3D打印机的走红打印的不是纸而是食物

　　一台3D打印机的走红，打印机在人们传统印象中是和纸息息相关的，谁也没有想到有一天打印机还可以用于食物上，打印出来的东西能吃吗？

　　2015年10月，三弟画饼第四代产品在京东金融发起了众筹，标配品价格为8888元，目标金额为50万人民币。因为“上线半小时突破100万”，三弟画饼就此“走红”，收获采访邀约无数。“中国的3D打印产品里，我们的众筹是最成功的。”吴一黎诉说。

　　两个月后，三弟画饼又确定了新公司成立后的首笔融资，投资方为泰有基金、真格基金、泰益集团、老鹰基金、易一天使，融资总额达1000万人民币。

　　吴一黎的大部分精力也早已不放在卖煎饼上，而是销售设备和服务。

　　谈及具体的销售情况，吴一黎称：三弟画饼已经售出了2000台设备，新的设备在预售，大概也有3000台左右了。

　　他还透露：“三弟画饼接下来将推出快乐创业版本，售价3988元，还附送一个IPS屏平板电脑，大到商户的管理，小到煎饼的选图都可以在平板上完成，一目了然。我们常说，用半个iPhone的钱，买一次做中国创业梦的机会。”

　　梦想总是要有的，万一商业模式靠谱呢？

　　早前，吴一黎在IBM从事的是销售工作，这一职业似乎赋予了他某种特质，在谈起商业模式的时候，他的思路清晰，语速奇快，不容打断。

　　盈利分两块：

　　第一部分是卖设备，我们今年的销售目标是4万台设备，能有一个亿的收入。如果能卖到这个数，我们就是全世界3D打印机出货量最多的公司，从现在的情况来看还是挺乐观的。

　　销售这块我们采用的是代理模式，把全国市场划分为450个地级市，每个地级市设立一个年度销售目标，要成为代理，就要一次性支付1/3的年度货款，80%的地级市货款总额都在8-15万元之间，我们把代理卖设备称为‘代理跑着挣的钱’。

　　代理把设备卖出去之后，我们的来自于奥美的销售团队会帮他们做煎饼的营销，所有消费者打赏给三弟画饼的创作费，代理都会直接获得50%的分成，一年下来每台机器的所有者能‘躺着’分5000元左右。

　　代理只要完成了我给他设定的年度目标，或者在1年时间完成了这个年度目标的3/4，第二年不管我们是否续约，他已经铺出去的设备我再分他一年钱，这叫‘代理躺着挣的钱’。”

　　第二部分来自于画饼打赏。接下来我们的图库会分成两部分：一部分是内置在平板电脑里的免费图库，会持续更新；更多的海量图库我们会放在微信里，用户只要关注三弟画饼公众号，直接选择想要的图，以及所在的店铺和使用的设备，直接下单就可以。如果他觉得某张图好，就打赏给我1块钱，作为创作费。

　　按照现在的打饼数预测，一台设备每天平均有50张付费的图，设备在一年内的工作时间就按200天算，那么一台设备每年就能产生1万块钱的打赏，而这1万块钱是纯利润，如果我们今年能卖出4万台设备，光靠打赏的钱，就能够有4亿收入，我们会拿出50%分给地级市代理，其余的两个亿就是我们自己的利润。”

　　吴一黎还向猎云网表示，三弟画饼不会自己开店，他更希望做一个锦上添花的设备，使之不局限于餐饮，任何和快乐相关的场所和商铺都可以使用，起到吸引客流的作用，比如说电影院、早教中心、游乐场、景区、咖啡店等等。

　　吴一黎最引以为傲的客户是一个大学生：“我们有一个大学生客户，看了《我是独角兽》的栏目之后就借了一万五千块钱，花了8888块钱买了一台我们的第四代设备，剩下的钱租店铺、装修、雇人等等。他跑遍了郑州的大半个大学城，把三弟画饼做成了高端的礼品，他还玩其了饥饿营销，比如说打印人像，他一天只打四张，多了不打。结果吸引了一大批购买者，第一个月就挣了一万两千块钱。”

　　吴一黎继续介绍道：“还有一位空调维修工人，没有任何零售经验。买了设备之后在万达门口，租了一个很小的铺子，配合奶茶卖煎饼，一天也能卖出两百多张。 喜来登也会用我们的机器给他们的自助餐客户提供高端服务；还有人专门用我们的机器做婚庆服务，提供婚礼宴席上的定制礼品；也有些朋友买来出租，租给房地产商做展会用……什么样的成功案例都有。”

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