，但效果最好的只有做电商。通过与商家合作团购，做到了日入3.3万的惊人销量。

　　罗辑思维、吴晓波频道、疯蜜社群这些行业内的佼佼者，在2015年都得以实现极大的爆发。其中，罗辑思维在今年10月完成B轮融资，估值13.2亿人民币。而脱口秀视频节目《吴晓波频道》在爱奇艺独家播出，也通过广告量实现盈利，更不用说他的狮享家投资矩阵。大象公会与关爱八卦成长协会也分别完成了 A 轮融资。

　　

　　红领集团董事长张代理（父）与总裁张蕴蓝

　　电商群像TOP3：厂二代

　　与富二代词语结构一样，厂二代也是以继承者的身份存在于社会人群中。他们享受着父辈留下的生意、工厂，本以为只需要按部就班即可灵活周转，互联网的浪潮下却卷走了他们的优势。无奈，厂二代们需与时俱进，历练修为。

　　自阿里巴巴在今年4月设立中国质造项目以来，为传统企业打开了另一条门路，推动中国产业由代加工向自有品牌转型。淘宝网副总裁杨过之前接受《天下网商》采访时谈到，由于中国消费者需求的升级，对于商品品质提出了更高的要求；但产业基地未能生产处适销对路的商品且线下经营成本也只增不减，是中国质造旨在解决的问题。

　　而在中国质造的带领之下，产业带与厂商的转型之路渐有起色。这些深谙互联网营销的厂二代顺势崛起，他们开始利用互联网平台推陈出新，改善制造工厂的营销通路和品牌，挽救传统企业于颓势中。

　　“抱团出击”不仅能够推动产品的售卖，同时也能够融会本土优质资源。余雪辉是厂二代中的佼佼者，他在三线城市对接到了一线城市的资源。据《天下网商》发布的《这些国货在淘宝卖出150亿！》报道，今年5月，余雪辉借助中国质造平台带领慈溪小家电产业，成功从传统外贸制造企业转型为内销型电商，并一举取得骄人战绩：27个慈溪小家电品牌在中国质造平台上线仅3天，就卖出8万台，相当于其他电商平台上的“慈溪家电馆”一年的销量。

　　同样身为厂二代的红领集团总裁助理张蕴蓝也在其营销和市场端果断发力，走出工业化个性定制的道路；而银桥家纺的现任掌人顾太宇，继承岳父的企业后，通过不盲从、设计核心产品等方案，在今年双11做出180万的销售额并进入家纺集市店的TOP10。

　　
　　电商群像TOP4：老外卖家

　　在已经结束的天猫双11全球狂欢节上，912.17亿的交易额预示着即将有更多的国际大牌“虎视眈眈”。

　　这些老外卖家已经成为今年不可忽视的群像之一。驻进天猫国际的均为中国大陆以外的老外商家，销售的商品产于、售于海外，是纯正的“舶来品”。他们与天猫国际联合，拓宽其销售平台。借助着中国人消费水平的提升与生活质量的提高，囤积洋货“飞入寻常百姓家”。老外卖家们借此机会浮出水面，一方面扭转传统零售业的疲态，一方面打造自身品牌优势。

　　如NatureVale创始人肖恩，通过天猫国际售卖红土有机蜂蜜；Gance兄弟Jack和Sam，以及他们的合伙人MarioVerrocchi，造就的澳大利亚发展最快的零售公司Chemist Warehouse集团；美国最顶尖百货零售商之一的梅西百货都在今年的双11有抢眼表现。

　　美国第二大零售商Costco入住天猫时业绩进入瓶颈期，为了能够挽救颓势，在入华初期首先抓住海归一族消费者，通过对核心消费者购物需求的研究，最终选定蔓越莓和Kirkland综合坚果作为热门商品。通过用户选择商品，使得Costco海外旗舰店在今年双11保持了在天猫国际海外品牌中的top排位。

　　“不出国门，买遍日本”是国人为天猫国际授予的封号， Laox、花王、AKASUGU等在天猫国际持续升温。这群在淘宝“捞金”的老外卖家们，用自身优质的产品与因地制宜的方针，在购物狂欢节里拔得头筹。

　　
　　电商群像TOP5：村淘合伙人

　　日前，阿里巴巴集团更新的合伙人团队名单中，带领阿里巴巴农村淘宝业务的总经理孙利军加入，“村淘合伙人”这一词映入视线。

　　2014年7月，阿里巴巴对外宣布将农村战略作为其三大战略之一，计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。

　　村淘的设立起初是在农村开设淘宝服务站，开房农村的市场，拉动农村消费，改善农村生态圈，实现“网货下乡”与“农产品进城”的双赢。尽管拥有相对巨大的购买力，但是农村电商的基础性建设缺乏相应人员。村淘合伙人由此产生，他们懂得互联网的技术与趋势，又懂一点营销技能，最重要的是他们愿意为村民付出、带来实效。

　　村淘合伙人遍布范围较广，工作内容较为多样。目前，农村淘宝已对接国内27个省份，落地23个省份、170余个县域8000余村点。而村淘的模式也升级为2.0，即通过村淘特种兵（小二）+农村合伙人的组合形式分配人员。

　　据统计，截至今年5月，全国农村淘宝合伙人中有20位月收入超过5000元，最高的月收入1.6万元，之后阿里巴巴还计划发展10万名合伙人。

　　随着互联网的飞跃式变革，电商人群的种类也定会不断增多、实力也与日俱增。究竟哪个会成为电商最大群体，一切都还是未知数。