36氪首发 | 客户复购率达 100%，衡石科技完成 5000 万 A 轮融资

文：冯飞、刘源

编辑：李汝晴、石亚琼

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36氪获悉，企业分析云平台「衡石科技」已完成 5000 万元 A 轮融资，由SIG 领投，常春藤资本跟投，华创资本及执一资本等老股东都在本轮中继续加持跟投。创始人刘诚忠表示，资金将主要用于完善产品研发体系和提高技术壁垒，包括在数据分析 API 、分析语义层、嵌入集成、数据质量探测等方向上持续创新，与更多垂直行业厂商和SaaS厂商建立合作关系。

衡石科技是 36氪持续关注的一家公司，衡石打造的企业级一站式分析云 HENGSHI SENSE 主打分析即服务 (Analysis as a Service)的概念，客户集中在垂行业解决方案服务商、ISV& 方案厂商、SaaS 厂商等，以私有云部署和输出API的方式为企业提供数据分析工具平台。

Dashboard 示意图

在市场需求层面，目前很多企业正处于数字化转型过程，上层业务在快速数字化转型，下层 IT 能力围绕数据为中心重构，以应对大数据的各种挑战。上下游的变化导致对 BI 平台的需求泛化加深，从满足分析员的称手兵器变成企业各部门都可以依靠的协同平台， BI 中台化的趋势是近年来愈发明显。除了数据本身，数据分析也是所有业务数字化转型的关键。数据分析技术含量很高，功能、要求不断提升和延展，从传统的报表分析需求到数据结构、数据处理调度、数据工程等 IT 能力的全面重建，以及业务部门对运营、业务场景落地等等，都出现了越来越重的开发和整合嵌入到业务场景的需求。

从技术趋势来看，随着云计算和大数据技术的成熟，数据和分析可以在云架构上分离，而不是传统的集中式数仓，数据在云端的场景，可以解耦、分离，拥有更多灵活性和智能化的可能。

刘诚忠认为，大数据的本质是数据在越来越多的情况下，我们不应该轻易地搬运和同步数据，而是希望把运算发配到数据所在的地方，所以衡石科技一开始就定位自己的产品是个分析引擎，按照数据、分析、分离和解耦的架构设计功能矩阵，侧重于分析模型和指标管理，不做定制化服务，产品既能独立部署为分析平台，也能输出给客户服务自己业务场景的API。

在产品技术方面，衡石分析云 HENGSHI SENSE 围绕数据运用的全生命周期构造功能矩阵，覆盖从 BI 分析到数据工程的边界，包括数据资产管理、数据整合准备、数据科学、报表和自助分析、 数据 API 注册管理等核心功能。通过存储计算分离的云原生架构灵活适配企业多源异构的数据环境，管理指标模型，快速生成业务场景应用，打造中心化的企业级数据工作站，并以 “Analytics as a Service” 的数据分析 PaaS 形态，把所有功能以 API 的形式提供给企业，嵌入到垂直 SaaS 服务中。

产品界面示意图

36氪观察，市面上有不少垂直行业提供大数据与 BI 服务的厂商，基于数据向行业应用上升，提供场景化的业务数据分析，例如微软旗下的 Power BI，主攻新零售的观远数据，侧重金融领域的思迈特软件等。永洪科技也在去年将To C 和 To B两块分拆，让 C 端产品更多去教育和服务缺乏统计分析背景的小白用户。与这些企业相比，衡石科技在市场策略上更偏向差异化打法，一方面是专注 To B,另一方面是在产品对外形态层面更偏 Data Analysis API，并与市面上大部分的中台厂商形成合作关系，集团客户和 SaaS 厂商通过调用衡石科技提供的 API 来帮助他们服务的企业落地业务中的建模与分析场景。

海外，衡石科技也有颇多对标的数据分析平台产品，如被谷歌收购的 Looker 和被 Salesforce 收购的 Tableau，都是分析模型和指标管理的平台典范。2012 年成立的 Looker，服务了亚马逊，IBM，Kickstarter，Lyft，索尼，Spotify等一批品牌客户，并在不久前以 26 亿美金的价格被谷歌收购，成为谷歌史上第三大收购案。无独有偶，Salesforce (NYSE:CRM) 在 2019 年斥资157亿美元，溢价40%以上收购了 Tableau Software Inc (NYSE:DATA)，成为 Salesforce 历史上最大的一笔收购。

自投入市场以来，衡石科技产品已经落地宝马、WPP 等多家世界500强客户以及元气森林、Segway-Ninebot 等行业新锐，企业版部署超过 50 家中大型客户伙伴，紧密合作超过 20 家生态伙伴，并成为AWS、青云、紫光云等云厂商的官方分析平台合作伙伴，覆盖数十个行业。衡石的收费模式是按照私有部署的节点收取年费，属于To B型收费模式，跟 Tableau 和 Power BI 针对个人用户收费模式不一样。当企业的数据量增大之后，就需要购买更多节点来布服务集群，目前客单价每个节点每年是在十几万到几十万不等，处于平均水平。目前，衡石科技仍保持着 100% 的企业客户复购率。

衡石科技团队目前近 40 人，其中 80% 为工程研发人员，核心研发人员来自Amazon、VMware、秒针等科技公司，创始人刘诚忠曾任明略数据事业部总经理、秒针高级工程师，主导过秒针大数据分析引擎 Camaro 项目。

关于融资：

本轮领投方 SIG 合伙人郭路表示：“云原生技术创新催生的新一代数据分析平台是我们一直高度关注的领域，衡石的产品架构具备存储计算分离的特性，团队专注构建面向数据的API能力层，我们很期待这种通用型产品的未来。”