罗辑思维电商业务变阵新网站浮出水面

　　罗辑思维电商业务变阵新网站浮出水面。自媒体“罗辑思维”在电商业务上又跨出了一步。日前，罗辑思维旗下独立电商平台“生活作风”（包括PC端和微信端）已浮出水面，与此同时，罗辑思维旗下定位付费订阅的内容平台“得到”地位开始得到凸显。

　　并没有与有赞“分手”

　　罗辑思维”的微信店铺域名已切换到sao.cn，而在这之前的两年多，罗辑思维的微信店铺一直在有赞的域名下。新的店铺首页与老店铺相比有很大改变，得到APP充值、内容订阅、音频购买等产品被放到了更重要的位置。

　　罗辑思维微信店铺已从有赞店铺切换到自家商城

　　除了微信店铺，罗辑思维独立商城“生活作风”（sao.cn）也已经上线。

　　不过，据了解，虽然罗辑思维的微信店铺不再绑定有赞系统，但其现在的“生活作风”整套平台系统（包括PC端和微信端）仍然由有赞开发。罗辑思维CEO脱不花介绍称，由于罗辑思维在业务上有非常多个性化需求，因此向有赞提出了独家定制开发的需求，而有赞也借此机会首次尝试了“大客户定制”服务模式。

　　罗辑思维自有商城PC版叫“生活作风”

　　“对我们（罗辑思维），对有赞，都到了一个新的发展阶段。”脱不花告诉亿邦动力网。

　　有赞大客户负责人无妄表示，有赞在店铺展示、商品购买、订单处理、产品订购、资金结算等环节，配合罗辑思维团队量身定做了一些功能。尤其是针对“得到”板块的付费订阅，本身属于虚拟商品，与实物商品交易存在较大差异，所以需要量身定制。

　　“得到”App将成为战略重点

　　从目前“生活作风”平台展示的信息来看，罗辑思维旗下独立新业务“得到”成为重中之重。

　　据了解，罗辑思维在今年1月份上线了“得到”App，由40人左右的独立团队运营，得到的核心标签是“付费订阅”，即平台大多数内容需要用户付费获得。目前，得到平台的内容分为三大类：音频、图书干货提炼、全本书，包括李翔、王煜全、王烁、和菜头、刘雪枫等内容提供者已入驻并提供付费订阅内容，订阅价格大多数为199元/年。

　　“得到”部分付费订阅内容

　　除此之外，“得到”还建立了一个100人左右的非全职知识生产团队，为“得到”提供稳定的内容。不过，虽然罗辑思维自身的音频内容也已经入驻“得到”，但基本算是免费（用户象征性支付0.01元订阅费）。脱不花表示，未来罗辑思维不排除会制作另外的栏目，进行付费订阅。

　　据悉，得到上线以来，业务发展很快。其中，《李翔商业内参》上线仅三个月，已获得7万用户，1400万营收。

　　罗辑思维电商变现路径

　　2014年7月，罗辑思维借助有赞（当时名叫“口袋通”）店铺卖月饼，引发了不小的关注，这也成为其探索电商的第一步。接下来，罗辑思维开始卖书、卖文化周边……电商成为其内容变现的一条重要“大腿”，并按照稳定的节奏拓展渠道。

　　2016年1月12日，“罗辑思维旗舰店”正式入驻天猫卖书，并称在十天内销量破100万元，14天销售240万元。

　　6月份，罗辑思维与京东达成合作，接入后者的物流仓配服务（主要在北京、上海、广州三地）。很快，双方的合作更进一步——8月30日，罗辑思维旗舰店正式入驻京东自营图书平台。京东成为其既微信、天猫之后的又一个销售渠道。

　　而相比于上述渠道以销售实体产品（主要是图书）为主，“得到”将在虚拟产品（如音频）上为罗辑思维贡献收入。

　　罗辑思维创始人罗振宇曾总结了“四代交易入口论”。他认为，流量是第一代交易入口，价格是第二代交易入口（以阿里巴巴为代表），人格是第三代交易入口（以网红为代表），而知识则是第四代交易入口。

　　“自媒体是一个特定的时代，这个概念会泡沫化，未来会越来越少被提起。而内容生产个人化是一个趋势。”在罗振宇看来，未来自媒体有几种可能：靠广告和挣公关费生存下来的会极少；像罗辑思维一样主动向卖货转移的，是自媒体突围的一个方向，当有信心成为某个方向和内容上的权威时再通向具体的交易。

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