智能小黑板销售超100万台,「机器岛」从垂直场景切入儿童教育硬件市场

手机和平板越来越频繁的出现在儿童的生活场景里，放动画、听故事、看绘本、玩游戏，从内容丰富度和便捷性等角度看，平板和手机已经覆盖了大部分儿童玩具和儿童硬件的功能。那么，儿童还需要专属的早教硬件产品吗，这个领域是否还有机会成长出新一代小霸王学习机？

「机器岛」创始人兼CEO吕继伦给出的答案是肯定的：“儿童，尤其是低龄儿童，需要的不仅仅是一台机器或一段故事，更需要一个能够抱在怀里的伙伴，一个更贴合需求的陪伴型产品。另外，平板和手机功能复杂，并不适合低龄儿童操作，长时间观看屏幕还会伤害眼睛。

小米生态链企业「机器岛」成立于2016年，为0-12岁儿童提供酷玩产品和智能教育硬件。目前和小米合作推出的米家小黑板、米兔智能故事机、米兔点读笔等产品占比90%。另外自有品牌机器岛旗下还推出了智能小黑板、早教机器人等产品。2019年总销售额近2亿元，今年上半年销售额实现翻倍增长。

0-8岁儿童成长发育快，在不同年龄段对教育的需求差别很大：0-3 岁儿童主要通过听和触摸形成世界观；3-6 岁主要是看、读、玩、写等需要；6 岁以上以“学”为主。吕继伦认为早教硬件产品的机会存在于每个年龄段，企业需要高度理解儿童需求，在每个垂直场景里把产品做透。

（图片来自机器岛）

用米兔智能故事机举例，团队认为比起交互0-3岁儿童更需要陪伴，所以在产品中加入聊天功能，家长通过米兔公众号发送语音给儿童，儿童可以收听并发送语音给父母。另外，产品外部还增加了一顶毛绒帽子。除了机器内置的故事，团队搭建了故事云平台，家长可以通过手机操作，选择、更新儿童感兴趣的内容。目前故事云已积累超过300万用户。

「机器岛」的另一个核心产品智能小黑板于去年9月上线众筹，4万个产品三小时内售罄，目前累计销量超过100万个，平均每月销售量约20万个。谈到智能小黑板会火的原因，吕继伦介绍说，15年开始国内就有厂家生产这类产品，但质量很差，很多家长抱着买玩具的心态买给小朋友，小朋友也会迅速失去兴趣。

「机器岛」对原有产品的功能进行改良，把智能小黑板从玩具性质的产品变为一款适合儿童使用的实用工具。为此，团队在前期选材等方面投入大量成本，并用了大半年时间将功能优化到临界值，清晰度高，儿童画画、写字使用手感和真实纸笔差不多，甚至成年人也可以用作会议纪要等。

(图片来自机器岛)

早教类硬件产品的技术壁垒并不高，企业的核心优势在于能否抓住品类的窗口期，并保持推出新品爆品的能力。「机器岛」进入时间较早，已经积累起一套由开发设计能力和供应链能力组成的爆款产品打法。公司每年投入约1000万元持续研发新品类，并定期对已有品类如故事机、点读笔等产品进行迭代升级。

硬件只是载体，关键还是产品承载的内容和向家长儿童传递价值的能力。基于已有硬件产品和前期积累的核心用户，「机器岛」下一步对标巧虎和乐高，希望通过深度运营产品及内容服务，为儿童提供智能定制化成长服务。

「机器岛」内容团队超过40人，除了引入版权内容外，还会建立内容框架并不断引入筛选后的外部优质内容。目前，点读笔产品的线上图书资源已有数千本。基于点读笔产品，「机器岛」打造了有声图书馆概念，建立社群，在用户端售卖图书、课程等产品。吕继伦介绍说，目前每个用户每天读书时长约40-50分钟，每月读书次数约20-30次，复购率达30%。

「机器岛」老股东包括小米和三行资本等，目前正在寻求新一轮融资，主要用于供应链升级、市场推广等方面。