最前线 | 发布6个场景解决方案，TCL未来要向商用业务倾斜

近日，TCL智显举办了线上发布会，在6个应用场景发布了一体化解决方案。这6个场景分别为：智慧办公、智慧商业、智慧医疗、智慧交通、指挥调度、智慧教育。

TCL电子控股有限公司副总裁、TCL商用信息科技（惠州）有限责任公司总经理张志伟告诉36氪：TCL智显业务的目标是，从边缘走向TCL集团主航道业务。虽然智显的供需高度碎片化，难以形成规模效应，但如果将软硬件与解决方案结合起来，仍能谋求快速发展。

此前，TCL在消费电子领域已有较高知名度，但商用显示声量尚小。未来，集团更多资源可能向商用显示业务倾斜。

依靠TCL集团的华星光电面板和消费电子业务，TCL智显以“屏”为核心优势，建立起4个硬件产品矩阵，包括专显屏、交互屏、拼接屏和商用智能终端。尽管中国LCD企业都有智能商用显示之梦，但TCL的全球化品牌+供应链+平台化运作模式，可能拉开企业间差距。

在许多细分场景如教育、医疗内，已经有强势的软硬件方案。但张志伟强调，这些方案是高度碎片化的，而行业用户的需求是集成化、高度一体化。因此，TCL智显的硬件又将搭配4个软件平台，提供“标准化硬件+模块化软件+细分场景差异化定制研发”，希望以一站式解决方案形成自己的优势。

在发布会之余，张志伟还针对智显在中国的发展前景、疫情后新出现的需求等发表了看法。以下是36氪参与的群访摘要。

Q：在商用领域的几个细分市场，都有比较强势的软硬件产品。TCL智显推出的产品有何不同？

张志伟：智能商用显示领域，绝大多数企业只聚焦局部的场景，提供个性化的产品，不是全域的产品。市场上几乎没有综合解决方案提供商。但商用显示行业客户需求是集成化、硬软一体化，对综合解决方案的需求会越来越迫切。

TCL智显能快速构建细分场景的高校模式，同时整合软件和集成商，并嫁接了华星光电的屏幕。

Q：TCL集团对TCL智显的定位是怎样的？需要完成哪些目标？

张志伟：TCL在消费电子领域已经拔得头筹，但B端业务相对较小。未来，TCL的商用显示业务会在集团里从边缘业务走向中央，成为主航道业务。

TCL智显与集团业务的协同，第一是华星光电会提供屏的资源，第二是供应链能力，第三是基于人工智能、大数据、5G和云计算的能力，第四是TCL的通讯业务，无论是阿尔卡特、黑莓，还是通讯的全球业务，都可以被复用。第五是TCL电子在显示设备的设计、研发、制造、服务、渠道上的复用。

Q：未来能与TCL智显同台竞争的企业都有哪些？TCL智显的优势在哪？

张志伟：中国做LCD显示的，比如电视企业，其实都在努力在商用显示领域搏杀。我觉得未来成为巨头有五个条件：第一是能不能平台化运作，硬件平台化+软件模块化；第二是有没有特殊资源，比如TCL的屏幕；第三是有没有工业制造能力+供应链生态；第四是有没有全球化的品牌；第五是能不能做与5G、AI相关的一些事。

Q：新基建提出后，商用显示出现了哪些新机会和需求？

张志伟：新基建很多是工程类建设，与商用显示不相关。但几个领域是有机会的，第一是中央政府的高铁建设已经到一定规模了，而地方政府的轨道交通会是新的增长点，TCL智显有一些独特的资源，包括车站P4屏、车载条形屏等。第二是医疗系统，整个医院的信息化、数字化、智慧化改造将成为风口。第三是远程会议和教育，由补充性变成常态性方式。第四是智慧城市，生活化的服务其实是由商业机构提供，数字化升级会是巨大的机会。

Q：TCL智显布局的场景，主次之分是怎么样的？

张志伟：从落地的节奏上，我们优先投入智能交互类（智能办公、在线教育），还会在指挥调度上取得突破。在公共服务（智慧交通、智慧医疗）和智慧商业领域，我们更多是布局，而不是突破。

Q：您觉得商用显示会成为新的流量场景吗？TCL智显能否成为TCL集团的另一条腿？

张志伟：我觉得在目前阶段还不成熟，因为商用显示的设备与C端相比是有数量级差异的，另外商用显示产品有专门的用途，它是生产设备，不是个人消费品，所以不能加载其他东西来干扰工作使用。

在短时间内，商用显示的规模有限，因为它的供给碎片化、需求碎片化，没法形成规模效应。但如果从硬件拓展到解决方案，我觉得能够通过平台化运作，带来业务规模上的提升。