腾讯云推出“星·园计划”撒网获客 加速扩大市场份额

每经记者 任芷霓每经编辑 张海妮

8月12日，腾讯云发布“星·园计划”，拟在三年内投入数亿资源扶持全国科技园区30万中小企业。这一计划被看作撒网获客，相较于此前通过地推等模式一家家触达客户，通过产业园区来对接企业，不仅快速高效，还能使用园区资源进行客户筛选。

截至目前，“星·园计划”已在深圳科兴科学园、合肥高新技术产业区、长沙麓谷软件园等园区落地，腾讯云副总裁吴奇胜接受每日经济新闻在内的媒体采访时表示，他在与这些园区领导接触时发现，现在的产业园区和以前的园区管理理念发生了很大转变，以前是招商、筑巢引凤，而现在的园区不仅需要筑巢引凤，还需要把企业孵化成凤。

他认为，腾讯手上的资金和多年积累的经验能够帮助企业提效降本。例如游戏企业时常出现的宕机、数据安全问题，腾讯已经有丰富的经验和能力进行处理，还有传统企业的获客需求，腾讯也能提供流量入口。

实际上，国内云服务市场正进入前所未有的扩张期。IDC数据显示，2020年第一季度中国公有云服务整体市场规模达到39.2亿美元，其中IaaS市场同比增长57.6%，PaaS市场同比增长64.6%。

而根据调研机构Canalys发布的2019年第四季度中国公共云服务市场报告，阿里云在国内排名第一，市场份额达到46.4%，腾讯云紧随其后，市场份额18%，百度云排名第三，份额为8.8%。业内普遍认为，马太效应在云服务市场表现明显。

华西证券在研报中称，公有云业务有明显的重资产属性，前期投入高、回报周期长，必须有持续的大资金投入才能保证行业领先。当前公有云行业洗牌正在加速，小玩家逐步退场，云计算市场客户加速流向头部玩家，未来依然会是强者恒强的趋势。

在此契机下，腾讯云正加速扩大市场份额，客户遍及各级政府和大中小企业，与阿里云之间的竞争也越发白热化。据路透社报道，腾讯云一名销售表示，“腾讯云与阿里云的销售团队正在争取每一个订单”。

此次腾讯发布的“星·园计划”省时省力地触及30万中小企业，且落地效果超过预期，腾讯云泛互联网行业运营总监彭佳媛告诉记者，在离腾讯总部不到2公里的科兴科学园，他们发现有大量的游戏企业，之前无法与腾讯建立连接的，现在不仅建立了连接，部分还已经用上了腾讯云。彭佳媛向记者透露，腾讯云在科兴科学园的收益已经在翻倍式地增长，落地效果超过预期。