淘宝二楼再开张，短视频还能再高潮么？

    去年的“一千零一夜”，今年的“夜操场”，淘宝用一年的时间打造了只属于它的短视频内容营销阵地——“二楼”。阿里希望通过这些优质短视频，让消费者看见那些容易被忽视的产品，进而刺激人们的购买欲望。

    去年推出的第一季名为“一千零一夜”，主要推荐美食，算是“深夜放毒”的意思，用户们却乐此不疲。他们津津有味的观看厨师和不同陌生人之间发生的故事，这种故事化的呈现方式摆脱了广告的生硬感。而当第二季第一集《逆转钢盔》一推出就达到248万的播放量和440万的访客数，与第一季不同的是，第一季主打“深夜发吃”推荐美食，而这一季则是强推“中国制造”。第一集其片尾植入的商品“悦味元木锅具套装”一经推出就创造了该商品正常时段月销36倍的成绩。

    不得不说从短视频到内容营销到品牌好感再到销售转化是有一定的必然联系的 。面对现在大量兴起的垂直电商和自媒体电商等，对于正在试图通过内容促进消费者“感性消费”的淘宝而言，找到一个聚集高质内容、低价吸引大量流量的方式尤为重要。“二楼”有助于强化淘宝平台的“消费升级”，特别是在“假货”争议不断出现的背景下。流量变得越来越贵，无论是品牌、电商平台还是渠道，大家都在寻找新的方式做转化和变现。

    当短视频正逐渐成为一个风口时，承载在其上的短视频内容营销也就火起来了。而在此之前，“短视频内容＋电商”的模式也被为数不少的创业者所尝试，在从内容「拥抱」电商到电商「放电」内容，不过一年的时间里，内容电商便看上视频的巨大流量，从今年丽人丽妆2200万拍下Papi酱的“初夜”再到一条在推出电商新品后半个月突破1000万的销售额，无疑都是“电商+短视频内容”借势营销的典型。

    但是短视频的商业化能力目前看起来稍显薄弱，而同其他创业项目一样，广告作为传统的变现形式在短视频时代依旧是主力。尽管广告主对短视频的兴趣浓厚，但现阶段短视频机构太过零碎，投放效率较低，投放形式局限于传统模式，投入基本集中在头部内容，可以认定，被动推送给用户的广告，是最不受欢迎的。不难看出，目前无论是广告还是电商和短视频时代的契合度都不高，面临挑战也很多。首先是视频广告与短视频内容如何匹配，平台应该怎样根据内容来投放视频广告？如何判断该广告能够结合内容场景？其次广告如何做到可视性高，与用户互动性强呢？可以看出，短视频要想通过广告和电商变现，既要学会融入，更要学会互动。

    如何让短视频高潮更加持久？互联网的快速发展赋予了“短视频+电商”模式更多的可能性，行业也因需求兴起了这样的的视频互动技术，可以在视频中完成视频中品牌曝光、商品介绍、一键购买的功能，让传统扁平化的广告形式变得立体丰富多维度满足用户，品牌可以根据自身传播需求设置不同广告形态植入到视频内容本身，为视频内容营销提供完成优质的解决方案，真正完成品牌与内容的无缝对接，实现内容即广告、内容即互动、内容即电商、内容即渠道。

    视频中的植入广告在优质内容基础上实时进行转化，给观众带来观看到购买的便利体验。对于平台方、内容方来说，极大的刺激了观众的互动欲望，增加了用户与视频间的互动渠道，提高了用户的观剧体验，从而推动该剧播放量的继续高涨。而对于广告方来说，内容+广告的模式在节目中结合，用户自主选择将内容游戏化，从而产生真正意义上的互动和商业价值，有效增强了品牌、广告的强势曝光，获得更多精准转化率。

    这种的新互动视频模式用在淘宝”二楼”视频中可以这样玩：根据PAPI酱视频的场景模式任意可植入相应的广告，并且可在线与观看者互动，如在剧情发展到高潮时，与观众互动投票让他们猜一猜这一期是为什么产品打广告；有或者是收集剧中与产品相关的物品、人物即可开启卡牌激励获得神秘福利。并且可以通过技术添加商品标签，观众可以点击画面中的链接直接跳转到网店，省去了自行搜索的繁琐。而平台可以在互动链接的点击和购买行为的发生中进行分成，在原本视频内容上创造出更多渠道，既让制作者自己的网店得到发展，同时又保证了平台的流量源源不断的创造利益，何乐而不为。

    这样的创新视频变现模式消融了内容与广告的边界，使广告信息产生内容价值才能真正打动品牌主的兴奋点。相比于只能在短视频开头或结尾处曝光，这种技术给了广告主在凸显品牌诉求之外更多阐述故事的空间。