36氪首发｜以录播双师切入下沉市场，乐乐课堂完成4000万美元C轮融资

36氪获悉，中小学互联网个性化学习平台乐乐课堂宣布完成C轮4000万美元融资，本轮融资由全球最大的教育科技投资基金Owl Ventures 领投，晨兴资本、光速中国、新东方产业基金及蓝驰创投等老股东全部跟投。对于融资用途，乐乐课堂创始人兼CEO毛颖表示，未来将继续加大在人才、内容研发、技术等方面的战略投入。

Owl Ventures是一家专注于教育科技领域的美国风险投资基金，投资案例包括印度教育科技公司BYJU'S、美国大师精品在线课MasterClass等。其近期刚宣布完成5.85亿美元的新基金募集，这也是Owl Ventures自成立以来募集的第四支教育科技投资基金。

乐乐课堂成立于2014年，在此轮融资之前，先后完成了晨兴资本的500万美元A轮融资，晨兴资本、光速中国、蓝驰创投等B轮2000万美元融资，以及新东方、晨兴资本、光速中国的2000万美元B+轮融资。

对于目前整个K12教育赛道来说，行业足够大且分散。艾瑞咨询数据显示，排名前两位的头部企业市场份额不足3%，排名前五位的市场份额总计不超过5%。尤其对于三四线下沉市场来说，仍是一个准蓝海的增量市场。不少教育企业通过直播双师下沉，但效果并不如预期。针对这一现状，乐乐课堂行业首创的录播双师模式"乐乐轻课”,解决了下沉市场“缺老师、不提分”的痛点，真正实现优质教育资源公平。

说到采用录播双师模式下沉，毛颖对36氪的分析是，尽管直播双师杠杆很高，一名老师能带几百名、甚至几千名学生，配备的助教也能提供一定的个性化服务，但教学效果不一定能保证最好。因为不同地区的教材版本不同、学习进度不同、学生的学习水平也千差万别。“对于直播双师的大班模式，几年前就已经在做了，事实证明，没有本地化教研，教学效果很难保证。”

在毛颖看来，内容是教育的核心，好内容才能带来好效果。“过去六年，乐乐课堂一直专注于做内容。当内容做扎实后，乐乐课堂开始产品化。”

创业之初推出的第一个C端用户——天天练，把小学、初中、高中全学科80%以上的知识点进行拆分，每个知识点浓缩制作成3分钟短视频。截至目前，天天练累计用户超过5000万。

面向公立校及教育机构教师的乐学堂，以乐乐课堂内容为核心的标准化、高质量课内同步内容，解决教师备课耗时、缺乏优质资源痛点，提高备授课效率。截至目前，共有近5万所公立学校、30万名老师使用乐学堂的教学资源进行备授课。

乐乐课堂在2019年初推出了录播双师产品“乐乐轻课”，通过线上高质量标准化的名师录播和线下老师为核心的教学方式，将优质的教育资源及服务赋能下沉市场的教培机构。目前与全国300多个城市、1300多个乡镇的超过4000家（学生用户近100万）达成合作。

至此，乐乐课堂围绕学生端、教师端、教培机构端打造的教学及学习全场景产品矩阵和创新模式，完成了K12教育赛道的核心布局。

模式是否成功需要在商业上验证。毛颖透露，2018年起，公司的现金流和利润持续为正，2019年乐乐课堂全年营收超过2亿元，其中80%来自于纯线上，20%来自于线下直营示范中心。

投资方蓝驰创投管理合伙人朱天宇表示，一二线城市的教培市场如火如荼，但广大下沉地区的教育资源优质供给始终非常匮乏。面向教培机构的“乐乐轻课”以录播双师的独特模式，解决了下沉市场长期存在的“缺老师、不提分”的行业痛点，让更多学生受益于优质内容和服务。

Owl Ventures 董事总经理Ian Chiu表示，教育科技已经被证明是一个新兴的并且正在经历爆发式增长的行业，Owl Ventures一直在中国、印度、美国和欧洲寻找并支持技术和内容方面高度创新的教育科技公司。以乐乐轻课为代表的录播双师模式，真正意义地通过互联网技术实现了优质教育均衡。