国美京东签下300亿联合采购大单，规模优势刺激疫后家电消费复苏

每经记者 陈克远每经编辑 王丽娜

继今年5月京东集团（NASDAQ:JD）宣布战略投资国美零售(00493.HK)后，双方的合作有了进一步的行动。

8月10日，国美与京东共同宣布，启动300亿元的联合采购计划，意在通过规模化采购降本增效，推动平台、品牌和消费者的三方共赢，重塑家电零售业格局。据悉，这也是今年以来，零售平台发起的最大规模家电和电子消费行业采购。

对此，中国家用电器协会副理事长徐东生表示，国美与京东的合作，将为消费者搭建起一个最大的家电采购消费平台，同时，从行业角度来说，双方的合作也将推进家电行业线上线下的融合发展。

需要注意的是，自今年以来，受到疫情影响，我国家电行业也受到冲击，中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年上半年中国家电市场报告》数据显示，上半年我国家电行业整体零售3690亿元，同比下降14.13%。

在此背景下，有行业分析人士表示，在国家多项促进经济稳定恢复的政策下，渠道商的联合采购更能提振企业经营信心、激发行业市场活力，对整个家电及消费电子产业链发展意义重大。

国美与京东启动300亿元的联合采购计划，这是京东战略投资国美后，双方在供应链方面的首次联合行动。

据悉，此次国美与京东共同签下的联合采购大单，包括210万台电视类产品、200万台冰洗类产品、360万套空调类产品、1100万台厨卫和小家电类产品、100万台手机产品以及78.5万台电脑智能数码类产品，涉及总采购金额300亿元。

“这是一场特殊的发布会”，国美零售总裁王俊洲在发布会上表示，国美和京东联合采购的战略合作，是在前期系列合作基础上的进一步升级和深化。同时，他表示，联合采购是对平台、厂家、用户三方利好的事情，未来国美和京东的联合采购规模会进一步扩大。

实际上，自国美与京东战略“联姻”以来，双方的合作成果也是外界关注的焦点。对此，《每日经济新闻》记者从国美方面了解到，自今年3月国美官方旗舰店入驻京东后，京东国美官方旗舰店5月单月销售数据环比提升1040%，增长超10倍；618当天，京东国美官方旗舰店行业店铺实时排名位列前五。国美方面称，上半年，国美在京东平台的GMV预期增长超过100倍。

另外，7月以来，京东自营百货商品也开始陆续入驻国美，并在超级直播中推广销售。据悉，京东自营百货商品目前已在国美平台上架超过2万个SKU，并由京东物流负责配送。

在此背景下，京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵在发布会上也表示，本次双方联合采购将有效打通生产、分配、流通、消费的各个环节，提升产业效率是京东和国美共同的行业使命。

“国美和京东原来都是有带电品类的零售销售渠道，存在竞争关系，但通过线上线下的融合，双方现在是竞合关系，这也是整个家电行业的大趋势所在。”闫小兵称。

正如闫小兵所说，国美与京东的关系从“竞争”走到“竞合”，这是行业趋势所在，其背后的核心是零售渠道要通过规模优势提升整个家电行业的流通效率。尤其是在今年的疫情影响下，效率提升更是被家电品牌摆在了首位。

中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年上半年中国家电市场报告》数据显示，上半年我国家电行业整体零售3690亿元，同比下降14.13%。

就此，徐东生提出，今年上半年，疫情减少了家电厂商与消费者的沟通机会。而借助于京东和国美搭建的平台，通过线上线下的融合，不仅让消费者可以根据偏好，自由选择消费场景，同时，各大品牌厂商可以近距离地接触消费者，将行业价值传递给消费者，提升产品销量，促进消费升级。

海信集团副总裁、海信视像科技总裁于芝涛对此深有感触，他表示，海信集团在今年克服了种种困难，总结来说，最大的挑战就在于“缺货”和“缺流量”。对于后者来说，京东和国美的合作，正是在疫情暴发下，使线上线下融合真正成为现实。

此外，于芝涛还表示，国美和京东在终端渠道上的整合将更有助于品牌厂商的效率提升。这主要体现在三方面：第一，精准获取用户的需求。不管是京东的用户，还是国美的用户，都能第一时间触达用户，获取到用户的需求；第二，提高终端厂商的供应链效率。通过聚焦用户需求，品牌厂商可以有目的地生产，进而提升供应链，降低成本降低；第三，终端渠道的整合也能使品牌厂家有更充分的精力去从事产品研发。

对此，资深产业经济观察家梁振鹏也表示，京东与国美的联合采购，显示了国美与京东的合作日趋深入。双方战略层面更紧密的捆绑，也在市场低迷状态下，为行业发展注入了强心剂。双方以开放融合的态度，与产业链上下游协力共渡难关，助力经济维稳。

封面图片来源：摄图网