日立建机要推出“中国特供产品”

编者按：本文来自微信公众号“日经中文网”（ID:rijingzhongwenwang），作者：山中博文，36氪经授权发布。

日立建机将提振在华业务。该公司自10月起量产简化了功能的小型液压挖掘机。价格比此前机型降低2成，预计2020年度内在当地销售400台。中国由于新冠疫情后出台的经济刺激举措，公共事业投资活跃，工程机械需求正在大幅增加。不过近年来当地企业在技术方面也追赶上来，销售竞争日趋激烈。日立建机打算通过在重要市场投入新产品来夺回份额，巩固业务基础。

日立建机的挖掘机“ZX60C-5A”

新开始量产的小型液压挖掘机“ZX60C-5A”将功能锁定为土木工程。此前的机型上能通过更换安装在机械臂尖端的配件而用于建筑物拆解和林业等用途。不过在中国，城市开发和耕地建设等基础设施用途占大部分，所需功能仅限于沙土挖掘和整地。

于是日立建机配合当地需求而缩减功能，将售价控制在仅比当地企业高2成左右，突出比现有机型更适中的价位。为了降低生产成本，驾驶室内的仪器和液压设备的一部分从符合日立建机标准的日资当地厂商采购。

在中国运行的日立建机液压挖掘机

推出低价新机型的背景是2019年4月在社长直辖下成立的新部门“营销本部”。在以新兴市场国家为中心挖掘各地需求的背景下，中国出现新客户群体的情况日趋明显。

此前日立建机在中国定为主要客户的是参与大坝和高速铁路等国家计划的大型企业。这些客户资金充裕，看中日立建机产品的丰富功能和周到细致的维护而购买，如今仍是“优质客户”。

另一方面，营销本部瞄准的是自2010年前后涉足土木行业的“新兴企业”。受雷曼危机之后中国政府推出的4万亿元经济刺激措施推动，当时有很多个体经营者从其他行业转而涉足土木工程承包。经过10年的浮沉，其中很多已被淘汰，而生存下来的中小型土木公司为了扩大企业规模，有着旺盛的投资意愿。

日立建机开发面向这些新客户的机型，今年2月限量50台进行了试销售。根据当地客户的反馈，在调整性能参数的同时成功实现了此次的量产。希望通过投入新产品，提振中国这一在世界各地区营收中占到1成的重要市场。将来还计划根据新兴市场国家的经济增长，在东南亚等也销售相同产品。

中国的工程机械需求在当地疫情开始平息的3月以后迅速增长。中国工程机械工业协会发布的数据显示，8月液压挖掘机的销量同比增长51％，达到20939台，连续5个月增长5成以上。

另一方面，在中国的液压挖掘机市场，拥有“三一”品牌的三一重工等当地企业的品质逐步改善。中国在低价格优势和政府的支持下，正在稳步提高份额。10年前，日本、欧美和韩国等的外资企业在中国市场占7成的销量份额，但目前中国企业占当地份额的6成以上，形势已发生逆转。

由于疫情的影响，预计日立建机2020财年（截至2021年3月）合并净利润同比减少51％，降至200亿日元，情况严峻。该公司要充分抓住率先复苏的中国市场的需求，为业绩提供支撑。