阿里本地生活再改版，意在狙击美团？

本文来自界面新闻

记者 | 林北辰

支付宝改版后，阿里巴巴旗下本地生活服务也迎来了新变化。

3月16日，阿里本地生活在线上召开“2020年商家大会”，在此前的商家抗疫扶持举措基础上，阿里巴巴集团合伙人、阿里本地生活服务公司总裁王磊进一步公布了对商家的扶持细节。

而在3月10日的支付宝合作伙伴大会上， 蚂蚁金服CEO胡晓明宣布，将打造支付宝数字生活开放平台，聚焦服务业数字化。

数字生活包含了本地生活，而本地生活是数字生活中最重要的板块，这意味着在本地生活的持久战中，阿里系内部的生态会进一步打通，饿了么口碑要依托支付宝获取新的商家和流量。

总体来看，阿里巴巴本地生活业务今年的重点在于数字化、低佣金扶持商家并与支付宝协作。本次王磊的发言中，强调了要提升竞争的“格局”，2020年的本地生活，会有更大投入、更多流量、更多资金及更高目标。

拉拢商家

本次会议上，王磊重新定义了阿里巴巴对于线上业务与线下业务的解释——即“线上就是线上，线下就应该用线下的方式服务商家”。

对于传统的O2O模型而言，线上线下导流是重点。但王磊在这次会议上否定了过去对O2O的运营方式，他认为在疫情之后，消费者已习惯了线上线下一体的生活方式。无论是线上至线下还是线下至线上的想法都已经过时，线上和线下将成为一体化的营销，数字化才是全行业共识。

此外，王磊宣布了“七大商家赋能计划” 。未来一年，在与支付宝、淘宝、天猫、高德等多个流量入口打通后，本地生活平台将每天为商家带来超过1亿访问用户，继续将佣金保持在低于行业3%-5%的水平，扶持商家抗疫的优惠贷款利率比其他平台低50%。

此外，饿了么口碑要为100万商家升级“数智中台”，为商家提供的私域小程序获得的订单免收佣金，还提供帮助5000家商家开通天猫店等服务。

值得注意的是，在外卖领域，虽然饿了么的佣金长期低于美团，但由于美团用户数和单量更高的原因，饿了么市场占有率居于美团之下。

根据疫情期间山东省餐饮协会发表的一封致美团、饿了么等外卖平台的公开信，美团外卖对大型连锁餐饮和中小型餐饮分别收取18%、23%左右的佣金。饿了么外卖对大型连锁餐饮和新签商家分别收取15%到20%不等的佣金。在日活用户数上，据Questmobile数据，截至2019年12月31日，美团日活用户数近7000万，饿了么日活用户数为1097万。

在线上流量饱和、线下争夺战火热的背景下，本地生活想要以阿里的流量和多板块协同的策略抢占商家资源。支付宝升级后，其数字化平台的定位意在为本地生活扩大B端客户数量，从商家服务的角度破局。

从王磊的发言可以看出，阿里巴巴对O2O的解释不再强调线上与线下间的导流，全渠道运营已成为趋势，比起一方对另一方的辅助，阿里眼下更看重的是市场占有率与多板块间的协作。

与美团必有一战

据界面新闻记者了解，本地生活商家大会当天，王磊发表了一封《万物复苏，向阳而生，进攻，进攻，再进攻》的全员信。

信中，王磊提到，本地生活在过去一年完成了底层系统、数据和阿里经济体的全面融合：业务上，完成了到店、到家、即时配送和商家中台服务的全面整合；组织上，团队升级正在有条不紊地推进；文化上，新六脉已经浸润了将近2万人。

王磊还强调，本地生活的排兵布阵已经就绪，今年会是竞争异常激烈的一年，接下来几个月是拼人才、拼供给、拼流量效率的黄金时期，也是决胜的关键时刻。

这封口吻颇为激昂的内部信数次提到“排兵布阵”、“战场”、“决胜”等关键词，对标美团的意图喷薄而出。

此前，界面新闻获悉，口碑和饿了么在新一轮的组织架构调整中合并为三个事业群：到家、到店、商家中台和创新，另有物流、新零售和生活服务三个事业部。饿了么和口碑此前作为两个公司，业务上只是合作关系，但本次调整后，二者的业务与产品合并成一个大团队。调整后，阿里本地生活将要大力扩张招人，知情人士称要”打大仗“。

王磊的这封内部信则佐证了阿里本地生活狙击美团的决心。王磊称318大促是本地生活在后疫情时代的第一场大战，也是和支付宝紧密协同共创新局的一场大仗。

从营收上看，本地生活要追上美团还有一段距离。双方财报显示，2019年第三季度美团的餐饮外卖业务收入为156亿元，阿里本地生活服务在三季度的收入则为68.35亿元，只有美团的43%。

从生活服务类APP的排位上看，据Questmobile数据，在目前四大生活服务类APP中，饿了么日活用户数位于美团、大众点评之后，排名第三。

阿里巴巴本地生活仅成立两年，通过合并口碑与饿了么，本地生活完成了从到店、到家、即时配送到软硬件服务商的整合，并实现与淘宝、天猫、高德、飞猪的业务打通。在支付宝的数字生活平台开放后，口碑饿了么率先入驻，进一步利用支付宝完善本地生活的布局。

王磊称，本地生活服务市场下一步的竞争是在“新服务”的赛道上，要为商家赋能，提升竞争格局。而对美团而言，守住阵地，抵御阿里的狙击，也是疫情后的重点。