36氪首发｜以垂直品类打造SaaS工具,「绘玩科技」完成天使+轮融资

近日，英语机构教学SaaS平台「绘玩科技」宣布正式完成数百万级天使+轮融资，本轮融资由北塔资本领投，东方之星科技集团跟投。此前，「绘玩科技」获得阳光教育集团的战略投资，并获得大连高新区海创工程的政府政策资金支持。

「绘玩科技」成立于2015年，公司垂直于英语品类切入教育信息化赛道，为线下英语教培机构提供OMO解决方案。具体来说，目前公司推出四项产品：在线课堂、课件系统、作业app和学情统计。2019年公司营收数百万，当前覆盖机构达到一千家以上，疫情期间增速明显。

业务线中，在线互动课件系统的逻辑是，将机构教研成果转化成在线互动式课件，解决困扰机构的教学标准化、教研资源匮乏、教师水平不齐等难题。为机构有效的降低课程开发成本，提升教学效率和课程质量的同时，也防止私有课件外泄。

对于垂直赛道SaaS，北塔资本投资副总裁王强认为这个市场尚处早期，各个品类均存在机会。相比全品类的SaaS平台，「绘玩科技」的优势在于品类专注、深耕教学场景。对于传统全品类SaaS而言，为了满足各个品类客户的需求，一方面功能必须覆盖各品类机构的需求，相对庞杂；另一方面也更难去深入教学场景，毕竟品类之间教学差异化最大，但教学环节恰恰是机构最核心的环节。

从行业发展阶段来看，全品类教育SaaS公司成长迅速，行业格局正在确立。从成立时间来看，头部教育SaaS公司成立时间都已经超过了5年；而从客户覆盖率来说，根据艾瑞咨询数据，全国k12阶段线下教培机构在100万家的量级，行业内体量较大的校宝在线2019年新三板摘牌前财报显示，公司拥有8万家左右付费机构客户，接近总数的10%。

从市场集中度的角度，在线教育会是马太效应更加明显的细分赛道，线下机构的低集中度在这条赛道不再明显，例如头部K12网校的市场集中度明显高于线下K12头部公司。与线上教育类似，教育SaaS工具超越了地理阻隔且边际成本极低，如果再辅以品类垂直化和低价策略，会把中小SaaS机构的生存空间进一步压缩，可以预见这条赛道未来更可能会出现头部集中的状态。

公司CEO于海淼表示：教育是一个慢行业，不管市场如何风云变幻，教育行业发展的本质永远不变，内容和服务是核心竞争力。未来，绘玩教育将继续扎实深入地进行课堂研究，保证英语教学质量。在此基础上，结合AI、大数据等技术引擎，做出更加优质的在线教育产品。

「绘玩科技」创始人于海淼曾留学澳洲就读语言教育专业，并创办过数家英语培训机构，也曾任职世界500强公司IT咨询。同时团队中集合了前VIPKID，51Talk，一起作业等在线教育公司员工。