国内首家B2Q电商平台——万商汇

    国内首家B2Q电商平台——万商汇：为中小企业提供一站式问题解决方案。万商汇-荣登科技金融时报，科技金融网。

    入驻企业14万余家，日均成交额超过500万元，万商汇电商平台发展迅速。日前，万商汇电商平台新功能AMP(Accurate mining pin)功能正式上线，平台创始人杨国建提起后台流量，显得有些兴奋。

    从整体的功能设定到最后的平台搭建，过去的3年时间，杨国建一直在为这个定位精准采销(AMP)的电商平台做服务扩容。从前期的供销关系建立、产品质量评估，再到后期的中标与交易，在他看来，相比单纯的卖产品、做服务，万商汇的角色定位更接近技术顾问或是牵线搭桥的中间商。通过B端平台的搭建，他试图为中小实体企业提供一个一站式的问题解决方案。

    做实体的人才懂做实体的痛

    杨国建是做实体出身。除了是万商汇电商平台的创始人，他还有一个身份——浙江宇安消防装备有限公司董事长，对于实体企业遭遇的问题与痛点，杨国建再清楚不过。

    传统的企业销售过程基本上就是销售人员挨家挨户地“大海捞针”。传统的线下派单，销售成本高、客户定位不准、销售转化率低，企业必须为持续增长的销售费用不断买单，却看不到销售额的稳定增长。“销售无法为企业带来稳定营收，入不敷出成为一种常态，在传统企业的销售环节，这是最扰人的一个问题。”杨国建说。

    如何降低企业的销售成本，收获更具精度的客户群？打造一个供需双方面对面、点对点的交易平台，这是万商汇给出的解决方案。在这个B端的一站式交易平台上，入驻企业可根据相互需求交换名片，了解彼此的企业背景与产品信息，根据匹配度达成交易。完全的线上操作让销售费用降到了最低，企业沟通效率持续提高，销售转化率实现提升。

    除了销售环节，在采购过程中中小实体企业也经常碰到问题。在杨建国看来，传统的采购过程信息不透明、业务成本高、采购员吃“回扣”、销售效率低、供应商不足、管理成本大。“由于缺乏管控，暗箱操作经常出现。”回忆起之前在宇安消防投标的日子，杨国建不住地摇头，“当时要打印厚厚一叠标书，然后跑几百公里去竞标。纸张成本暂且不说，光是跑来跑去也是够累的。”

    面对传统采购、招投标过程中存在的这些问题，杨国建想到要开发一套系统，让这一过程更加透明化与自动化。“在这个平台上，可以发布信息，也可以评标与中标。所有程序完全在线上完成，6分钟就能搞定，绝对便利和透明——使用电子标书，这是便利化；信息公开，这是透明化。”杨国建向记者介绍，“我们的中标系统主要可分为两个组成部分：一个是低价中标，即价低者得；另一个是综合评分中标，平台会对几位竞标者的产品质量以及售后服务进行综合考量，进而判别出一个最优者，最终让质优者得标。”

    从销售环节到采购环节，AMP把企业采购、销售的全过程搬到了线上，实现了二者的一体化，让企业的销售效率得以提升，采购成本全面降低。

    互联网+出的并不只有经济效益

    除了中小实体企业，万商汇推出的AMP功能还有面向政府部门推出招投标项目。近年来，在政府采购过程中引入第三方平台的声音层出不穷，只有让政府采购更加公开化与透明化，才能避免采购环节出现权力寻租现象。

    万商汇AMP功能的推出，着力为此提供一种解决方案。通过合理的流程建立，让采购预算、产品核定都在线上进行，过程公开、结果公开，采购过程中的利益链条被切断，灰色地带不复存在。

    在杨国建看来，信誉远比经济效益更加重要。一家企业要想在激烈竞争中获胜，只能靠更优的产品质量、更规范的运作模式。“万商汇始终把信誉作为考量企业的第一要素。”杨国建介绍，在“技术服务专区”，百万名工程师能为企业提供验货服务，只要企业有需求，全国各地的工程师都能在“送单单”上收到订单后，第一时间赶赴现场进行验货，保证每一家企业都能用到最好的产品。而对于不诚信的卖家，平台还将推出“墨刑”，永久冻结企业商铺页面，将其列入黑名单。

    对于杨国建而言，作为国内首家B2Q电商平台，万商汇强调更多的还是Q(quality)的元素。通过提升入驻企业的信誉和产品质量，万商汇要以“互联网+”的形式提升中小实体企业的整体经营环境。

    万商汇精准采销http://www.b2q.com/caixiao/tender.html