拼多多2019年GMV首破万亿、活跃买家5.85亿 2020将继续投资用户参与度

每经记者 刘洋每经编辑 王丽娜

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自“猫狗拼”三强争霸局面初步形成后，后起之秀拼多多每份财报均引起外界关注。

北京时间3月11日，拼多多（NASDAQ：PDD）发布其截至2019年12月31日的第四季度财报。该财季，拼多多实现营收107.9亿元，较2018年同期的56.5亿元，增长91%；归属于普通股股东的净亏损为17.5亿元，较2018年同期的24.2亿元，收窄27.74%。

在财报中，拼多多还披露其全年财务数据。2019年，拼多多实现总营收301.4亿元，同比增长130%；全年归属于普通股股东的净亏损为69.7亿元，相较于上年同期的103.0亿元，收窄32.34%。

值得一提的是，2019年全年，拼多多GMV达10066亿元，突破万亿，较去年同期的4716亿元，增长113%。2019年下半年，拼多多推出“百亿计划”后，效果积极，单季活跃买家数亦呈现高速增长态势，截至2019年年底，平台活跃买家数达5.85亿。

不过，在新冠肺炎疫情之下，拼多多亦不可避免受到波及。对此，拼多多创始人黄峥在电话会议上表示，疫情虽引发干扰，对2020年第一季度业绩产生负面影响，但“我们对长期的预期保持不变”，并对中国电商发展保持乐观态度。同时，他还透露，2020年，拼多多计划继续在用户参与度方面进行投资，并决定提高绝大多数团队成员的薪资。

《每日经济新闻》记者了解到，在2019年第四季度，拼多多营收的提升，主要归结于其在网络营销服务费用方面的增长。财报显示，该季度，拼多多网络营收服务费为96.9亿元，相较于2018年同期的50.6亿元，增加91%；而交易服务费则增至11.1亿元，相较于2018年同期的5.9亿，增加87%。

众所周知，营收的增长与用户数量和客单价密不可分。

在用户数方面，2019年Q4，拼多多平台活跃买家数单季净增4890万至5.85亿，这一数字在2018年底同期为1.67亿。

由此，2019年Q4拼多多单季4890万的活跃买家数增长量，超越阿里、京东最新单季1800万和2760万。不过，考虑到拼多多在“猫狗拼”三强之后属于后起之秀，目前仍处于高速发展期，加之其拼购模式的魔力，这一数字合乎情理。

同时，财报显示，2019年全年，拼多多活跃买家的年平均消费额达1720.1元，相较于2018年同期的1126.9元，增长53%。

无论是用户数的增加，抑或年平均消费额的增长，与拼多多在市场运营方面的大力投入密不可分，其一大表征便是“百亿补贴”。

整个2019年下半年，“百亿补贴”成为电商江湖的一个关键词。而“百亿补贴”正是拼多多首次以重量级玩家参加“618”的武器，并取得诱人战果。拼多多2019年第二季度财报显示，用户的增长主要得益于“618”战略，即“百亿补贴”。在此推动下，“618”实物订单量突破11亿笔，销售额同比增长超300%。

黄峥在第三季度财报的电话会议上也表示，“我们的‘百亿补贴’不是口号，所花的每一分钱都是值得的。”

拼多多方面的材料显示，2019年“百亿补贴”的实际补贴支出远超100亿元。据相关第三方报告，仅2019年Q4，“百亿补贴”支出金额就超过50亿元。

对此，财报显示，2019年Q4，拼多多销售与市场推广费用达92.7亿元，同比增长54%；而2019年全年，其相关费用达271.7亿元，同比增长102%。值得一提的是，就在今年2月，拼多多还推出“百亿补贴节”，补贴力度从此前的20%，提升至50%。

作为一家从下沉市场杀出重围、聚焦农货上行的新电商平台，拼多多的技术研发投入主要用于搭建农产品上行体系建设。财报显示，2019年，拼多多平台研发费用为38.7亿元，较上一年同期的11.2亿元，增长247%，平台研发费用占收入比达12.8%。

拼多多方面表示，在“天网”“地网”体系的支撑下，国内农产区尤其是边远地区农产区的生产与流通效率持续提升，贯穿中国城镇和农产区的“超短链”已经初具规模。

数据显示，2019年，拼多多实现农（副）产品成交额1364亿元，农（副）产品年活跃买家数达2.4亿，较上一年同期增长174%。截至2019年底，平台农（副）产品活跃商家数量达58.6万，直连农业生产者超过1200万人。

不过，新旧年之交，新冠肺炎的突袭，使得诸多农货，因道路封闭、工厂停工等原因，出现不同程度的滞销。对此，拼多多在今年2月上线“抗疫农货”专区，针对专区商品，拼多多设置了5亿元的专项商品补贴，同时，每单农产品快递还将享有2元的特殊物流补贴。此外，拼多多还通过市县长直播带货、全社会征集滞销农产品信息等方式，累积带动超过8.4万吨农产品“出村进城”。

对于新冠肺炎疫情可能造成的影响，黄峥在电话会议上表示，目前，商家运营和物流已运转起来，并逐渐恢复正常。拼多多将持续对商家和物流的补贴扶持。

“疫情引发的干扰，将对我们2020年第一季度的业绩产生负面影响，但我们对长期的预期保持不变。”黄峥坦言，在疫情期间，更多消费者开始触网，对中国电商发展持乐观态度。2020年，拼多多计划继续在用户参与度方面进行投资。此外，他还透露，决定提高绝大多数团队成员的薪资，对于疫情期间付出更多努力的人，也将通过短期现金红利和长期股权激励。

网经社电子商务研究中心主任曹磊认为，受疫情影响，期间除了京东这般拥有自营物流网络的电商平台，是利大于弊以外，对于其他的纯第三方平台商家入驻的平台，无论是天猫、淘宝，还是像拼多多这类平台，首先春节期间物流中断，等待复工需要时间。或多或少都会受到一定的影响，这是整个行业基本上都普遍存在的共同的难题。疫情期间，拼多多的多种补贴政策，有进一步刺激作用。拼多多当下，重要的不是盈利，而是继续提高用户量、月活、客单价、SKU等这些核心运营指标，以及用户体验的继续提升。

截至美东时间3月11日收盘，拼多多股价跌6.98%，报35.06美元，总市值为407.52亿美元。