苹果要靠配件赚钱了吗？

编者按：本文来自微信公众号“DoNews”（ID:ilovedonews），作者 李素玉，36氪经授权发布。

随着秋季新品发布会的逐渐临近，关于iPhone 12的爆料消息越来越多。其中，最吸引作者的是，天风证券分析师郭明錤发布的一份报告称，将取消赠送充电器，以便降低iPhone 12的售价，或与iPhone 11持平。

取消充电器和有线耳机的消息引发消费者们的热议，有网友甚至认为苹果为了获取更高利润，省去了充电器的成本支出。但据前魅族高级副总裁李楠看来，苹果努力维持iPhone 12的售价不变， 意味着5nm的A14，TOF，5G支持都会兑现在iPhone 12上，可能还包括120hz屏幕。

用户越来越挑剔，既想要高端配置高端品牌，还需要价格美丽。哪有这么好的事情呢?

截至目前，关于iPhone 12将维持在iPhone 11的水平的消息暂不可靠。在笔者看来，高价的iPhone，在过去的2018年被验证是一次相对失败的尝试。因此，当苹果管理层释放出提高/降低iPhone新品的价格，都将引起整个手机市场格局的变化。笔者至今仍然对于2018年失败的高价iPhone的库存和退货的处理表示好奇，是否在2020款iPhone SE二代使用了清理库存的物料。

所以，在产品配置几乎被完全爆料的前提下，价格这块遮羞布或许才是决定iPhone与安卓之间最大差距的东西。在近期WWDC上，当苹果推出iOS 14时，被广大用户吐槽抄袭安卓时，作为消费者，正在产品使用习惯上逐渐趋同。笔者并非批评苹果再无创新，趋同的创新也是创新，用户的使用习惯仍在流动，仍在不断发生变化。也并非谁做的早便是王者，到最后做的最好的，才会是市场上的赢家。

在郭明錤爆料取消充电器后，上周巴克莱银行的分析师发布报告称，苹果将会取消随同iPhone设备一同发送给用户的有线耳机。这也就是说，跟随新机一起发送给用户的，仅剩下USB-C充电线了。看不明白苹果公司这一招的，或许会说苹果越来越抠门了。

但要是稍微多加一些理解，苹果可能会是一家十分注重环保的公司，减少支出的同时还能够减少包装带来的物料的浪费，当然，最重要的依然是降低产品成本。

据笔者从外媒获悉，苹果预期将于2020年新款iPhone的起售价定为649美元。这样的价格，在搭配5G芯片所带来高企的成本，如果依然保留随手机附赠的充电器和有线耳机的话，这无疑将会降低整体的利润率。而在过去几年，苹果公司产品的毛利率一直在呈现下降的趋势。

购买iPhone 12之后，再去购买含充电器在内的配件，按照苹果的调性，价格可能不会亲民。有媒体统计，有线耳机和iPhone 11 Pro适配的18W充电器的总价超过400多元。若新机售价以649美元起，那么仅这两款配件的价格，就要占到手机的10%。

这对消费者而言会是一笔不小的支出，对于苹果而言，却又能多赚一笔。如此一来，一整套配件下来，总价超过了700美元。而这个价格，与2019年iPhone入门机型的699美元相比，几乎没有什么差别。唯一的差别，可能就是拥有了更快的充电适配器。

当然，不包括配件的话，确实能够降低手机起售价，但是目前苹果公司也在依靠“搭配销售”推动消费者去购买配件。例如，让消费者购买649美元的入门级iPhone和AirPods，并将整体价格提高至800美元上。若是与AirPods Pro捆绑在一起销售的话，价格几乎将近到达900美元。

900美元的价格，在5G时代可能并不是大众消费者所能接受的范围。在安卓5G手机下探至千元的当下，苹果的行为无异于“杀出另一条血路”。当然，在苹果配件类季度业务发布后，我们才能够更清楚看到其对于苹果公司带来的整体影响。