跑步APP，一种离钱较近的生意模式

　　此前，与跑步一词挂钩的似乎只有跑鞋、音乐和不可随身携带的PC社区。在传统的认知里，跑步是一段“孤胆英雄”式的征途。

　　但现在，喊着“为大众跑者服务”的创业者们，试图用移动互联网的思路重塑跑步兴趣与圈子经济的关系，并以一个健康生活倡导者的身份，试图通过工具性产品辅助缓解跑步给人带来的痛苦和不适。

　　跑前、跑中、跑后，从帮你推荐装备路线到寻找跑友跑团，再到助你排遣寂寞（跑步娱乐化），他们的“关怀”无微不至。

　　现在，你只需要负责迈动双腿，他们几乎会帮你打理这项无法替代“工作”之外的一切。

　　据不完全统计，目前市面上同时存在着不下140款跑步相关软件。其中，运动社交领域尤为热闹。

　　这场2013年“揭竿而起”，2014年集中爆发，2015年正面规模性冲突的“战争”，进入了关键性的一年。而有机构甚至预测中国的跑步市场规模将超过300亿元。

　　马拉松赛事“传教士”

　　田同生去年完成的马拉松数量为16个。距离他65岁前完成个人百次马拉松的梦想，还差30次。

　　63岁的他，今年要辗转21个国家和城市来完成全年跑马计划。东京、首尔、名古屋，之后还要去英国、美国。路途的劳累，甚至超过了跑马拉松本身。

　　田同生只是国内跑马大军中的一员。以马拉松为代表的路跑运动在中国热度越来越高，全国各地的马拉松赛事风起云涌。

　　田同生是被王石间接拖上了跑步的船。2002年，田同生为《IT经理世界》供稿期间采访万科，王石说他喜欢登山、挑战高峰，田同生很向往但体能不行。

　　他想体验这种对成就感的渴望，从此上了跑道。5公里、10公里，慢慢找到了方法和乐趣。2010年，田同生组建了一支28人的中国民间团队出国参加瑞典马拉松，这是他目标成为中国最具影响力跑步推动者的首次尝试。

　　他把自己比作马拉松的“传教士”。

　　因为这些，他登上了央视纪录片和《中国梦想秀》。此后，每天向他咨询跑步问题的人络绎不绝，“怎么出国跑步”成了棘手问题。

　　“跑友圈很多人有出国跑马需求，他们找到我说，想跟我一起出国跑，但我个人也没有那么多精力去帮忙订票订酒店。”他把跑步和出国这两件事放在一起，最后演变成了基于社群的商业模式。

　　“跑的过程中就会产生消费，出国参加马拉松比赛也需要订机票和酒店、交报名费，在这基础之上我们可以拓展出很多产品和服务。”

　　2015年5月，田同生与体育管理出身的常春一同创办项目“跑哪儿”，为用户提供海内外马拉松赛事服务。这一想法得到了优客工场毛大庆的支持，给他投了500万。

　　“我们不是跑步APP工具，不是赛事主办方，也不是旅行社，而是社群。”田同生把这块市场比作爆竹，自己需要做的只是点燃它。

　　中奥汇跑也是一家专门从事跑步赛事组织工作的公司，总经理李长征告诉创业家，过去一年中他们完成了8场跑步赛事的组织工作。他预计今年接手的赛事数量会翻倍，“都要忙死了”。

　　“跑步者太多，赛事都不够用”的市场信号或许对田同生来说是一件值得高兴的事儿，但对于刚刚起步的“跑哪儿”而言，等待着的将是服务研发、产品体验等方面的多重考验。

　　跑步APP：离钱最近的项目

　　相对围绕单一赛事服务切入的创业项目，过去几年，资本的钱大规模砸到了跑步社交应用上。

　　跑步APP这一被视为流量入口的领域，聚集了数量庞大的参与者群体。

　　申波算是这一领域的先行者。他创办的咕咚最早从可穿戴设备切入，从2012年开始做跑步软件，从软硬件结合再到软硬件分离，期间经历多次转型。

　　申波是学理工出身，曾担任诺基亚、西门子中国架构主管。在他看来，“咕咚的团队基因，更适合做互联网线上运营服务”，这也使得他不满足于只做跑步专项。

　　目前咕咚涉猎的项目包括跑步、骑车、竞走、滑雪、爬山等。多项目覆盖也让咕咚成为业内用户体量相对较大的一家。

　　悦动圈创始人胡茂伟在用户激励上推崇较为激进的“红包战略”。他是一个对数据极为看重的人，对创业家，他用了几个数字来概括产品的业绩和目标：“APP下载量达到6000万；日活300-400万；今年电商业务销售目标是1个亿。”

　　但并不是谁都抱有数据“野心”。梁峰在做“悦跑圈”前只是希望给跑步爱好者提供一款好用的工具和一个交流之所。“悦跑圈要聚合热爱跑步的人，单纯的用户数量对我们的意义不大。”梁峰说。

　　梁峰透露，目前悦跑圈用户数量约1500万。这一数字甚至还不足个别同行的二分之一。

　　阿甘跑步创始人蔡邕对自家用户量小的问题并不避讳：“我们有150万用户。”一定程度上，其现有用户规模也与市场战略密切相关。

　　蔡邕的战略主要出于陪伴需要、基于安全考虑的定位需要和高端跑者需求。这决定他们不得不埋头做一些偏“极客”的事儿，如3D场景直播互动、自主研发心率贴，以及寻觅军用级的GPS芯片。

　　跑步APP是一个热闹的市场，它的背后是有着无限想象空间的市场诱惑。跑步是一项全民可以参与的大众性运动，互联网跑步正处上升期，是一个不断增长的市场。胡茂伟认为跑步市场潜力极大，“千亿不成问题”。

　　参与者众的另一个重要原因是“它离钱很近”。

　　参与采访的公司们几乎共同向创业家表达了类似观点。“离钱近”有两层意思，一是融资容易，二是变现不难。

　　“悦跑圈已经启动了第五轮融资。”梁峰表示，自从完成第一轮融资之后公司就再也没有写过BP（商业计划书），因为钱的事情“都是投资人主动找上门”。

　　去年年底悦动圈获得B轮1亿元人民币融资。胡茂伟也同样表示：“我们在融资方面花费的精力特别少，都是投资人找上来。”

　　而至于变现，跑步APP们通过聚拢的用户，可以组织各种线下活动和路跑，从中收取费用；以及通过电商，销售各种跑步服装和用品；服务线下赛事的活动招商以及广告，也是变现的一大渠道。尽管不肯透露具体数值，他们都表示并不担心营收的问题，也有的公司表示自己已经盈利。

　　趋同的商业模式

　　随着体育产业被上升到国家战略层面，体育投资热潮兴起，创业者们不再关注如何起飞，而更多考虑该如何飞得持久。

　　持久的基础需要模式和玩法的双向创新力。

　　然而，在商业化探索上，几乎所有运动APP的基础商业模型都是基于广告和电商。如线下赛事活动的招商，以及运动周边的服装、装备销售。

　　为了凸显创新力，各家跑步APP们，也围绕着自己的产品开发了各具侧重点的增值服务。

　　咕咚主要依据自己的用户体量，在广告、电商等流量生意上下功夫。

　　悦跑圈通过举办线上马拉松（线上报名线下参赛），以此切入线下业务，主要围绕赛事以及未来的装备数据挖掘价值；悦动圈则寄厚望于新上线的商城业务。

　　具有“极客”探索精神的阿甘跑步，还推出了“跑步直播”互动（跑步过程中好友与跑者通过音频、表情等形式互动）。但多数同行并不认可这个，他们认为，社交性不应影响到跑步运动本身。

　　虽然各家在做不同的产品功能或趣味尝试，但在模式上还并不具备独特的突破性。

　　运动前的知识普及、装备推荐；运动中的数据提供、分析；运动后的分享交流；仍旧是这些APP基本相似的主要功能。

　　蔡邕提出了一些阿甘跑步未来可行的商业模式，如私人教练、运动医疗，但他也坦言：“阿甘跑步就是一家刚刚启动A轮的企业，现在还谈不上盈利模式。”

　　这个市场还是全新的，现有的变现方式被广为模仿借鉴，未来的模式设想尚不足以落地。

　　“有了用户之后如何去创造价值，目前行业内没有一个很好的解决手段。”蔡邕如此表示。胡茂伟则更直截了当，认为模式创新并不容易。

　　所有的行业在风口上都会催生大批新创公司，体育产业同样如此。“但大浪淘沙，最后可能只有行业前三能活下来。”胡茂伟说。

　　此前，懒熊体育创始人韩牧曾向创业家表示，竞技体育追求更快更高更强，但等到产业发展就需要慢下来，一步一个脚印，“你既要懂体育又要懂商业”。

　　这句话也道出了互联网跑步领域目前的尴尬——产业人稀少，互联网人当道。而互联网对体育产业的影响只限于流程跟体验上，运动的本质不会因此改变。

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