写文案不仅仅是为了吸引读者目光

　　写文案不仅仅是为了吸引读者目光，而是占据读者的时间。很多人说现代人越来越不喜欢阅读了，越来越不喜欢看文字了。说他们喜欢看图片、看影片，看GIF...写一堆字的文章，都没人要看了。所以文案不要写长，内容不要写多，让人标题点进来就够了。说这些话的，大抵都没了解这时代用户的价值是什么。这时代最重要的能力是两条，第一条是掠夺注意力的能力，第二条就是占据时间的能力。两个说到底是一条线，抓住你注意后，占据你的时间。

　　这就是我们为什么要写文案，可以的话还希望能写长一点---只要你能让用户一直读下去，你的长文案会比短文案更能发挥作用。

　　上次我们公司招人，我想过两个方式。

　　第一是去一些讨论区，贴招人讯息，说我们是什么公司，正缺文案，薪水多少，要求是什么，有兴趣的请寄简历过来，我们就可以安排面试。

　　这方法是比较多创业公司会做的，我们没什么资源上到一些大网站刊登讯息，就算上去了，也没多少人看得上我们公司吧。

　　第二就是我自己写了一篇长文，1600字左右，贴在自己墙上。

　　不到一天，我就收到了20封履历，三天50封，直到我们确定人选，总共是70封履历，而且还不是那种制式的，几乎都是他们另外设计过，并符合我所要求的内容。

　　让我着实花费了不少时间筛选与回覆。

　　现在人不是不读长文案，是不读你的长文案。

　　我写的每一句话，每一篇文章，就是想占据你的时间，让你的注意力一直在我身上。

　　为什么好看的小说这么有价值，好看的电影这么受人推崇，因为他们死死的抓住了你两小时、两天的时间。

　　在这时代，资讯量是越来越多，接收资讯的管道也越来越多，更有越来越多人学会创造各种内容，要吸引大家的目光。

　　但是人的时间还是一样的，一天就24小时，睁眼的时间就16小时，在接收资讯的时间大概就6-10小时左右。重度的人也差不多是到12小时。

　　我们的时间不变，却有越来越多人要瓜分这些时间。

　　因此你能占据用户多少时间，就是你能力的展现。

　　这时代最有价值的东西是时间，最没有价值的也刚好是时间，因为人人都有。

　　当你能够占据他们越多时间，代表着你越能够跟他们沟通你想说的事。

　　比起只是单纯的吸引目光后离开，文案更能够让你传达你要沟通的事情。

　　我们写文案的目的，就是要尽可能的获得用户时间的停留，并且沟通我们要传达的事情，达到完成目标的转换。

　　重点就是在于最终要达成的目标，而不管这目标是什么，我们能够占据用户越多时间沟通，就越有机会达成。

　　或许你也会说，怎就不能很快的达成呢？一个好的销售员不是花三天卖出一部车，而是一天卖三部车吧？

　　的确能够越快达成目标当然是好的，不需要占据用户那么多真正的时间。

　　但我们占据的除了时间之外，更是透过这时间，去沟通更有价值的事情。

　　这背后是一连串的说服过程，但前提是你要让用户站你在前面够久的时间。

　　在销售技巧中有一个广为人之的小技巧：就是逐步推进的说服。

　　先向客人借3分钟，然后慢慢的推进，变成5分钟，10分钟，过程中持续的沟通目标与内容，直到成交。

　　文案也是如此，一开始是标题，然后是第一段开场白，接着就说服内容的见证、展示、与比较...直到完成目标。

　　我们要在这资讯复杂多元的环境下，占据用户时间，让他在我们两人世界里，好好的接收我们要说的事情。

　　能够让用户停留时间越久的文案，你的机会就越大。

　　而反过来我们身为阅听人，也要小心。

　　别让自己的时间不小心被吃掉了。

　　时间是我们的资产，在现在的时代里，保护时间资产，已经成为一种重要的能力了。

　　我们要获得别人的资产，保护自己的资产。

　　拥有足够资产，才能够创造出价值。

　　不只吸引人，更要抓住他们的时间，让他们离不开你。

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